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第70章 嘉陵江的答案（第1页）

周六的傍晚，江风带着水汽的凉意，卷着千厮门大桥的钢铁腥气，扑在吴梦琪脸上。她坐在桥栏上，双腿悬空晃荡，帆布鞋的鞋底蹭着斑驳的漆皮，露出底下暗沉的金属色。桥下的嘉陵江被夕阳染成橘红色，水流到桥墩处突然拐出个急弯，打着旋儿撞向礁石，溅起细碎的白浪。

手机在口袋里震动了两下，是妈妈来的视频邀请。吴梦琪盯着屏幕亮了又暗，指尖悬在接听键上方，最终还是按灭了屏幕。相册里存着上周和妈妈的合影，她特意化了淡妆，用滤镜遮住了眼下的乌青，照片里的自己笑得一脸灿烂，说王经理又给我涨工资了。可现在，她对着江面呼出的白气，都带着疲惫的味道。

背包里露出半截《快消品销售圣经》，第页的堆头费谈判五步法被手指摩挲得皱。这是她连续第四周没有休息了，从张莉篡改快递单备注，到李伟甩来的烂摊子客户，再到王强那根本不可能完成的kpi，像一串打不完的浪头，劈头盖脸地砸过来。

要不就算了吧。吴梦琪对着江面轻声说，声音被风吹得七零八落。她想起大学时的考研复习资料还堆在出租屋的角落，红宝书的书脊上还贴着目标：川大ba的便利贴。那时的她从没想过会做销售，总觉得坐在写字楼里分析数据才是正经工作。

江面上驶过一艘货船，墨绿色的船身被浪打得左右摇晃，却依然固执地逆流而上。船长站在驾驶舱里，身影被夕阳拉得很长，像枚钉在甲板上的钉子。吴梦琪看着船尾搅起的白色浪花，突然想起李姐在老茶馆说的：重庆的水哪有直着流的？不都是绕着山、避着礁，弯弯绕绕才汇入长江。

避着礁。这三个字像颗石子，投进她混沌的心里。

她掏出手机，翻出和张莉的聊天记录。对方三天前还来梦琪加油的表情包，转头就在周报里把包装有点软改成严重投诉。吴梦琪当时气得抖，拿着监控截图去找王强，得到的却是同事间要互相理解的敷衍。那时她觉得委屈，现在想来，王强的偏袒早就是明摆着的事，何必非要撞个头破血流？

就像这嘉陵江的水，遇到桥墩不会硬撞，而是顺着弧度绕过去，照样能往前流。

手指划到李伟的朋友圈，最新一条是昨晚的拿下永辉大单，感谢王经理栽培，配图里的合同赫然是她蹲守三天才见到的陈总监签下的。吴梦琪当时差点把手机摔了，可现在看着江面的漩涡，突然觉得没必要——他抢得走单子，抢不走她蹲守时记下的市采购规律，更抢不走王老板、张大姐这些真心认可她的客户。

嘀嘀——货船鸣响了汽笛，浑厚的声音在江面上荡开。吴梦琪抬头望去，那艘船已经绕过最湍急的弯道，正平稳地驶向远处的桥洞。她突然笑了，笑自己钻了牛角尖。王强的刁难、张莉的算计、李伟的抢夺，这些确实像礁石一样硌人，但她何必非要跟礁石较劲？

考研也好，考公也罢，逃避从来不是重庆姑娘的性子。李姐的避坑指南第页写着：职场的坑躲不掉，但可以选跳过去的姿势。她当时还在下面画了个哭脸，现在却觉得这话里藏着通透。

手机突然剧烈震动起来，屏幕上跳出两个字。吴梦琪愣了愣，这是重庆本地快消品品牌的老板，上周在火锅协会的饭局上见过一面，她递过名片，本没抱太大希望。

小吴啊，赵总的声音带着爽朗的笑，背景里有麻将牌的碰撞声，听老张说你在谈市渠道？

是的赵总，还在跟进。吴梦琪的声音有些紧，手心冒出细汗。

我认识永辉和重百的采购总监，赵总在那头呷了口茶，明天上午十点，解放碑那家西西弗咖啡馆，我约他们聊聊？你也过来，把你的方案带上。

吴梦琪猛地站起来，差点从桥栏上摔下去。江风掀起她的衬衫下摆，吹得里面的客户笔记哗哗作响。真的吗？太谢谢您了赵总！

谢啥子，赵总笑了，老张说你帮他解决了冷链问题，是个踏实做事的姑娘。我们重庆人做生意，就认实在人。他顿了顿，明天穿得精神点，别被那帮老油条看扁了。

挂了电话，吴梦琪站在桥栏边，看着对岸的洪崖洞亮起灯火。层层叠叠的吊脚楼像堆起来的积木，在夜色里闪着温暖的光。江面上的货船已经远了，只剩下个模糊的影子，却在她心里留下了清晰的轨迹。

她想起自己蹲在杨家坪动物园门口修改方案时，保安张师傅递来的那杯老鹰茶；想起磁器口的老张非要塞给她的泡椒凤爪，说谈判时嚼两颗，提劲；想起王老板在电话里说小吴你放心，我跟赵总提过你好几次。

原来那些她以为孤立无援的时刻，早就有人在悄悄帮她。就像这嘉陵江的水，看着是独自流淌，实则汇聚了无数小溪的力量。

吴梦琪从桥栏上跳下来，拍了拍裤子上的灰。江风依然带着凉意，但她心里却像揣了个小炭炉，暖烘烘的。她给妈妈回了条消息：妈，下周休年假，回家吃您做的火锅。然后点开李姐的对话框，输入：李姐，明天借您那套灰色西装穿穿？

夜色渐浓，千厮门大桥的灯光次第亮起，像条串在江面上的珍珠项链。吴梦琪背着包往地铁站走，脚步轻快得像踩着鼓点。她知道明天的谈判不会轻松，永辉的陈总监可能还会压价，重百的采购或许会提苛刻条件，但她不再害怕——不是因为有赵总引荐，而是因为她终于明白，面对礁石不必硬闯，顺着水势绕过去，照样能抵达想去的地方。

就像嘉陵江最终会汇入长江，那些绕不开的弯、避不掉的礁，终会把她打磨成更坚韧的模样。

地铁进站时，吴梦琪摸出笔记本，在最新一页写下：重庆的水教会我的事——遇礁不硬碰，绕着也要流。笔尖划过纸面的声音，和列车进站的轰鸣交织在一起，像支写给明天的序曲。

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