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第104章 二十五天（第1页）

从京州城出去的客船，?是定点发船的。

??余象天可以选择坐随时发船的货船，但是他没坐，?他是个注重生活品质的人，要让他和货物一起挤在发霉发臭的船舱里，他宁可游泳回建阳……

??所以，虽然驶向余杭的豪华客船需要等到戌时正（20：00）才发船，但是，他可以等。

??好的东西值得等待。

??余象天早早买了船票，?坐在豪华客船的甲板上，看看夕阳，喝喝小酒，等着开船。

??“船老板，你们这船上有没有什么打发时间的书？”余象天喝舒服了，想起余兴节目来，?就是地面调查，?看看他们建阳书坊的书有没有铺到这艘豪华客船上。

??理论上来说，?经过邸报的推广，?他们的《三国演义》《侠义传》应该已经卖到了京州地面，?这种高端的客船上，?船老板稍微嗅觉敏锐一点，以客人的需求为先一点，就会备上这两部书。

??如果做生意做得再透彻些，应该有数日的邸报供客人查阅，?还有终点站余杭的热销书、插图本等等，这些旅途中的人，长时间被拘束在一个地方，不能乱跑，?他们的闲暇时间就非常容易变现，只要船老板够机灵，光靠卖书都能弄不少钱。

??“诶，客人，不知道您想看什么书呢？我们这里常备着京州一个月内的邸报、京州各大书铺热销排行榜上十名的书册，还有各类型的建本小说百余种。”船老板笑眯眯地迎上来，向余象天介绍。

??余象天不由得冲船老板竖起大拇指：“船老板，您真是个会做生意的！书都放在哪里？我能否亲自去看一看呢？”

??“当然可以。”

??在船老板的带领下，余象天来到了船舱中藏书的房间，房间里放着几只大箱子，箱子打开后，里面是整整齐齐码着的各色书刊。

??余象天跟在船老板后面看，第一箱打开是满满的邸报，最上面放着的就是今天份的，船老板向余象天介绍：“客人，这是最近三十天的邸报，可以了解最新的政令动向，文化副刊目前是在和建阳书坊合作，正在连载的四部小说也很有意思。”

??余象天捋须笑了笑：“老板您倒是消息灵通。”

??“建阳书坊的书虽然不见得多好，但是贵在量大嘛，看看打发时间，还是挺不错的。”船老板品评道，“如果我是负责邸报的主事，我也和建阳书坊合作。”

??余象天的脸色变了变，船老板，你这后面的语气怎么这么奇怪呢？什么叫不见得多好？这种一点都不客观的评论就不用说了？

??船老板又开了第二箱书：“客人，看你是个懂行的，这第二箱我就不给您介绍了，这是建阳书坊的小说，俗称建本，麻沙本，代表着粗制滥造的套路小说。”船老板又发表了他的评价。

??余象天皱起了眉头，忍不住说道：“船老板，您这就不对了，我来找书，自然是想看些好书，说不定我还买上一箱回去呢？您这么评价自己进的书，岂不是把财路往外挡？”

??船老板显然早有后招：“客人，您说的是，但咱们做的是客运生意，当然是以服务好客人为第一要务，总不能昧着良心跟您说这些书都特别好看，您在船上半个月时间，肯定要识破这些假话的呀。”

??接着，不待余象天回话，船老板就走到了第三箱书前，拍了拍书箱，说道：“客人您请看，这才是我要向您推荐的好货，这里头的书都是京州才有的精品书，绣像本，插图本，拥有超高刻板工艺和制图技术，好鞍配好马，这里头的小说，您也是在别处看不到的，精彩，十分的精彩！我跟您说，您买一箱回去，您在路上看个够，回去还能翻倍出手，保证您的街坊邻居亲朋好友都感谢您。”

