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第104章 展销会收获（第1页）

县文化宫的玻璃门刚推开一条缝，初冬的寒风就裹着人声涌了进来。苏青攥着印着“手工制品展销会”的红色宣传单，身后跟着拎着大布包的刘嫂、陈姐和张婶，几人的脚步又轻又急——昨天夜里刘嫂还在灯下赶制鞋垫，陈姐把布偶的线头剪了又剪，张婶更是把绣帕子的丝线重新理了三遍，就怕今天的展销会出半点差错。

“苏青，你看那边人好多，咱们的摊位在哪儿啊？”刘嫂踮着脚往大厅里望，布包里的鞋垫硌得她胳膊沉，可心里却像揣了团火，又热又慌。她做的纯棉鞋垫，针脚密得能数清每一寸的线头，之前在村里只敢三块钱一双卖给邻居，这次听说能卖给县城里的人，连夜里做梦都在数卖出去多少双。

苏青顺着她指的方向看，很快找到了贴着“乡村手工区”的牌子，快步走过去。摊位是长条木桌，铺着米白色的桌布，阳光透过天窗洒在上面，正好能把手工制品的颜色衬得鲜亮。她先把自己的布娃娃摆在中间——粉裙子的抱着胡萝卜，蓝裤子的挎着小篮子，每个布偶的脸上都缝着圆溜溜的黑纽扣眼睛，刚摆好就有路过的小姑娘停下脚步，拽着妈妈的衣角喊“要那个娃娃”。

“刘嫂，你把鞋垫摆这边，按花色分好，这样买家一眼就能看清。”苏青一边帮陈姐把布偶排成小排，一边叮嘱，“记得把你最拿手的碎花款放最前面，上次你给晓阳做的那双，他穿了三个月都没变形。”

刘嫂连忙点头，小心翼翼地把鞋垫从布包里拿出来。浅蓝格子的、粉色碎花的、深灰条纹的，整整五大摞，摆得像整齐的小方块。她蹲在桌前，手指轻轻拂过鞋垫上的针脚，忽然想起前几天苏青教她的“锁边法”——之前她的鞋垫边缘总容易起毛，苏青拿着针线手把手教她绕线，说“县城里的人讲究耐穿，细节做好了才能卖上价”。现在看着自己手里的鞋垫，针脚又密又齐，心里忽然就有了底气。

“陈姐，你的布偶可以挂在桌角的绳子上，这样能让人看见布偶背后的小口袋。”苏青指着自己提前带来的细麻绳，“你不是在布偶肚子里缝了响铃吗？轻轻一捏就能响，孩子肯定喜欢。”

陈姐赶紧把布偶一个个挂起来。她做的布偶都是巴掌大的小兔子，耳朵上缝着粉色的绒线，肚子里塞的是新晒的棉花，捏一下就“沙沙”响。之前她总觉得自己的布偶不够精致，苏青却拿着颜料帮她在兔子脸上画了淡淡的腮红，说“这样看着更软和”。现在风从门口吹进来，挂着的布偶轻轻晃着，腮红在阳光下透着粉，果然引来了不少人的目光。

张婶的绣帕子则铺在最右边，水红色的帕子上绣着腊梅，天蓝色的帕子上绣着荷花，每一朵花的花瓣都层次分明。她坐在小马扎上，手里还拿着半块没绣完的帕子，有人问起就笑着说“都是我一针一线绣的，洗了也不掉色”——这话是苏青教她的，说“要让买家知道咱们的手工值钱在什么地方”。

没过多久，摊位前就围满了人。第一个停下的是位穿着米色外套的大姐，目光落在刘嫂的鞋垫上，拿起一双碎花款摸了摸：“这鞋垫是纯棉的吗？看着针脚挺密。”

刘嫂连忙站起来，声音有点颤却很认真：“是纯棉花的！里子是新弹的棉絮，外面是细棉布，我特意用了锁边，穿多久都不会开线。您要是穿了不舒服，下次来我给您换！”

大姐笑了，又拿起两双不同花色的：“我家老爷子总说买的鞋垫不透气，我先买三双回去试试，多少钱一双？”

“四块钱一双，您买三双，算您十一块！”刘嫂赶紧报价格，手都有点抖——这是她在展销会上卖出的第一单，比在村里卖贵了一块钱，可买家连价都没还。

大姐爽快地付了钱，临走前还说：“要是好穿，我下次再找你买。”刘嫂看着手里的十一块钱，指尖都在烫，赶紧把钱塞进贴身的布兜里，又给下一位问价的阿姨介绍起来。

另一边，陈姐正被几个带着孩子的妈妈围着。一个扎羊角辫的小姑娘抱着兔子布偶不肯撒手，仰着头跟妈妈撒娇：“妈妈，它会响！我要这个！”

陈姐笑着捏了捏布偶的肚子，“沙沙”的响声让小姑娘笑得更欢了。孩子妈妈拿起布偶看了看，问：“这布偶多少钱一个？里面的棉花干净吗？”

“五块钱一个，棉花是我自己家晒的，洗了也不会结块。”陈姐想起苏青教她的话，补充道，“要是孩子喜欢，我还能帮您在布偶衣服上绣上孩子的名字。”

