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第892章 信任壁垒千万大单遭遇生死否决（第1页）

招标会现场的震惊余温还未散去，吴梦琪带队刚走出渝州控股大楼，迎面而来的，却是一堵冰冷到窒息的信任高墙。

午后的阳光刺眼，却照不进数字铁军此刻心头的寒意。

渝州控股总部负一楼，采购决策闭门会议正在进行。

长桌两侧，国企采购总监、行政总监、风控负责人、财务负责人、纪检代表悉数落座，气氛严肃得近乎压抑。摆在他们面前的，正是吴梦琪那份企业专属直播方案——设计新颖、逻辑完整、数字化优势突出，可在这群见惯了传统合规流程的决策者眼里，这份方案越亮眼，他们越不安。

采购总监陈峰指尖轻叩桌面，率先打破沉默，语气冷淡得没有一丝温度：

“大家都看完了，说说看法。鼎盛商贸这个直播模式，你们觉得能上年度集采吗？”

风控负责人第一个摇头，语气笃定：

“陈总，风险太大。年度员工福利，涉及上万员工、千万预算，必须线下、可验、可控、可追溯。直播是什么？线上、虚拟、看不见、摸不着，今天播明天塌，后台一关找谁去？”

财务负责人紧跟着表态：

“我同意。财务只认稳定履约、实体仓库、固定交付。直播带货属于线上新业态，没有成熟政企案例，一旦出现断货、舆情、售后爆，我们整个采购办都要担责。”

纪检代表更是直接皱眉：

“线上模式透明度存疑，流程不可控，容易被质疑暗箱操作、利益输送，哪怕没问题，也说不清楚。这种模式，绝对不能用在国企福利上。”

一句接一句，否定、排斥、警惕，像冰雹一样砸在这份方案上。

没有人关心技术多先进，没有人在意效率多高，没有人看数据多漂亮。

在国企决策层眼里：

线上=不可控

直播=高风险

网红模式=不稳重

看不见=不安全

这是刻在骨子里的信任壁垒。

陈峰看着众人一致的态度，心中早已定论。他拿起吴梦琪的方案，轻轻合上，语气平静却带着终审般的决绝：

“既然大家意见统一，那我宣布：

鼎盛商贸直播模式，风险过高、不符合国企集采要求，不予考虑，直接淘汰。

通知下去，让他们不用再等了。”

一句话，千万大单，直接被判死刑。

与此同时，渝州控股大楼外的休息区，数字铁军全员紧绷待命。

张雯紧盯手机，小林攥着方案，吴梦琪立在落地窗前，望着车水马龙，气场沉稳，却难掩一丝凝重。

她很清楚，政企市场不是直播场，信任不是靠话术，而是靠安全感。

可她没等到沟通机会，没等到答疑环节，没等到评委提问。

只等来了一个年轻的采购助理，匆匆走出来，脸上带着程式化的客气，却字字冰冷：

“吴总监是吧？不好意思，我们内部会议已经出结果了。你们的直播模式风险太高，不符合国企采购标准，不予通过，也不再安排二次沟通。你们可以回去了。”

不予通过。

不再安排二次沟通。

轻飘飘两句话，像两把重锤，狠狠砸在张雯和小林心上。

“什么？连沟通的机会都不给吗？”小林猛地站起来，声音颤，“我们可以解释，可以演示，可以做现场测试……”

“不必了。”助理礼貌却坚决，“领导已经定调，线上模式不适合国企大额采购，这是最终结论。”

说完，转身就走，没有丝毫留恋，没有半点余地。

张雯脸色瞬间惨白，手里的方案差点掉在地上。

小林眼圈一红，强忍着没让眼泪掉下来。

吴梦琪上前一步，扶住两人，眼神依旧坚定，没有愤怒，没有失态，只淡淡对助理说了一句：

“麻烦转告陈总，我们的方案可以全流程合规、全链路溯源、全透明交付。我等他一个十分钟的沟通机会。”

助理脚步顿了顿，却没回头，只摆了摆手，消失在走廊尽头。

拒绝，彻彻底底；

壁垒，坚不可摧。

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