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第48章 王强的 变脸 与新任务（第1页）

直播带货破oo万的捷报像长了翅膀，一上午就传遍了鼎盛商贸的各个部门。吴梦琪刚把战报复印件贴在销售三部的荣誉墙上，赵琳就捧着杯奶茶凑过来，眼里的星星比直播间的打光灯还亮：吴姐，王经理刚才在办公室念叨你呢，说要给你庆功。

话音未落，内线电话就响了。王强的声音透过听筒传来，带着罕见的温和：小吴，来我办公室一趟。

吴梦琪攥着电话的手指微微收紧。入职半年，这还是王强第一次用这种语气叫她。她理了理米白色西装的袖口——这是张姐特意送给她的，说创新业务部副经理得有件像样的行头，快步走向走廊尽头的经理办公室。

路过市场部时，张薇正对着镜子补口红，枫叶色的唇膏在唇间晕开，像极了火锅底料的红油。哟，我们的直播女王来了。她对着镜子里的吴梦琪挑眉，王经理怕是要给你升职了，记得请客。

吴梦琪笑着点头，心里却七上八下。王强的办公室门虚掩着，里面传来窸窸窣窣的响动。她轻轻叩门时，听见一声，推门的瞬间，竟闻到了咖啡的香气——王经理素来只喝永川秀芽，说咖啡喝不出茶的回甘。

办公室的格局似乎没什么变化，红木办公桌依旧擦得锃亮，墙角的绿萝新抽出几片嫩叶。但吴梦琪很快现了不同：原本倒扣在桌角的相框正对着门口，玻璃罩里的照片上，王强穿着休闲装站在李子坝轻轨站旁，身边的女孩扎着羊角辫，举着爸爸最棒的牌子，背景里的列车正从居民楼里穿出来。

王强的手指在键盘上敲了最后一下，转过办公椅。他今天没系领带，衬衫领口松开两颗扣子，鬓角的白在顶灯照射下泛着柔和的光。最让吴梦琪惊讶的是，他手里端着两杯咖啡，其中一杯正往她面前推：楼下新开的咖啡店，试了试他们的拿铁，味道还行。

骨瓷杯沿的温度透过指尖传来，吴梦琪的心跳漏了一拍。这还是那个在她单失误时，把报表摔在桌上骂销售部不养闲人的王经理吗？

直播数据我看了。王强啜了口咖啡，杯碟碰撞出清脆的响，黄总刚才打电话来，把你夸得天花乱坠，说重庆火锅协会以后的活动都交给鼎盛做。他从抽屉里抽出个牛皮纸信封，扔在桌上时出重物落地的闷响，这是你的项目奖金，提前。

吴梦琪刚要道谢，就看见王强从文件柜里翻出份档案袋，封面贴着个醒目的红标签，上面用马克笔写着难搞指数：五颗星。标签的边角卷成波浪形，像是被人反复摩挲过。

江北嘴金融城有个私募大佬，姓陈。王强的手指在标签上敲着节奏，手里握着十几个产业园的采购权，从智能设备到办公用品，都是他一句话的事。之前派了三个销售去，都被赶回来了。

吴梦琪的目光落在档案袋上，牛皮纸的纹理里嵌着细碎的纸屑。她想起李姐说过的五颗星客户——要么是需求刁钻到离谱，要么是根本不把销售放在眼里。

陈总下周要考察供应商，王强把档案袋往她面前推了推，我想让你去试试。他顿了顿，补充道，这单要是拿下来，创新业务部就能在公司站稳脚跟，你的副经理也能去掉那个字。

咖啡的香气突然变得有些滞涩。吴梦琪捏着档案袋的绳结，指尖触到粗糙的纸页。她想起《销售技巧》课上学的客户分级理论，五颗星意味着不仅要满足需求，还要引导需求，甚至创造需求——这对刚入门的她来说，简直像要在洪崖洞的吊脚楼之间走钢丝。

王经理，我她想说自己可能应付不来，却被王强打断：我知道你想说什么。他指着相框里的女孩，我女儿跟你差不多大，去年刚入职，在银行做柜员。她说现在的年轻人，比我们当年敢闯多了。

吴梦琪的目光回到档案袋上，红标签在阳光下像团跳动的火焰。她深吸一口气，解开绳结——动作突然停住了。档案袋封面的右下角，有行铅笔写的小字，笔画被磨得有些模糊，但还是能辨认出：此人只喝贵州某品牌酱香酒。

笔尖的力度透过纸背，显然是前任销售特意标注的。吴梦琪的心跳突然加，想起自己在《客户关系管理实务》里看到的案例：顶级客户往往有特殊的偏好，抓住这些细节比准备十套方案都管用。

