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第60章 促销方案的较量（第1页）

会议室的空调坏了三天，初夏的热气混着十几个人的呼吸，在天花板下凝成层黏腻的白雾。吴梦琪把端午快消品促销方案的文件夹按在桌上，塑料封面被手心的汗浸出淡淡的水印。她数着投影仪散热口排出的热风，第三排第三个气孔好像堵了，吹出的风带着股焦味——就像她此刻的心情，焦灼得快要冒烟。

下一个，吴梦琪。王强的声音从主位传来，手里转着的钢笔在桌面上敲出不耐烦的节奏。他面前的烟灰缸里堆着七个烟蒂，最上面那个还冒着袅袅的青烟，在光束里扭成细长的线。

吴梦琪深吸一口气，按下遥控器。ppt页跳出来的瞬间，会议室里响起几声低低的惊叹——背景是去年重庆龙舟赛的航拍图，嘉陵江上百舸争流，岸边的观众汇成红色的海洋，角落用金色字体写着方案主题：龙舟载福，端午献礼——买满元赠龙舟赛船票。

我的方案核心是文化联动。她的声音带着点微颤，指尖在激光笔上捏出白痕，重庆龙舟赛已经有o年历史，今年组委会新增了o艘观赛游船她切换到下一页，上面是观赛船票的设计图，票根处印着鼎盛商贸的ogo和火锅底料图案，买满元赠船票，满元赠家庭套票，既能拉动销售，又能借赛事提升品牌知名度。

投影仪的风扇突然出一阵异响，画面抖了抖。吴梦琪下意识地扶住讲台，目光扫过会议室——张莉正对着李伟使眼色，两人嘴角的笑像没擦干净的油渍；后排的老同事低头划手机，屏幕反射的光映在脸上，表情模糊不清；只有李姐抬着眼，在笔记本上飞快地写着什么，笔尖划过纸页的声音格外清晰。

数据支撑呢？王强突然打断她，钢笔停在烟灰缸边缘，船票成本多少？能带来多少转化？别光整这些花架子。

吴梦琪早有准备，点开成本收益测算表船票我们跟组委会拿团体价，每张比市价低o，预计投入成本占销售额的。根据去年赛事数据，观赛人群中-o岁消费者占比，正好匹配我们的目标客群她的声音越来越稳，想起上周顶着烈日去组委会办公室的经历，负责人老杨翻着档案说o年有个酱油品牌搞过联名，当年销售额涨了时，窗外的江风卷着龙舟训练的号子声，撞得窗玻璃嗡嗡作响。

行了行了。王强挥挥手，像赶一只嗡嗡叫的蚊子，下一个，李伟。

李伟从座位上站起来，手里捏着两张对折的a纸，走路时带起的风掀动了吴梦琪散落在桌上的方案页。他把纸往投影仪上一放，白纸上用黑体字打印着三行字：

端午促销方案

活动时间：月o日-月日

活动内容：全场满oo元减o元

备注：概不与其他优惠同享

会议室里安静了两秒，连空调的杂音都变得清晰。吴梦琪的手指深深掐进文件夹边缘，塑料壳子硌得指骨生疼——她熬了四个通宵做的方案，光实地调研就跑了六个码头，而李伟这三行字，怕是用不了十分钟就写完了。

这个好。王强突然笑了，脸上的褶子挤成朵菊花，简单直接，符合快消品逻辑。他拿起李伟的方案纸，对着光看了看，就该这样，别搞那些虚头巴脑的。

吴梦琪猛地抬头，喉咙里像卡着块没泡开的胖大海：王经理，我的方案里有详细的投入产出比，龙舟赛的曝光量

曝光量能当饭吃？王强翻了个白眼，钢笔在李伟的方案上画了个圈，客户来买火锅底料，是为了吃，不是为了看龙舟。满减最实在，老百姓就认这个。他把方案往桌上一拍，就按李伟这个执行，吴梦琪你的方案留着当纪念吧。

张莉立刻跟着笑：还是李哥经验老道，知道客户想要啥。她瞥了眼吴梦琪，新人有想法是好，但还是得多向老员工学学，别总想着标新立异。

我不是标新立异。吴梦琪的声音紧，投影仪的光在她脸上投下明明暗暗的光斑，重庆人端午看龙舟是传统，去年观赛人数过八万，这是很好的营销契机

你懂个屁！王强突然提高音量，茶杯在桌上震出一圈水痕，八万观赛的，有几个会特意绕到市买你的火锅底料？满减能直接拉动消费，你的船票能吗？花里胡哨！他抓起吴梦琪的方案，随手扔在桌角，散会！

吴梦琪蹲下去捡方案时，膝盖撞到了讲台的铁腿，疼得她倒吸口凉气。方案册散开了，里面夹着的龙舟赛老照片掉出来——那是她在三峡博物馆翻拍的年的比赛，黑白照片里的观众挤在吊脚楼的屋檐下，举着油纸伞呐喊，江面上的龙舟像条飞鱼。

走出会议室时，走廊的风带着股霉味。李伟和张莉的笑声从身后追上来，像针一样扎进耳朵：

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还真把自己当策划大师了？

就是，以为看了两场龙舟赛就懂营销了？

王经理说得对，花里胡哨的，能当饭吃？

吴梦琪攥紧方案册，塑料封面被捏得变了形。电梯间的镜子映出她通红的眼眶，里面的人影陌生得可怕——头乱糟糟地贴在额头上，衬衫袖口沾着块咖啡渍，还是昨天打印方案时洒的。她想起大学时在营销课上做的案例分析，老师说最好的营销是融入当地文化，当时她拿重庆火锅举例，得了全班最高分。

