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第4章 前辈 的 指点 与陷阱（第1页）

下午五点的阳光斜斜切过办公区，把张建军的影子拉得老长，像条伺机而动的蛇。吴梦琪刚把第五个客户的拒绝记录归档，键盘的回车键突然卡住了，按下去的力道反弹回来，震得指尖麻。桌角的绿萝又蔫了一片，叶尖的焦黄色像块补丁，贴在翠色的裙裾上。

“咔哒”一声，张建军的转椅滑到她工位旁。男人今天换了瓶古龙水，前调是刺鼻的柑橘味，混着烟味钻进鼻腔，像吞了口劣质鸡尾酒。他把手里的搪瓷缸往桌上一顿，缸底的茶渍在桌面上晕开，正好盖住吴梦琪写着“失败”的便签。

“看你愁眉苦脸的，午饭没吃好？”张建军的指甲在缸沿刮出刺耳的响，“哥刚签了个大单，心情好，给你指条明路。”

吴梦琪握着鼠标的手紧了紧。屏幕上还停留在宏业装饰的资料页，张建军上午“签单”的记录刺眼得像块烧红的烙铁。她想起李娟掉在她工位的便签，铅笔字迹已经被汗水洇得模糊——“张哥惯用新人当枪使”。

“张哥有什么高见？”她的声音里裹着客套，像裹着层薄冰。

张建军突然压低声音，椅子往这边凑了半尺：“知道为啥王经理给你那些客户不？全是他搞不定的烫手山芋，想让你知难而退呢。”他往王强办公室的方向努努嘴，“但哥不一样，见不得美女受委屈。”

这话像根羽毛搔过心尖，痒得人慌。吴梦琪的视线落在他胸前的工牌上，照片里的张建军比现在清瘦些，眼神却同样透着精明。她想起大学时社团的学长，总说“我帮你”，转头就把她的策划案署上自己的名字。

“跟你说，真正的好客户都藏在老销售的通讯录里。”张建军突然从抽屉里抽出张泛黄的纸，上面用圆珠笔写着一串名字，“比如这个，朝天门做服装批的刘总，上个月还跟我打听新产品呢。”他用指甲在“刘总”二字上划了道深痕，“这老头最疼女儿，你提我名字，保准给面子。”

吴梦琪的指尖刚触到纸页，就被粗糙的质感硌得缩回手。纸上的咖啡渍泛着油光，右下角印着个模糊的“废”字，显然是从垃圾桶里捡回来的。她瞥见张建军眼底一闪而过的得意，像猫捉老鼠时的狡黠。

“还有这个，南坪的火锅店老板，姓李。”张建军又点了个名字，“他店里的空调全是我们公司的，每年夏天都得换滤网，这块肥肉……”

“张哥！”茶水间传来李娟的声音，老员工端着保温杯出来，珍珠胸针在阳光下晃了晃，“王经理找你呢，说辉煌科技的单子有点问题。”

张建军的脸色瞬间沉下去，把纸条往吴梦琪桌上一拍：“你先看着，哥去去就回。”他起身时，椅子腿在地毯上划出刺耳的响，像被踩住尾巴的猫出的嘶鸣。

李娟慢悠悠地走过来，保温杯底在吴梦琪桌上磕了磕：“这茶不错，云南来的普洱，解腻。”她的目光扫过那张泛黄的纸，突然用重庆话嘀咕：“朝天门的刘总，上个月刚跟我们公司解约，听说去了竞争对手那边。”

吴梦琪捏着纸条的手猛地收紧，纸页边缘立刻裂开道细缝。她看着李娟转身的背影，棉拖鞋踩在地毯上悄无声息，只有那股普洱的陈香还萦绕在鼻尖，像句没说出口的提醒。

张建军回来时，脸上还带着愠怒。他把辉煌科技的资料摔在桌上，文件夹边缘撞在显示器上，出沉闷的响。“那帮龟儿子，签了合同又想压价，真当我好欺负？”他骂骂咧咧地坐下，突然想起什么似的，又转向吴梦琪，“刚说到哪儿了？哦对，李老板的火锅店。”

