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第66章 不可能的 kpi（第1页）

周五下午的部门例会，空气像灌了铅的红油，沉重得让人喘不过气。王强坐在主位上，手指在桌面上轻轻敲击，节奏缓慢却带着不容置疑的压迫感。他面前的玻璃杯里，枸杞沉在杯底，像一颗颗沉默的子弹。

吴梦琪坐在靠窗的位置，指尖无意识地摩挲着笔记本边缘。上周被李伟甩锅的张经理事件还没完全平息，虽然她通过老张搭线，勉强和对方达成了“观察期”协议，但王强一句“小事而已”，便抹去了所有的委屈与努力。此刻，她看着窗外渐渐暗下来的天色，有种山雨欲来的预感。

“关于连锁市的进场项目，”王强终于开口，目光扫过全场，最后定格在吴梦琪脸上，“我决定交给吴梦琪负责。”

办公室里响起一阵细微的骚动，张莉的铅笔在笔记本上停顿了一下，随即又飞快地写起来，嘴角噙着一丝若有若无的笑。李伟则夸张地挑了挑眉，仿佛听到了什么不可思议的笑话。

吴梦琪的心提到了嗓子眼，指尖收紧，捏出了白痕。她有种不好的预感，王强的眼神太过锐利，像在审视一件待价而沽的商品。

“给你一周时间，”王强的声音陡然提高，像锤子砸在铁板上，“搞定五家连锁市的进场协议。”

“什么？”吴梦琪几乎以为自己听错了，猛地抬起头，镜片后的眼睛里写满了难以置信。

周围的骚动变成了压抑的窃笑，李伟甚至用胳膊肘碰了碰旁边的同事，两人交换了一个“看好戏”的眼神。张莉适时地开口，声音甜得腻：“王经理，是不是太急了点？连锁市的流程……”

“流程流程，就知道讲流程！”王强不耐烦地打断她，手指重重地敲在桌上，“市场不等人！一周，就一周！”他盯着吴梦琪，一字一句地说，“完不成就让李伟接手。”

这句话像一盆冰水，从吴梦琪的头顶浇到脚底，冻得她血液都快凝固了。她不是没做过功课，连锁市的进场流程她烂熟于心——从提交资质审核、样品检测，到谈判堆头费、签订合同，至少需要两周时间。而最耗时的堆头费谈判，往往要拉锯三四轮，对方的采购经理个个都是谈判高手，绝不会轻易让步。

一周？五家？这根本不是任务，是刁难。感觉这一幕怎么这熟悉呢，之前是两周五家，现在变本加厉，一周五家了。

“王经理，”吴梦琪强迫自己冷静下来，声音却还是忍不住颤，“根据行业惯例，这个时间……”

“惯例是给普通人的。”王强靠在椅背上，双手交叉在胸前，嘴角挂着嘲讽的笑，“你不是名校毕业吗？不是挺能创新的吗？我给你这个机会，就看你能不能抓住了。”他瞥了眼李伟，“李伟说了，他有把握在一周内搞定，不过我觉得应该给新人机会。”

李伟立刻接话，语气里的得意藏都藏不住：“王经理太抬举我了，我也就是跟那些采购熟点。梦琪是高材生，肯定比我强，说不定有什么妙招呢。”他假惺惺地看向吴梦琪，“需要帮忙尽管开口，别客气。”

这番话听得吴梦琪胃里一阵翻江倒海。她看着王强那张公事公办的脸，看着李伟虚伪的笑容，看着张莉看好戏的眼神，突然明白了——这根本不是考验，是一场精心设计的羞辱。他们就是要看着她失败，看着她灰溜溜地把项目交出来，好让李伟名正言顺地接手。

会议室里的空气安静得可怕，所有人的目光都聚焦在她身上，像无数根针，扎得她无处遁形。她可以拒绝，可以争辩，可以指出这个任务的不合理性，但那样一来，就正中他们下怀——他们会说她“抗压能力差”“眼高手低”“不堪大用”。

更重要的是，她不想输。尤其不想输给李伟这种靠关系、耍手段的人。

吴梦琪深吸一口气，胸腔里像燃起了一团火，烧得她喉咙紧，却也驱散了寒意。她想起磁器口的老张说过的话：“重庆人可以被打倒，但不能被打服。”想起李姐的“避坑指南”里写的：“有些仗，明知会输也要打，为的不是结果，是骨气。”