这话一下子打动了几位妈妈，你一个我两个地买起来。陈姐一边收钱一边数布偶，不知不觉间，挂在绳子上的布偶就少了一半。她抬头看见苏青正在帮张婶给绣帕子打包，心里忽然酸酸的——要是没有苏青，她现在还在村里缝着坐垫没人要，哪能像现在这样，看着自己做的东西被这么多人喜欢。

“苏青，你看！我这鞋垫已经卖了二十多双了！”刘嫂突然凑过来，手里的钱攥成了小团，脸上的笑根本藏不住，“刚才有个阿姨一下子买了十双，说要给厂里的同事带！”

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苏青刚帮一位老奶奶把绣帕子装进纸袋，闻言笑着点头：“刘嫂你看，我说你的鞋垫肯定好卖吧？你再把深灰色的摆前面，冬天大家都喜欢耐脏的颜色。”

刘嫂赶紧照做，刚摆好就有个穿工装的大哥过来，一下子拿了十五双深灰鞋垫：“我们工地的兄弟都需要这种厚实的，你这儿还有多少？我都要了！”

刘嫂愣了一下，赶紧数了数剩下的鞋垫：“还有三十多双，您都要的话，我算您三块五一双！”大哥爽快地付了钱，还留了电话，说“下次需要再联系你”。刘嫂拿着钱，手都在抖，转头跟苏青说：“苏青，我这就卖了五十多双了！比我预想的多了一倍还多！”

不远处的陈姐也传来好消息。一位开童装店的老板娘看中了她的兔子布偶，说“我店里正好缺这种手工布偶，你还有多少？我全要了，以后每个月给我供货行不行？”陈姐赶紧数了数剩下的布偶，还有十八个，全都卖给了老板娘，还跟她签了简单的供货协议。“苏青，我卖了三十多个布偶，还接到了长期订单！”陈姐的声音带着哭腔，却笑得比谁都开心。

张婶的绣帕子也卖得火热。一位喜欢传统手艺的阿姨，一下子买了十条不同花色的绣帕子，说“要送给外地的朋友”。张婶一边给绣帕子包上牛皮纸，一边跟阿姨聊天，还约定下次绣了新图案就给她寄过去。到中午的时候，她带来的四十多条绣帕子，只剩下五条。

“快歇歇，吃点东西垫垫肚子。”苏青从背包里拿出提前做好的馒头和咸菜，分给大家。刘嫂咬着馒头，却没心思嚼，一个劲地数着布兜里的钱：“我卖了五十六双鞋垫，一共赚了两百二十三块！”陈姐也算了算，布偶加上订单的定金，赚了一百八十七块。张婶的绣帕子卖了一百五十六块，比她平时在村里卖一个月的钱还多。

“都是苏青你帮我们的，要是没有你，我们哪能赚这么多钱啊！”刘嫂放下馒头，拉着苏青的手，眼眶红红的，“之前我总觉得做鞋垫赚不了几个钱，是你让我改样式、教我锁边，还带我们来展销会，你就是我们的贵人！”

陈姐也跟着点头，手里还攥着跟老板娘签的供货协议：“我之前连县城都很少来，更别说参加展销会了。是你帮我给布偶画腮红、缝响铃，还教我怎么跟买家说话，现在我不仅赚了钱，还能长期供货，以后我闺女的学费就不用愁了！”

张婶把剩下的五条绣帕子叠得整整齐齐，递给苏青：“这几条你拿着，算是我的一点心意。要不是你帮我选丝线、改图案，我这绣帕子也卖不出去这么好的价钱。跟着你，我们这些农村妇女也能靠自己的手艺赚钱了！”

苏青连忙把绣帕子推回去，笑着说：“婶子，这是您自己绣的，我不能要。咱们能赚这么多钱，是因为大家的手工做得好，我只是帮了点小忙。以后咱们还可以一起做更多的手工，参加更多的展销会，让更多人知道咱们村里的好手艺！”

正说着，之前买布娃娃的年轻妈妈又回来了，身后还跟着几个朋友：“我家孩子抱着布娃娃不肯撒手，我朋友也想要，你这儿还有多少？”苏青赶紧指了指剩下的布偶，不一会儿又卖出去十几个。看着围在摊位前的买家，听着大家此起彼伏的道谢声，苏青心里暖暖的——她想起刚带着孩子回村时，大家还对她有些疏远，可现在，她们不仅成了互相帮忙的邻居，还成了一起赚钱的伙伴。

夕阳西下时，展销会渐渐散场。刘嫂的布包里只剩下两双样品鞋垫，陈姐的布偶全卖光了，张婶的绣帕子也只剩下一条。几人拎着空了大半的布包，手里攥着厚厚的零钱，脚步轻快地往文化宫门口走。

“下次展销会咱们还来，我再多做些鞋垫，争取卖一百双！”刘嫂边走边说，眼里闪着光。

“我要做些小熊布偶，跟兔子布偶换着卖，肯定更受欢迎！”陈姐也跟着规划。

张婶则笑着说：“我要学绣新花样，把咱们村里的荷花、腊梅都绣上去，让县城里的人也看看咱们村的风景！”

苏青看着身边兴高采烈的几人，心里满是欣慰。寒风从耳边吹过，却一点也不觉得冷——她知道，这次展销会卖出的不只是手工制品，更是大家对未来的希望。以后，会有更多的邻居加入进来，靠自己的双手赚钱，让这个小村庄变得越来越红火。而她要做的，就是继续带着大家，把手里的针线变成好日子，把村里的温暖和手艺，传到更远的地方去。

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