??余象天越听，心中那股子不祥的预感越强烈，这不祥的预感不仅仅是来自于自己马上就要被销售话术套路了，还来自于对这箱书的内容的预判。

??船老板神神叨叨地介绍了一番，掏出一把钥匙，打开第三箱书。

??余象天只觉眼前一花，这不是《连载小说月刊》第二期又是什么！

??看看那花里胡哨的封面，那不知道怎么搞上去的颜色，那昂贵的纸质还有那精致的装订。

??就知道是凌霄书坊做的正版《连载小说月刊》！

??“客人，您请看，这书多漂亮，多精美啊！”船老板拿起一册《连载小说月刊》，脸上是克制不住地喜爱之情，甚至还加上几分炫耀的意思，“这就是我们京州第一大书坊——凌霄书坊出版的《连载小说月刊》！目前只出到第二期，这箱子里有十本第一期，有十本第二期，便宜卖给您，打包，十套，一共三十两银子。”

??“诶，不对，这书明明是两钱银子一本啊！二十本加起来才四两银子！”余象天生气了，他不知道是气船老板竟然把他当冤大头忽悠，还是气凌霄书坊竟然被吹成了京州第一书坊，而且这老板还拿他们建阳书坊给凌霄书坊抬轿，没有这样做事的！

??“您可以去买，您能买到成套的十册算我输，而且我们还帮您装箱，帮您运到余杭，光这包装这运费都值三十两银子了？而且啊，不是我说，您也太没有生意头脑了，这些书，只在京州卖，您带到余杭，那价值肯定要翻倍，不，翻十倍的呀！”

??船老板越说越兴奋，完全没注意到余象天的脸色越来越黑。

??“你这船老板，你开的是客船，还是黑店啊？有你这么强买强卖的吗？我看你是根本不懂行，就这种通俗小说，最忌讳做成这样，”余象天翻动著书箱里的《连载小说月刊》连连摇头，“精美，好看，插图漂亮，可是，有用吗？有人会掏那么多钱去买一本小说吗？不，还不是一本小说，是一部分小说的片段，第一期好歹还是个开头，第二期根本无头无尾，都不知道说的什么，谁会买？这根本就是不懂市场的人做出来的。”

??船老板的脸一下子拉得老长：“客人，你不懂就不要在这里半瓶子咣当了，这书卖得可好了，我告诉你，我这是看您是个读书人，才优先带您来看货的，您看见没有，我们船舱里这些书箱，装的全都是凌霄书坊的书，还有《绣像本第一奇书》和《金樽雪》，这些书箱，等到了余杭，就全都有主了，根本轮不到您在这挑来挑去。”

??余象天不相信，这完全是销售话术！他见多识广，根本不会被这些套路蒙住！

??就在这时，零零散散地有些客人登船，甲板上传来脚步声，穿上的伙计跑下来，冲船老板喊道：“老板，有位姓杨的客人要预定两箱凌霄书坊的书。”

??“诶，记上了！”船老板从腰间取出一卷红色的封条，贴住其中两个书箱，接着，直起腰来，冲余象天露出耀武扬威的眼神。

??余象天冷嗤一声，以为演双簧他就会信了？这种庄家把式都是他年轻时候玩剩下的。

??“给我来十份邸报。”余象天说道，“什么连载小说，根本不感兴趣。”

??船老板撇了撇嘴，客人，你说什么就是什么，不过上船之后，那可是长达半个月与世隔绝的生活，到时候就算是只读圣贤书的书呆子，也会忍不住把手伸向通俗小说。

??余象天拿到十份邸报时，天色已晚，外头的光线不适合看报了，他乐得回到房间里去看，京州城这个盗贼丛生的地方，他是一眼都不想再看见了。

??时间过了戌时初，甲板上走动的声音越来越多，想来是大批的客人登船了。

??余象天正在挑灯读报，突然听见“砰砰”的砸门声！

??怎么回事？又是哪个喝醉酒的走错门了？也不看看这是这艘穿上最好的客房！是一般人能住得起的吗？

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