电梯地一声打开，里面站着两个搬运工，扛着的广告牌上写着端午龙舟赛，江上看重庆，背景图里的游船和她方案里设计的票根图案几乎一样。吴梦琪的心脏像被什么东西攥住了，闷得喘不过气。

回到座位，李姐偷偷塞过来张纸条：他侄子的批部囤了批临期底料，满减能快清库存。字迹是用铅笔写的，轻轻一擦就能抹去。吴梦琪捏着纸条，突然想起王强刚才拍板时，李伟嘴角那抹藏不住的笑——原来这场较量从一开始就不是比方案，是比谁更能帮王强解决问题。

桌上的绿萝蔫了，叶子上积着层灰。吴梦琪拿起喷壶浇水，水珠落在叶片上，顺着纹路滚到盆底，像她眼里打转的眼泪。她翻开方案的风险评估页，上面写着若遇雨天，可将船票兑换为线上观赛权限，旁边贴着她去气象局查的历年端午降水概率表——这些用心的细节，在满oo减o面前，突然变得像个笑话。

下午去仓库核对库存，保管员老陈正在拆箱。小吴你来啦？他指着堆在角落的纸箱，这批底料还有三个月过期，王经理说端午搞活动清掉。箱子上的生产日期被人用马克笔涂过，隐约能看出是去年月的。

吴梦琪的手指抚过纸箱上的保质期，突然明白了李伟方案的之处——满减能最快消化临期品，至于品牌形象、文化联动，在王强眼里，远不如他侄子的库存重要。她想起上周在磁器口，老张指着新腌的泡椒说做生意不能只看眼前利，得攒口碑，当时觉得是老生常谈，现在才品出滋味。

傍晚的夕阳把长江染成金红色。吴梦琪沿着江边走，看龙舟队训练。十几条龙舟在江面上穿梭，号子声震得水面都在颤。教练是个皮肤黝黑的老爷子，拿着喇叭喊：注意节奏！别光顾着快，要齐！

姑娘又来啦？旁边卖凉虾的阿姨递过来碗冰粉，还在琢磨你的龙舟方案啊？

吴梦琪接过碗，红糖的甜混着薄荷的凉，顺着喉咙滑下去，压下了心里的堵。阿姨，您觉得买东西送船票怎么样？

好啊！阿姨往冰粉里加了勺醪糟，我儿子年年都想去看龙舟，就是票难抢。要是买火锅底料能送票，我肯定买！她指着江面上的船，你看那些年轻人，一边喊加油一边拍视频抖音，这要是能带上你们的底料，不比满减强？

吴梦琪望着训练的龙舟，突然掏出手机。她打开方案ppt，对着江面拍了段视频，配文：重庆的端午，该有火锅的辣，也该有龙舟的浪。送到工作群时，她犹豫了下，还是点了仅自己可见。

回到公司时，李伟正在贴满减海报。他踩在椅子上，海报歪歪扭扭地贴在宣传栏中央，把吴梦琪之前贴的新品推荐盖住了大半。哟，回来了？他跳下来，拍了拍手上的胶水，王经理说让你协助我搞满减活动，统计各门店库存。

张莉拿着表格走过来，嘴角的笑甜得腻：梦琪你可得好好弄，别出岔子。李哥这方案要是成功了，说不定能评上季度最佳呢。她的指甲在临期品清单上划了划，这些可得重点推。

吴梦琪没接话，转身走向自己的座位。窗外的长江上，龙舟队还在训练，号子声顺着风飘进来，像句倔强的宣言。她把方案放进抽屉最底层，上面压着李姐给的避坑指南。笔记本上真诚是最好的技巧那句话旁边，她新写了行字：有些战场，赢的不是方案。

夜色渐浓，洪崖洞的灯火亮了。吴梦琪看着江面上往来的游船，突然想起方案里的一句话：重庆的魂，在火锅里，也在江水里。她拿出手机，给老张了条消息：张叔，端午龙舟赛那天，我带几箱新底料去你作坊，咱们搞个边吃火锅边看龙舟的直播怎么样？

很快收到回复，是个咧嘴笑的表情，后面跟着：要得！再喊上王老板他们，热闹热闹！

吴梦琪笑了，指尖在屏幕上敲出。她知道自己的方案没能在公司通过，但这并不妨碍她用自己的方式，把重庆的端午味道，把火锅的热辣和龙舟的激情，揉进市井的烟火里。或许这比会议室里的胜负更重要——就像江面上的龙舟，哪怕暂时落后，只要鼓声不停，总有冲线的时刻。

走廊里传来李伟和张莉的笑声，讨论着怎么分活动提成。吴梦琪关掉电脑，拿起背包往楼下走。电梯里的镜子映出她的脸，虽然还有点红，但眼神里的光回来了。她想起老杨说的o年那个酱油品牌，突然很想知道，他们当年是不是也遇到过这样的。

走出写字楼，江风带着水汽扑在脸上。远处的龙舟训练结束了，号子声停了，但吴梦琪仿佛还能听见那鼓点，在心里咚咚地响——那是不服输的节奏，是重庆姑娘骨子里的韧劲，比任何满减活动都更有力量。

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