他从抽屉里翻出本厚厚的通讯录，牛皮封面印着“鼎盛商贸o”的字样，边角已经磨得白。“你看，这是李老板的私人电话，一般人我不给的。”他用手指在号码上敲了敲，“记住，跟他谈的时候别提业务，先夸他的毛肚新鲜。那老头就好这口。”

吴梦琪的笔尖在便签上悬着，迟迟落不下去。她想起昨天在资料室看到的报表，南坪那家火锅店上个月刚因为卫生问题被曝光，营业执照都被吊销了。张建军不可能不知道——他桌上的《重庆晚报》社会版，还摊开在那篇报道的页面。

“谢谢张哥，我记下来了。”她把纸条折成小块，塞进西装内袋，指尖触到冰凉的珍珠项链，突然想起妈妈说的话：“别信天上掉馅饼的事，糖衣里裹的可能是砒霜。”

张建军似乎很满意她的态度，又开始滔滔不绝：“跟你说，做销售就得懂人情世故。上次那个实习生，跑了三趟才见到刘总，结果连伴手礼都没带，活该被赶出来。”他突然压低声音，“我抽屉里有盒龙井，你拿去送李老板，就说是公司的心意。”

吴梦琪的视线落在他紧闭的抽屉上，锁孔周围的漆已经掉了，露出里面的黄铜色。她想起入职第一天，张建军帮她装打印机时，趁机偷看她的客户名单的样子，当时阳光正好照在他的手背上，能看见淡青色的血管里流动的贪婪。

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“不用了张哥，我自己准备就行。”她的声音稳了稳，把江南口音里的软糯压下去三分，“您教我的这些技巧，已经很感谢了。”

张建军的脸色僵了一下，随即又笑起来：“也是，女孩子细心。对了，那个李老板有个毛病，谈生意的时候爱抽烟，你得准备好打火机，要防风的那种，他嫌普通的费事儿。”他凑近了些，呼吸喷在她耳后，“还有啊，他喝不得白酒，一喝就脸红，但又好面子，你得……”

“小张！”王强的声音突然炸响在办公室，经理举着份文件走过来，眉头拧成个疙瘩，“宏业装饰的合同怎么回事？李总刚才打电话，说价格算错了！”

张建军的脸“唰”地白了，抓起文件就往王强办公室跑，椅子撞在隔断上出巨响。吴梦琪看着他慌乱的背影，突然现他西装后摆沾着片火锅底料，红油渍像块凝固的血痂——南坪那家火锅店的特色，就是用老鹰茶熬汤底，底料里掺着炒制的老鹰茶叶。

她慢慢展开那张泛黄的纸，阳光透过玻璃照在上面，把“李老板”三个字晒得烫。纸页背面突然映出几行字，是用铅笔写的，大概是之前的主人不小心蹭上去的：“南坪李老板，欠款三个月未结，法务部已介入”。

办公区的电话突然响了，尖锐的铃声吓得吴梦琪手一抖，纸条飘落在地。她弯腰去捡时，看见张建军的皮鞋尖正对着她的工位，鞋跟处沾着块暗红色的泥——那是南坪老街特有的红土，上个月暴雨后，整条街都泥泞不堪。

傍晚的夕阳把办公室染成橘红色，吴梦琪的影子被拉得很长，趴在那份客户名单上，像只守护领地的猫。她把张建军给的纸条折成纸船，放进空了的矿泉水瓶里，瓶身上的标签还印着“重庆”两个字，被夕阳晒得卷。

李娟端着饭盒过来，微波炉加热后的饭菜香混着普洱的味道，在空气中酿成种奇特的香。“还没走？”老员工往她桌上放了个苹果，“自家种的，脆甜。”

吴梦琪的指尖划过苹果表面，冰凉的触感让她清醒了几分：“李姐，张哥为什么要帮我？”

李娟咬了口饭，筷子在饭盒里扒拉着：“我们部门有个不成文的规矩，新人第一个月没开单，就得去仓库搬货。”她突然笑起来，眼角的皱纹挤成朵花，“张哥去年搬了半个月，腰差点闪了。”