“好。”她听到自己的声音响起，不大，却异常坚定，“我接。”

王强似乎没料到她会答应，愣了一下，随即恢复了镇定：“很好，希望你别让我失望。”

散会时，同事们三三两两地离开，经过吴梦琪身边时，有人投来同情的目光，有人则低声议论着什么。李伟走过来，拍了拍她的肩膀，力道不轻不重，却带着侮辱性的意味：“梦琪，加油啊，我等着接手呢。”

吴梦琪没理他，只是默默地收拾着桌上的文件。指尖触到冰凉的文件夹，她突然想起上周去兴盛市调研时，导购员说的话：“我们老板最看重诚意，花里胡哨的没用。”

回到座位，吴梦琪打开电脑，调出所有连锁市的资料。永辉、重百、新世纪、沃尔玛、家乐福……她把每家市的采购负责人、联系方式、现有竞品、堆头费标准都列出来，表格越填越长，密密麻麻的字像一张网，将她困在其中。

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桌角的时钟滴答作响，提醒着她时间的紧迫。吴梦琪揉了揉胀的太阳穴，起身去茶水间接水。路过王强的办公室，听见里面传来李伟的笑声：“……她肯定搞不定，到时候我接手，保证……”后面的话被门挡住了，听不真切，但那志在必得的语气，像针一样扎进心里。

接完水回来，吴梦琪在座位上坐下，看着电脑屏幕上的表格，突然觉得很疲惫。她可以想象一周后的场景：她灰头土脸地承认失败，李伟得意洋洋地接手项目，王强在晨会上不点名批评……

但她不甘心。

凭什么？凭什么努力工作的人要被这样对待？凭什么耍手段、靠关系的人能步步高升？凭什么她的价值要由这样一场不公平的较量来定义？

吴梦琪猛地握紧拳头，指甲深深嵌进掌心。疼痛让她清醒过来，也点燃了骨子里的那股韧劲。她想起入职时，在解放碑许下的誓言：“要靠自己的本事，在重庆闯出一片天。”想起签下第一单时，解放碑的钟声仿佛为她而鸣。

这些记忆像火焰，瞬间点燃了她的斗志。

她重新打开表格，眼神变得锐利起来。一周虽然短，但不是完全没有机会。她可以集中火力，主攻那些流程相对简单、或者有过合作基础的市；她可以优化谈判策略，直奔主题，不绕弯子；她甚至可以做出一些让步，比如接受稍高的堆头费，只要能达成协议……

办法总比困难多。

吴梦琪的手指在键盘上飞快地跳动，制定出详细的计划：周一主攻重百和新世纪，这两家是本地企业，流程相对灵活；周二对接永辉和沃尔玛，准备好详细的竞品分析和利润测算；周三集中攻克家乐福，同时跟进前四家的进展；周四、周五处理遗留问题，签订合同。

每一项任务后面，都标注着可能遇到的困难和应对方案。堆头费谈判那栏，她写着：“准备三套方案，底线是月销售额的。”旁边画了个小小的火锅图标，提醒自己要像重庆火锅一样，有辣的热烈，也要有麻的后劲儿。

夜幕降临，办公室里的人渐渐走光了。吴梦琪抬头看了看窗外，洪崖洞的灯火已经亮起，层层叠叠的像一座魔幻的城堡。她拿出那个藏青色的笔记本，翻开最新的一页，笔尖在纸上划过，留下一行坚定的字迹：

“重庆人输得起，但不能认怂。”

写完这行字，她合上笔记本，感觉心里的那块巨石终于落了地。无论结果如何，她都会全力以赴。至少多年以后回想起来，她可以问心无愧地说：“我试过了，我没怂。”

吴梦琪收拾好东西，站起身，关掉电脑。走廊里的灯光惨白，但她的脚步却异常轻快。她知道，接下来的一周会异常艰难，会充满挫折和挑战，但她已经准备好了。

就像重庆的轻轨，哪怕前方是坚实的楼宇，也要闯出一条属于自己的路。

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