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第9章 将计就计炭包营销大法（第1页）

抄袭的风波在沈清欢“以谣制谣”的奇招下，暂时变成了一笔糊涂账。信者恒信，不信者则对那所谓的“仙画”更添了几分好奇，连带着“欢颜阁”的手帕销量不降反升，隐隐有出圈的迹象。

但沈清月显然不会就此罢休。硬的不行，她便来阴的。时值深秋，天气转寒，各房各院开始领取过冬的炭火。掌管中馈的嫡母王氏，自然将这份“美差”交给了自己的宝贝女儿“历练”。

于是，沈清欢和小圆领到的，便是最劣质、烟大气味又冲的“呛喉炭”，数量还严重不足，只够勉强维持半个月。而沈清月院里领到的，则是银骨炭，无烟耐烧，还有淡淡的松香。

“小姐！这也太过分了！”小圆看着那筐黑乎乎、一碰就掉渣的炭，气得眼圈都红了，“这炭根本没法在屋里烧，会呛死人的！大小姐分明是想冻死我们！”

沈清欢拿起一块炭掂了掂，又闻了闻，非但没生气，反而眼睛一亮，露出一个意味深长的笑容：“小圆，你听说过‘危机公关’和‘变废为宝’吗？”

小圆茫然地摇头。

“简单说，就是对手给你使绊子，你非但不能倒，还得借着这个绊子，跳得更高！”沈清欢丢掉炭块，拍了拍手上的灰，“她不是想冻死我们吗？那我就让她这筐炭，变成咱们这个冬天最火的‘爆款单品’！”

她立刻找来沈清安，如此这般地吩咐了一番。沈清安虽然觉得七妹的想法有点天马行空，但鉴于之前的成功案例，他还是毫不犹豫地去执行了。

第二天，侯府下人间开始流传一个消息：七小姐心地善良，见不得下人受冻，特意将自己份例里的炭都省下来，研制出了一种神奇的“暖手宝”和“净气包”，要免费放给各房各处最辛苦的下人使用。

消息传开，下人们将信将疑，但本着不要白不要的原则，还是有不少人偷偷跑来沈清欢的小院。

只见院门口摆了一张桌子，上面放着许多用粗布缝成的小口袋，口袋里鼓鼓囊囊的。沈清欢正亲自分，笑容温暖得像个小太阳：“张妈妈，您老腿脚不好，这个‘暖手宝’您拿着，里面是特制的炭末和药材，捂在手里暖和一整天！李护卫，你们夜里值守辛苦，这几个‘净气包’挂在岗位上，能吸走寒气湿气，预防风寒！”

原来，沈清欢让沈清安弄来一些便宜的药材边角料（如艾叶、干姜末），混合着那些劣质炭碾成的炭末，装进粗布袋里缝好。炭本身有吸附性，加上药材的味道，竟真的散出一种淡淡的、让人安心的药草香气。

下人们拿到手里，现这布包捂在手里确实暖和，挂在屋里或身上，那股劣质炭的呛人味道也被药草香中和了，变得好闻不少！虽然比不上烧炭取暖，但对于经常受冻的下人来说，这简直是雪中送炭！

一时间，沈清欢“仁善”“体恤下人”的名声在下人圈里迅传开，收获了一大波好感。就连其他房头的管事妈妈，都忍不住对沈清欢另眼相看。

而沈清欢在做这件事的时候，刻意“不小心”地透露：这些炭，本是她过冬的份例，但因质地太差，无法在屋内使用，又不忍浪费，才想了这个法子，也算是物尽其用。

这话七拐八绕，最终还是传到了当家主母王氏和老太太耳中。王氏可以不在意庶女的死活，但不能不在意“苛待庶女、纵容嫡女”的名声。老太太更是重视家族和睦与名声。

很快，王氏便派人重新给沈清欢送来了足量的、质量中等的炭火，虽比不上银骨炭，但至少能正常取暖了。同时，不轻不重地敲打了沈清月几句，让她“行事大度些”。

沈清月偷鸡不成蚀把米，不仅没冻着沈清欢，反而让她赚足了名声，自己还挨了训斥，气得在房里又砸了一套瓷器，却无可奈何。

而沈清欢，用一堆本该扔掉的废炭，不仅解决了自己的取暖问题，还成功进行了一次精准的“员工福利”营销，巩固了基层人心，顺便给嫡母和嫡姐上了点眼药。

小圆看着焕然一新的炭筐，对自家小姐的崇拜之情犹如滔滔江水：“小姐，您真是太神了！这都能让您翻盘！”

沈清欢揣着新领的炭火份额，笑眯眯地说：“小圆啊，记住，在任何环境下，都要有现商机和人心的眼光。对手送来的不一定是刀子，也可能是包装难看的礼物，就看你有没有本事拆开它了。”

她看着院子里所剩不多的“炭药包”，心思又活络起来：这玩意儿，稍微改进一下包装和配方，是不是也能当成“驱寒小物”，放在谢家铺子里搭着卖呢？毕竟，京城冬天也挺冷的……

生意经，真是无处不在！

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