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第338章 启明之约（第1页）

年后初八收假，大家都笑得很开心。

启明创投的办公室在cbd的最高层，透过落地窗可以俯瞰整个城市。

陈艳青坐在会议室里，手里捧着杯温水，眼睛看着窗外——这里离曲市不过o公里，却仿佛两个世界。

“陈总，久等了。”门被推开，进来的是个四十岁上下的男人，穿着休闲西装，没有打领带，笑容亲切。

“张总好。”陈艳青起身握手。

两人落座。

张启航没有寒暄，直接进入主题：“李梅把你们的资料给我看了。说实话，我挺意外的——几个在校大学生，能把生意做到这个规模。”

“运气好，赶上了好时候。”陈艳青保持谦逊。

“不是运气。”张启航摇头，“你们的模式很巧。避开了一二线城市的红海，专攻三四线及以下市场，通过小程序连接本地商户和居民，形成闭环。这个思路，比很多拿了千万融资的团队都清晰。”

他顿了顿：“但问题也很明显。第一，复制难度大。每个城市情况不同，需要本地化运营。第二，资金需求大。扩张需要钱，很多钱。第三，政策风险。县域经济牵涉面广，一个文件可能就让模式失效。”

陈艳青点头：“张总看得透彻。所以我们才需要投资——不仅是钱，还有资源、经验、以及应对风险的能力。”

“你现在想要多少？”

“还是五百万，o。”陈艳青说出李梅谈好的条件。

张启航笑了：“按五千万估值？陈总，你知道现在资本市场对这类项目是什么态度吗？美团、饿了么已经占据主导地位，后来者很难突围。你们虽然有差异化，但市场规模天花板明显。”

他从文件夹里抽出一份报告：“我们做过测算，按照你们的模式，一个百万人口城市的年交易额天花板大概在五亿左右。

扣除商户分成、运营成本、市场费用，净利润不会过一千万。全国这样的城市有两百个，就算你们全部拿下，年利润也就二十亿。”

“二十亿，对一家上市公司来说不算大。”张启航看着陈艳青，“而且，你们不可能拿下全部市场。竞争会越来越激烈，利润率会越来越低。”

陈艳青沉默了几秒。

张启航说的是事实，但她看到的不仅仅是这些。

“张总，您算的是交易额的钱。”她缓缓开口，“但我们做的，是连接的价值。”

“什么意思？”

“我们的小程序，现在有十万用户，日活两万。在曲市，这意味着每五个成年人里，就有一个是我们的用户。”

陈艳青的眼睛亮起来，“他们在这里买菜、订餐、找家政、买药……平均每天打开三次，每次停留八分钟。”

她站起身，走到白板前：“如果只是赚交易佣金，天花板确实有限。但如果这十万用户信任我们，愿意通过我们获取更多服务呢？

比如，本地政务查询、社区公告、邻里互助、甚至是……金融服务？”

张启航坐直了身体。

“曲市有三十万外出务工人员。”陈艳青继续说，“他们每年寄回家的钱过十亿。如果我们的平台能提供便捷的汇款服务，哪怕只收取千分之一的手续费，也是一百万的收入。如果还能提供理财、保险呢？”

“你是说……做本地生活生态？”张启航问。

“对。”陈艳青点头，“我们不是要和美团、饿了么抢外卖市场，我们要做的是‘本地化信任平台’。

在这个平台上，商户信任我们，因为能带来稳定客流；居民信任我们，因为能提供可靠服务；政府信任我们，因为能促进本地经济。”

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