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第五章 守株待兔（第1页）

&esp;&esp;九月，第三季的最后一个月。

&esp;&esp;又来到一週的例行工作匯报。

&esp;&esp;炎炎午后，个个昏昏欲睡。

&esp;&esp;助理从外面进来，提了一袋星巴克，所有人眼睛顿时一亮：活过来了。

&esp;&esp;蓝芝影坐在主位，微笑看着大家，轮流报告销售进度。

&esp;&esp;在还没进入工作状态，那清冷甜美的气质，极具欺骗性，等开始逐一检讨时，才会真正露出她的本质。

&esp;&esp;翻脸比翻书还快。

&esp;&esp;她的团队人人都怵她。

&esp;&esp;“许丽，你说你这个月销售目标是五百万？”蓝芝影低头翻看着文件：“郑杰，你是八百？告诉我，目前进度到哪里？数字怎么算出来的？是新客户，还是旧客户续约？”

&esp;&esp;她问题一个个拋出去，几个销售经理被她问得支吾不定，五个销售代表更是提心吊胆。

&esp;&esp;会议室内一片死寂，只有蓝芝影在笔记本上一页页做记录的写字声。

&esp;&esp;俄倾。

&esp;&esp;蓝芝影笔往桌上一丢，抬眸，个个正襟危坐，目视前方：“我有没有说过，你们的每一个销售数字，一定要反复确认，别随便？”

&esp;&esp;她环视一週：“知道我们落后周经理她的团队多少吗？”

&esp;&esp;没人敢吭声。

&esp;&esp;“算了，也不指望你们回答。”

&esp;&esp;她拿起咖啡喝了一口：“把你们在客户那边遇到的问题拿出来，大家一起讨论。”

&esp;&esp;眾人开始提出面对客户时遇到的反对问题。

&esp;&esp;销售谈判之道，都是纸上谈兵，还是要自个儿下市场验证，才会内化成自己的。

&esp;&esp;蓝芝影做最后总结：“客户关係维持，每个人有每个人的做法，但记住：服务，该做做，不该做别做，懂吗？”

&esp;&esp;眾人一致点头。

&esp;&esp;她闔上笔纪本：“你们把自己这一季的销售目标和要回访的客户都发我邮箱，今天一定要把第三季度的销售落实。”

&esp;&esp;回到办公室，纪彩薇随后跟进来。

&esp;&esp;纪彩薇一进蓝芝影的办公室，脸上带笑，给人一种喜上眉梢的活力。

&esp;&esp;蓝芝影仔细端详她，笑道：“有喜报，无喜撤。”

&esp;&esp;纪彩薇雀跃万分：“我第三季的销售指标达成了。”

&esp;&esp;蓝芝影边收拾包包，抬眼望去：“你不用说，你的脸已经替你说了。”

&esp;&esp;“说什么？”纪彩薇摸摸脸：“哪里有。”

&esp;&esp;她包包掛在肩上，手提着电脑包，往外走：“她说：我恋爱了。”

&esp;&esp;ot;去。ot;纪彩薇跟她一起走向门口，侧头问她：「去哪里？晚上一起吃饭？”

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