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第449章 紫草谈判（第2页）

“没错。”海兰点头，“而且，我们可以强调互利共赢的重要性。垄断定价会让我们成本过高，若后续无法持续采购，他们也会失去一个稳定的大客户。不如提出按采购量定价，采购越多，单价越低，这样对双方都有利。”

林清也补充道：“针灸图谱方面，我们可以提出分版本提供。基础保健版可直接交换，核心诊疗版则作为后续合作的解锁条件，待双方合作达标后再逐步提供。这样既展示了诚意，又守住了核心利益。”

三人围坐在一起，快商议着谈判策略。赵岩重新核算成本，结合采购量设计阶梯定价方案；林清整理针灸图谱，将基础版与核心版清晰划分；海兰则梳理鲛珠岛深海珍珠的相关资料，准备好提纯案例与样本，作为重磅筹码。

旁听席上的沈知微与苏清焰相视一笑，眼中露出赞许之色。苏清焰低声道：“海兰的应变能力、赵岩的沉稳细致、林清的周全考虑，三人互补，已初具谈判雏形。”

沈知微点头认同：“西域医盟看似强硬，实则也有软肋。他们渴望大靖的医理与市场，只要三人能精准击中要害，晓之以理，动之以利，谈判定能出现转机。”

次日，谈判继续。当乌勒再次提出之前的苛刻条件时，海兰不再直接反驳，而是示意侍从呈上一个锦盒。

“乌勒长老，请看。”海兰打开锦盒，里面躺着一颗圆润硕大的深海珍珠，在灯光下散着柔和的光晕，“这是鲛珠岛的深海珍珠，不仅是珍宝，更能辅助丹药提纯，让贵盟的丹药药效提升三成，且纯度更高，副作用更小。”

乌勒的目光瞬间被珍珠吸引，眼中闪过一丝贪婪。西域医盟虽擅长炼丹，但丹药提纯一直是难题，这深海珍珠的价值，不亚于针灸图谱。

“这珍珠固然珍贵，但与完整的针灸图谱、垄断定价相比，仍有差距。”乌勒强压下心中的异动，语气依旧强硬，却已不似昨日那般决绝。

“长老此言差矣。”赵岩适时开口，呈上阶梯定价卷轴，“若贵盟放弃垄断定价，接受按采购量定价，我盟第一年便采购千斤紫草，后续逐年增加。采购量越大，单价越低，贵盟的总收益只会更高，且能获得稳定的长期订单，这远比垄断定价的短期利益更划算。”

他指着卷轴上的数据，条理清晰地分析：“垄断定价会导致我们采购成本激增，若出预算，只能减少采购量，甚至寻找替代方案。届时，贵盟不仅赚不到更多钱，还可能失去大靖市场，得不偿失。”

林清也补充道：“针灸图谱方面，我们愿将基础保健版双手奉上，其中包含常见病症的针灸疗法、穴位图谱，足以满足日常诊疗需求。至于核心诊疗版，我们可以约定，若双方合作顺利，后续每达成一年合作，我们便解锁一部分核心内容，直至完整交付。这样既体现了我们的诚意，也能保障双方长期合作的稳定性。”

乌勒沉默了，手指无意识地敲击着桌面。他身旁的副长老低声劝道：“长老，深海珍珠对我们的丹药研帮助极大，阶梯定价也并非不可接受，不如再考虑考虑？”

乌勒的眼神不断在珍珠、定价卷轴与林清怀中的图谱卷宗之间游走，显然内心正在激烈挣扎。他知道，眼前这三位年轻代表提出的方案，看似让步，实则处处占据主动，既满足了西域医盟的部分需求，又守住了他们自己的核心利益。

海兰见状，趁热打铁：“乌勒长老，合作的基础是互利共赢。我们需要紫草推进疫苗研，你们需要针灸图谱与市场，而鲛珠岛的深海珍珠，能为你们的丹药研助力。这是一场三方共赢的合作，何必执着于单方面的苛刻条件？”

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她语气诚恳，却带着不容置疑的坚定：“我们已拿出最大诚意，若贵盟仍不愿让步，那只能说明双方暂无合作缘分。我盟虽急需紫草，但也绝不会拿核心利益与百姓安危做赌注。”

谈判厅内再次陷入沉默，所有人的目光都聚焦在乌勒身上。他沉吟良久，终于缓缓开口，语气较昨日柔和了许多：“你们的方案，我需要与医盟其他长老商议。给我三日时间，三日之后，给你们答复。”

海兰心中松了一口气，知道对方已基本认同方案，只是需要时间内部协调。她点头应道：“可以。但三日之后，还请长老给我们一个明确的答复。若能达成合作，我们即刻启动后续流程，确保紫草尽快运抵联盟。”

乌勒没有再多言，起身带着西域医盟的代表们离去。此次，他们的神色中少了几分傲慢，多了几分凝重与思索。

谈判厅内，三人相视一笑，连日来的紧张与压力在这一刻消散了大半。

“总算有进展了。”林清长舒一口气，语气中带着欣慰，“还好我们没有硬碰硬，而是找到了他们的需求点。”

“深海珍珠与阶梯定价确实是关键。”赵岩感慨道，“西域医盟看似强硬，实则也有自己的软肋，抓住要害才能事半功倍。”

海兰望着窗外，眼中闪过一丝笃定：“三日之后，他们大概率会同意合作。接下来，我们要做好充分准备，一旦谈判成功，立刻对接紫草的运输与交接事宜，不能有任何延误。”

旁听席上的沈知微与苏清焰站起身，走上前来。苏清焰脸上露出赞许的笑容：“你们做得很好。面对西域医盟的强硬与轻视，能保持冷静，灵活调整策略，从互利共赢切入，既守住了联盟核心利益，又展现了合作诚意，这正是谈判的精髓。”

沈知微补充道：“三日时间，足够西域医盟内部商议。他们若明智，便不会错过这场共赢的合作。你们这段时间可以细化合作条款，明确双方的权利与义务，为后续的协议签署做好准备。”

“是！”三人齐声应道，心中充满了信心。

这场谈判的初步交锋，虽充满了压力与挑战，却也让三人的协作更加默契，谈判技巧更加成熟。他们知道，真正的考验还在后面，西域医盟或许还会提出新的要求，协议的细节也需要反复磋商。但他们已不再畏惧，因为他们找到了应对的策略，凝聚了团队的力量，更守住了联盟的初心与底线。

三日之期，转瞬即至。这场关乎紫草引进、关乎疫苗研、关乎联盟未来的谈判，即将迎来最终的抉择。而林清、赵岩、海兰三人，也已做好充分准备，迎接这场硬仗的最终对决。

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