陈总的资料都在里面了。王强的声音拉回她的思绪，包括他下周的行程安排，据说要去考察茶园新区的产业园。你可以去那边堵他，就说是恰好也在谈合作。

吴梦琪把档案袋抱在怀里，咖啡已经凉了大半。她突然注意到王强办公桌上的台历，某页用红笔圈着日期，旁边写着女儿生日。原来那个在部门会议上不苟言笑的经理，也有这样细腻的一面。

对了，王强像是突然想起什么，从笔筒里抽出支钢笔，陈总喜欢书法，尤其是黄庭坚的草书。你可以恶补一下，说不定能找到共同话题。他在便签纸上写下黄庭坚《诸上座帖》几个字，笔锋遒劲有力。

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走出办公室时，吴梦琪感觉怀里的档案袋有千斤重。走廊里的风带着绿萝的清香，她翻开第一页，陈总的照片印在右上角，西装革履的男人坐在办公桌后，手指间夹着支钢笔，眼神锐利得像要穿透纸页。

吴姐，成了？赵琳在工位旁探头探脑，手里还攥着直播时用的话术卡，王经理是不是要给你升职了？

吴梦琪笑着摇头，翻开档案袋里的行程表。陈总下周的安排密密麻麻，其中有一行用荧光笔标着：周四下午茶园新区产业园考察。她掏出手机备忘录，写下：查贵州某品牌酱香酒价格及特点；了解黄庭坚书法；茶园新区产业园背景资料。

李姐端着茶杯走过，看见她手里的档案袋，突然压低声音：这个陈总我知道，前年在枇杷园的酒局上见过，喝起酒来跟拼刺刀似的。她往吴梦琪手里塞了颗话梅糖，记住，跟这种大佬谈事，气势不能输，但也别硬撑。

吴梦琪把话梅糖放进嘴里，酸甜的滋味在舌尖漫开。她想起王强办公室里的相框，想起那张写着酱香酒的备注，突然明白所谓的，不是世故圆滑，而是真正把下属当成了可以托付重任的伙伴。

下午的部门会议上，王强宣布了直播带货的庆功方案——全体成员下周五去仙女山团建。当他说到这次多亏了吴梦琪同志时，吴梦琪的目光正好与他对上，经理的眼神里没有了往日的严厉，多了些期许和鼓励，像李子坝轻轨站旁的阳光，温暖而坚定。

散会后，吴梦琪抱着档案袋走向楼梯间。这里是她午休时看书的秘密基地，消防栓上还放着本被翻烂的《优势谈判》。她掏出手机搜索贵州某品牌酱香酒，屏幕上跳出的价格让她咋舌——一瓶的价格抵得上她半个月的工资。

看来得想别的办法。她对着消防栓的镜面整理领带，倒影里的自己眼神明亮。突然想起李姐的人脉手册里，有位江北嘴烟酒行张老板，旁边标注着能拿到内部价。她赶紧翻开笔记本，找到那个名字和电话，在后面画了个小小的酒杯图标。

夕阳透过楼梯间的窗户，在档案袋上投下细长的影子。吴梦琪把陈总的资料折好放进包里，指尖再次触到那个红标签。五颗星的难度确实让人望而生畏，但就像重庆人常说的：坡再陡，一步一步总能爬上去。

她想起刚入职时，王强把烫手山芋客户名单扔给她的场景；想起第一次电话被挂断后，躲在茶水间掉眼泪的自己；想起跨部门协作时，面对张薇和林涛的争执手足无措的模样。那些曾经以为迈不过去的坎，如今都成了垫脚石。

走出写字楼时，解放碑的钟声正敲响五下。吴梦琪站在天桥上，看着车流在脚下汇成金色的河。她给李姐微信：李姐，明天有空吗？想请教您点事，关于酱香酒的。

很快收到回复：正好老朱约我喝茶，他认识江北嘴烟酒行的张老板，带你一起去。后面跟着个龇牙笑的表情。

吴梦琪握紧手机，感觉心里的底气又足了些。档案袋里的红标签在包里硌着腰，像枚正在烫的勋章。她知道，拿下陈总这单的难度，可能比之前所有挑战加起来都大，但此刻她的心里没有退缩，只有跃跃欲试的冲动——就像第一次在解放碑签下单时，那种既紧张又兴奋的心情。

晚风掀起她的丝巾，暗红的颜色在暮色里像团跳动的火焰。吴梦琪加快脚步走向地铁站，口袋里的钢笔硌着大腿，那是王强送她的那支，笔帽上刻着两个字。她摸出钢笔在掌心转了两圈，突然觉得五颗星的难度，或许正是证明自己的最好机会。

地铁进站时，她最后看了眼手机屏幕，李姐来的张老板地址已经存进地图。窗外的来福士广场亮起灯火，船型的建筑在夜色里像艘正要起航的巨轮。吴梦琪知道，她的新航程，也即将开始。

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