吴梦琪的心猛地沉下去，像坐长江索道时突然下坠的瞬间。她想起张建军抽屉里的护腰贴，包装上的说明写着“适用于腰肌劳损”。原来那些“指点”不是好心，而是挖坑让自己也去尝尝那个滋味。

“不过啊，”李娟又说，“他给的名单里，倒真有个靠谱的。”她用筷子在吴梦琪的客户名单上点了点，“磁器口的陈老板，开茶馆的，上个月还跟我打听你呢。”

吴梦琪的眼睛亮起来：“陈老板？”

“就是那个被红笔圈了‘爱刁难人’的。”李娟的筷子敲了敲桌面，“他其实是在考销售的耐心。去年有个实习生，连续一个月每天给他送报纸，最后签了个大单。”她突然压低声音，“张哥以前也想啃这块骨头，可惜没耐心，送了三天就放弃了。”

窗外的长江索道正缓缓划过江面，夕阳把车厢染成金红色，像块正在融化的太妃糖。吴梦琪看着名单上“陈老板”三个字，突然觉得那道红笔圈起来的痕迹，像朵含苞待放的花，只等着合适的时机绽放。

“对了，”李娟起身时，故意把保温杯盖在那张泛黄的纸上，“磁器口有个茶文化节，陈老板每年都去当评委。”

吴梦琪的指尖在“陈老板”三个字上轻轻敲着，节奏和心跳渐渐合拍。她想起张建军那盒没送出去的龙井，突然明白有些陷阱，其实是面镜子，照得出谁在真心帮你，谁在背后算计。

晚上七点，办公室只剩下吴梦琪一个人。中央空调早就停了，闷热的空气裹着打印机的墨味，糊在人脸上闷。她把张建军给的那张纸扔进垃圾桶，纸页飘落时，露出背面“废”字的一角，像只蜷缩的虫子。

手机突然震动起来，是个陌生号码。吴梦琪犹豫了一下，按下接听键。

“是小吴吗？我是李娟的朋友，姓陈。”听筒里传来温和的男声，带着点重庆口音的沉稳，“李姐说你想了解磁器口的茶文化节？”

吴梦琪的心跳漏了一拍，握着手机的手微微颤：“陈老板？”

“谈不上老板，开个小茶馆混日子。”对方笑起来，声音像泡开的茶叶舒展在水里，“明天上午九点，我在磁器口的宝轮寺门口等你。带份你们公司的资料就行，别搞那些虚的。”

挂了电话，吴梦琪望着窗外的夜景。洪崖洞的灯火已经亮起来，层层叠叠的吊脚楼像块被打翻的珠宝盒，把嘉陵江的水面染成片碎金。她想起张建军那盒龙井，突然觉得有些讽刺——真正的机会，从来不需要用礼物去换取。

收拾东西时，吴梦琪现桌角多了个小纸条，是李娟的字迹：“陈老板爱喝老荫茶，别带龙井”。纸页边缘还画着个简笔画的茶杯，旁边写着“九点前到，他喜欢守时的人”。

锁办公室门时，吴梦琪回头望了一眼。张建军的工位黑着灯，只有桌角的仙人球在月光下泛着冷光，像个沉默的守卫。她想起白天那些“指点”，突然觉得有点可笑——职场这锅火锅，有人往里面加辣椒，想呛得你退出去；有人悄悄递来碗解辣的冰粉，才是真正的善意。

走出写字楼，晚风带着嘉陵江的潮气扑面而来。吴梦琪踩着高跟鞋走在解放碑的石板路上，每一步都比早上稳了些。她摸了摸内袋里的客户资料，封面上“陈老板”三个字被指尖磨得亮，像颗正在酝酿的种子，只等着合适的时机破土而出。

街角的火锅店飘来浓郁的香气，红汤翻滚的声音隔着玻璃都能听见。吴梦琪突然想起妈妈的话：“重庆人爱吃辣，不是因为不怕辣，是因为越辣越有劲头。”她对着玻璃里自己的倒影笑了笑，眼里的青涩还没褪尽，却已悄悄长出了锋芒。

明天的磁器口，会有怎样的故事在等着她？吴梦琪不知道，但握着资料的手却很稳，像握着把刚磨好的刀，准备在销售江湖里，划出第一道属于自己的痕迹。

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