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第339章 试点新运行（第2页）

“小姑娘，你这传单错地方了。”一个扫地的大爷说，“这个点能在广场晃悠的，要么是退休的，要么是带孩子的。你说的那些在外打工的子女，这会儿都在上班呢。”

刘静恍然大悟。

是啊，目标用户不在本地，怎么推广？

她回到临时办公室——其实是一间月租五百的地下室，只有十平米，一张桌子，一把椅子。

打开电脑，她开始重新思考。

如果直接用户不在本地，那就要通过间接方式触达他们。比如……本地微信群？朋友圈广告？还是……

她突然想到一个主意。

c市有很多劳务中介公司，每年输送大量劳动力去外地打工。如果能和这些中介合作，在工人出前，就让他们注册小程序，教会他们使用……

说干就干。

刘静上网搜了c市的劳务中介名单，挑了最大的一家“诚信劳务”，直接找上门。

“你们想让我们推荐你们的小程序？”中介老板是个四十多岁的中年男人，满脸怀疑，“对我们有什么好处？”

“每成功推荐一个注册用户，我们给您五块钱。”刘静说，“而且，如果用户通过我们给家人下单，每单您还有的佣金。”

老板算了算：“我们每年送出去两三千人，如果都注册了……那倒是一笔收入。”

“更重要的是，”刘静补充，“您这是给工人提供增值服务。他们在外打工，最惦记家里。如果您的公司能帮他们解决后顾之忧，他们会更信任您，明年还会找您介绍工作。”

这话打动了老板。

“行，那就试试。不过先说好，如果效果不好，我随时终止。”

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“没问题！”

下午，刘静又跑了三家劳务中介，谈成了两家。

虽然还没看到实际数据，但她找到了突破口——从源头上触达目标用户。

晚上八点，三个城市的调整后的日数据汇总到总部。

周雄坐在创业中心的办公室里，看着屏幕：

a市：注册用户，入驻商户家，交易额元。

b市：注册用户，入驻商户家，交易额元。

c市：注册用户o，入驻商户o，交易额o。

巨大的差异，让办公室里的气氛有些凝重。

“a市数据不错。”赵磊说，“但投入也大，光今天的补贴就花了三万多。”

“b市……需要时间。”李梅看着数据，“张昊的思路是对的，稳扎稳打。”

“c市……”周雄皱眉，“刘静一个商户都没谈成？”

陈艳青的声音从电话里传来——她已经在回曲市的高铁上：“别急，刘静的策略需要时间酵。劳务中介的合作，可能要一周后才能看到效果。”

“青子，你觉得三个城市，哪个模式最可能成功？”周雄问。

电话那头沉默了几秒。

“都有可能，也都有可能失败。”陈艳青说，“我们要看的不是一天的数据，而是一个月的趋势。告诉张昊和刘静，不要被a市的数据影响，按照自己的节奏走，调整前每个试点的成绩不一样，调整后也要好好观察。”

“明白。”

挂了电话，周雄看向窗外。

夜色已深，商业街里很安静。

这三个试点城市的结果，将直接影响“十城计划”的命运，也影响着启明创投的投资决心，甚至影响着王老师课题的案例价值。

每一环都扣着另一环。

每一局都影响着全局。

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