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第30章 张哥 的 新动作（第1页）

销售三部的格子间在周一早晨弥漫着溶咖啡和打印墨粉的混合气味。吴梦琪刚把刘总公司的地址输进导航，就听见身后传来文件翻动的哗啦声——张哥的皮鞋尖正对着她的工位，手里的客户资料册却拿反了。

“小吴早啊，”张哥的声音像被砂纸磨过，“周末加没加班？看你眼下这青黑，莫不是为刘总的案子熬鹰呢？”他弯腰假装捡笔，视线在吴梦琪的笔记本上扫了半秒——那里用红笔圈着“周一上午o点，刘总公司样品检测”。

吴梦琪合上笔记本的动作很自然，指尖却在封面的磁器口纹样上捏出了白痕。“张哥说笑了，”她转身时递过杯刚泡的老鹰茶，“您上次说的谈判技巧，我回去琢磨了半宿，确实管用。”这话半真半假，她上周在火锅店偶遇刘总的事，半句没提。

张哥接过茶杯的手顿了顿，指腹在杯沿摩挲——这只粗陶杯是吴梦琪从磁器口带回来的样品，碗底的“”编号正对着他的虎口。“刘总那人我熟，”他呷了口茶，喉结滚动得格外明显，“当年我跑他第一家店时，他还在化龙桥摆地摊呢。”他忽然压低声音，“他最烦年轻人耍小聪明，你那方案……”

“还在改，”吴梦琪打断他，翻开电脑里的ppt，故意让他看见“修改记录”里的三十七个版本，“李姐说您当年给刘总做的餐具方案，光材质报告就附了五斤重，我这还差得远呢。”

张哥的脸色僵了半秒，随即哈哈笑起来，拍着她的肩膀往茶水间走：“小姑娘懂事！走，哥给你露一手，泡老鹰茶得用度的水，多一分都苦。”他的皮鞋跟在地毯上敲出急促的点，像在算着什么账。

吴梦琪望着他的背影，忽然想起李姐塞给她的便签：“张哥的客户资料册里，夹着竞争对手老总的名片。”她点开电脑加密文件夹，把刘总的检测标准文档又备份了三份，每份的文件名都改成了“磁器口旅游攻略”。

九点整，王强在晨会上拍着桌子宣布：“巴渝红的案子要是拿下来，三季度奖金翻倍！”吴梦琪注意到，张哥的钢笔在记事本上戳出个洞，墨水晕开的形状像只窥伺的眼睛。散会时，张哥故意撞了下她的胳膊，文件散落一地——他弯腰帮忙捡拾时，手指在“刘总公司质检流程”那页停顿的时间，比捡其他纸页长了三秒。

“谢张哥。”吴梦琪把文件拢在怀里，指尖触到他留下的温度，烫得像火锅油。她转身回工位时，瞥见张哥正对着手机屏幕说话，嘴唇动得飞快，“……刘总最在乎检测报告……对，鼎盛那个新来的丫头片子……”看见她回头，立刻切换成刷抖音的姿势，屏幕上的火锅视频声音大得刻意。

十一点半，吴梦琪去楼下取快递——是吕记陶瓷寄来的样品碗，每个都裹着三层气泡膜。她拆开时，张哥不知从哪冒出来，手里举着杯奶茶：“哟，这不是磁器口的粗陶吗？我上周去那边考察，见着吕老头了，他说有个愣头青天天蹲他窑口，原来是你啊。”

“张哥也去过？”吴梦琪把样品碗放进定制的泡沫箱，听见他说“吕老头抱怨现在的年轻人急功近利”时，手指在箱扣上顿了顿——她上周离开时，吕师傅明明塞给她包新采的老鹰茶，说“丫头比某些油滑的老油条靠谱”。

张哥的皮鞋跟在瓷砖上敲出轻响，绕着泡沫箱转了半圈：“刘总那人讲究‘眼见为实’，你这样品送去，最好带着质监局的人当场检测。”他忽然压低声音，“我认识检测科的王工，要不……”

“不用麻烦张哥，”吴梦琪扣上箱盖，锁扣“咔嗒”一声脆响，“刘总已经安排好了，他们合作的第三方机构更放心。”她拎起箱子往电梯走，听见身后传来张哥手机铃响，铃声是句重庆方言：“要得，要得，马上到！”

下午两点，吴梦琪在刘总公司楼下的树荫里等质检科的人。柏油路面被晒得软，粗陶样品在泡沫箱里闷出淡淡的窑火味。忽然看见张哥的车从对面马路拐过来，停在巴渝红后门的巷子口——他戴着顶压得很低的棒球帽，手里拎着个黑色塑料袋，鬼鬼祟祟地往里面探头。

