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第323章 张启航的底牌（第1页）

第二天下午两点，张启航准时出现在青山实业网络数据中心。

这次他不是一个人，还带了个女助理，三十岁左右，干练精明。

“陈总，周总，这位是我们法务和财务的负责人，苏晴。”张启航介绍。

简单的寒暄后，直接进入正题。

“我看过你们调整后的计划了。”张启航开门见山，“深耕十城，这个思路我认可。但估值一个亿，我不同意。”

“为什么？”陈艳青平静地问。

“因为你们还没证明自己。”张启航说，“三个试点城市，只有一个半成功——c市找到了方向，b市勉强及格，a市基本失败。这样的团队，值不了一个亿。”

“那您觉得值多少？”

“六千万，最多。”张启航说，“而且，我要的不只是o的股份，我要，外加一个董事会席位，和一个对赌协议。”

“对赌协议？”

“对。”张启航的助理苏晴开口，声音冷静专业。

“如果三年内，公司净利润达不到五千万，创始团队要按年化o的利率，回购我们持有的股份。

如果达不到三千万，我们要获得额外的股份作为补偿。”

苛刻的条件。

会议室里的空气几乎凝固了。

陈艳青的手指在桌面上轻轻敲击，这是她思考时的习惯。

“张总，”她终于开口，“您知道对赌协议意味着什么吗？”

“意味着我们对你们有信心，但也要求你们承担责任。”

“不。”陈艳青摇头，“意味着您不相信我们的模式，只相信数字。意味着如果遇到困难，您会选择保全自己的利益，而不是和团队共渡难关。”

她站起来，走到窗边：“我们做的是本地信任生态，这不是一个能快规模化、快盈利的生意。

它需要时间，需要耐心，需要和每个城市慢慢磨合。

三年五千万利润，这个目标本身，就会逼着我们做短视的事——比如像a市那样烧钱换规模，或者像王川那样走歪路。”

她转过身，看着张启航：“张总，您投资过那么多公司，应该知道——真正伟大的企业，都不是在对赌协议下诞生的。

它们需要的是信任，是耐心，是长远的眼光。”

张启航沉默了。

苏晴想说什么，被他抬手制止。

“陈总，你说得对。”良久，张启航开口，“但我身后还有基金的投资人，他们要看回报，要看数据。我不能只凭情怀就投钱。”

“所以我们的分歧在于，”陈艳青说。

“您要的是财务回报，我们要的是创造价值。这两者不矛盾，但需要有先后——先创造价值，回报自然来。如果顺序反了，可能什么都得不到。”

经典的价值观冲突。

会议室陷入僵局。

就在气氛最紧张的时候，周雄的手机响了。

他看了一眼，脸色骤变。

“青子，”他压低声音，“出事了。a市的家乐购市，刚才突然宣布终止和我们的合作，转投美团了。”

晴天霹雳。

家乐购是a市最大的连锁市，也是青山生活在a市的核心合作伙伴。

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