吴梦琪躲在黄葛树后，看见刘总公司的保安老李接过塑料袋，两人低声说了几句。老李转身时，塑料袋口露出半截烟盒——是刘总办公室常放的那种“天子”烟。她忽然想起李姐说的：“张哥最会打点这些边角料，当年撬走我三个客户，全靠保安递消息。”

手机在口袋里震动，是刘总秘书来的消息：“质检的人已到，刘总在茶台等你。”吴梦琪拎起泡沫箱往正门走，经过后门时，听见张哥在打电话，声音压得像蚊子哼：“……对，样品刚到……检测标准是陈工那边出的……你放心，我有办法让她过不了……”

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她的脚步顿了顿，指甲掐进掌心——上周在火锅店，刘总明明说“相信你的认真”。阳光穿过黄葛树叶的缝隙，在样品箱上投下晃动的光斑，像她此刻乱跳的心跳。

检测室里的金属台泛着冷光。刘总坐在观察窗后的藤椅上，手里转着只粗陶杯，目光随着检测仪的探头移动。吴梦琪看着屏幕上的铅含量数据稳定在ogl，忽然听见隔壁休息室传来张哥的声音：“……那丫头的方案我看过，华而不实，用的釉料根本扛不住洗碗机……”

刘总的茶杯在茶台上磕出轻响。他没回头，却对着麦克风说：“让张经理进来。”张哥推门而入时，脸上的笑容僵在嘴角——观察窗里的检测报告上，“合格”两个字红得刺眼。

“张经理也来关心检测？”刘总转动着茶杯，老鹰茶的浮沫在杯沿聚成圈，“刚才听你说，小吴的方案有问题？”

张哥搓着手走到检测台前，手指在样品碗上敲了敲：“刘总您是不知道，现在的年轻人做事毛躁，这釉料看着哑光，实际……”

“实际烧够了oo度。”吴梦琪忽然开口，举起手机播放录音——是她今早特意去吕记陶瓷录的，吕师傅操着浓重的重庆话：“张娃儿上周来问过，说要加便宜釉料，我没理他，咱的窑不烧亏心货！”

检测室里的空气瞬间凝固。张哥的脸涨成猪肝色，抓过检测报告的手都在抖：“你……你录音？”

“我只是怕吕师傅年纪大了，记不清细节。”吴梦琪收起手机，目光落在他别在胸前的工牌上——照片里的张哥笑得一脸憨厚，和此刻的窘迫判若两人。“张哥要是对方案有意见，我们可以回公司开研讨会，王经理一直说要推广你的谈判经验呢。”

刘总忽然笑了，把粗陶杯往张哥面前推了推：“张经理尝尝，这茶是小吴从磁器口带的，老味道。”他站起身往观察窗外走，“检测结果没问题，让法务部准备合同吧。”经过吴梦琪身边时，低声说，“老李刚把烟退回来了，说‘拿人家手软，吃人家嘴短’。”

走出刘总公司时，夕阳把影子拉得很长。吴梦琪看见张哥的车从后门冲出来，轮胎在地面上蹭出焦味。她摸出手机给李姐消息：“张哥刚才在检测室被刘总撞见了。”李姐秒回个“棒”的表情，后面跟着句：“他车里常备着竞争对手的名片，你当心点。”

晚风带着嘉陵江的潮气吹过来，吴梦琪把检测报告放进帆布包，粗陶样品碗在里面轻轻碰撞。她忽然想起磁器口青石板路上的青苔，看着滑，踩实了却稳得很。就像此刻的自己，就算张哥的阴招像路边的绊脚石，只要脚底下的路踩得够实，就不怕摔跟头。

回到公司时，张哥正站在业绩公示栏前，手指戳着吴梦琪的名字。看见她进来，立刻换上笑脸：“小吴厉害啊！哥就说你行，晚上我做东，搓顿火锅庆祝庆祝？”

“不了张哥，”吴梦琪把检测报告锁进抽屉，“刘总让明天带合同过去，我得再核对一遍。”她转身时，看见张哥的手机屏幕亮着，聊天框里赫然是竞争对手的名字，消息内容只有半截：“巴渝红的合同……”

夜色漫进格子间时，吴梦琪把合同条款读了三遍，每个数字都和磁器口的调研数据核对过。窗外的霓虹在玻璃上投下流动的光斑，像嘉陵江的浪涛。她忽然想起刘总说的：“做买卖就像熬火锅，火候到了，自然香气扑鼻。”而那些想偷工减料的人，终究熬不出真味道。

手机在桌角震动，是陌生号码来的短信：“张经理在老幺火锅约了人，说要谈巴渝红的事。”吴梦琪盯着屏幕看了三秒，删掉短信，把合同放进加密文件袋。她知道，真正的较量才刚开始，但此刻掌心的粗陶碗温度，比任何算计都更让人踏实。

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