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第12章（第1页）

&esp;&esp;一时间，大家的注意力都被贺凛闹出的这点动静吸引。

&esp;&esp;这时候第三个人悄无声息地跟着走了进来，还是坐在靠门位置的aggie最先发现，诧异地叫了声：“况老板……？”

&esp;&esp;听见aggie叫出的称谓，梁煜立马转头朝门口看过去，正对上况野那张冷冷硬硬的脸。

&esp;&esp;寒霜一样的眼神冻得梁煜愣了片刻，才端出礼貌周到的微笑，客客气气叫了声：“况总好。”

&esp;&esp;不是况老板，是况总。

&esp;&esp;程皓远好奇地目光在况野和梁煜之间打了个圈儿，“原来大家都是熟人啊？”

&esp;&esp;梁煜想着况野拒自己千里之外的态度，笑着摇了摇头，赶紧撇清关系：“也不算太熟。”

&esp;&esp;不算太熟……

&esp;&esp;况野没说话，只沉默地往程皓远旁边正对梁煜的空位一坐，并没有去坐那个专门留给他的c位。

&esp;&esp;入座后，况野立刻又冷冷看了一眼还站在程皓远身后的贺凛，“要跟着来开会就快点坐好，别耽误大家时间。”

&esp;&esp;“哎不是，你们怎么都凶我？”刚被文靳训完又被况野训的贺凛一头雾水，但还是很快坐下。

&esp;&esp;其实一开始，况野压根就没想来参加这个会。

&esp;&esp;本来成立这个公司就只是为了花钱找个乐子闹着玩，他对正经请个专业团队来做营销推广传播没多大兴趣，但架不住程皓远新鲜劲儿正上头，闲得没事爱折腾。

&esp;&esp;他不好直接拂了自己合伙人兼好友的面子，就想着先来听听乙方提案，再随便找点理由否了算了事。

&esp;&esp;但他没想到程皓远找的公司是间一，梁煜和付雨宁的间一。

&esp;&esp;更没想到走进自己公司的会议室，会看见穿着暗粉色毛衣的梁煜。

&esp;&esp;除了最初看见况野的时候愣了一下，梁煜表现地相当镇定。尽管他暂时追求失败且有一段时间没见的天菜突然变成了自己的”客户爸爸”，但感情上的波折丝毫不可能影响梁煜在工作上的专业度。

&esp;&esp;见人到齐坐好，梁煜连好投屏便礼貌起身，说：“既然大家都到齐了，那我们这边就开始提案了？”

&esp;&esp;说完，梁煜看向程皓远，程皓远递给况野一个眼色，况野盯着屏幕点了点头。

&esp;&esp;得到答复，梁煜点开了ppt的第一页。

&esp;&esp;梁煜和付雨宁提案的风格非常不同，付雨宁擅长援引各种数据报告，做细致深入的casestudy，然后用缜密的逻辑推出合理有效的策略，属于理性派。

&esp;&esp;梁煜的提案风格则比付雨宁活泼生动很多，在提案过程中，梁煜向来不会完全按照ppt上写的内容讲，他喜欢自由发挥，旁征博引，讲故事讲感受讲体验。

&esp;&esp;因此他的提案总是更感性也更具煽动性，他甚至不止一次在提案会上把客户讲哭。

&esp;&esp;这两种提案方式没有高下之分，各自有其更适合和匹配的客户类型。

&esp;&esp;梁煜今天讲出来的策略也是基于他自己热爱吃喝的个人体验，“or既然要布局高端新式餐饮矩阵，那首先肯定是要做品牌和影响力。当然，现在的营销都讲求品效合一，所以大部分品牌会通过宣传自己的王牌产品或者爆品来做品牌形象打造和品牌声量的引爆。”

&esp;&esp;听到这里，程皓远立刻发话：“那用咱们l&039;&039;ephéère打头阵岂不是很合适？”

&esp;&esp;梁煜点点头：“我们也建议or首轮先用旗下有‘c市fedg天花板’之称的蜉蝣餐厅来打样和破圈。

&esp;&esp;蜉蝣现在在c市高端餐饮圈里已经有口皆碑，但热度和影响力还远远不够。

&esp;&esp;更重要的是，现在应该还没什么人知道蜉蝣已经被纳入or版图。我们在宣传一家餐厅的时候，不能只讲餐，西餐和酒是不分家的，而且舍得开贵酒的人对人均价格敏感度更低，接受度更高。”

&esp;&esp;“我们正好投了几家高端的ebar，有专业的侍酒师团队，还有几个牛逼的供应链。”

&esp;&esp;“小程总说的是不是‘里维埃拉’？

&esp;&esp;蜉蝣现在很需要和里维埃拉这样的红酒吧跨界合作，因为餐厅酒单上正缺几款在外面很难喝到的酒和一两款能打出‘独家供应价格”’的好酒。

&esp;&esp;这样一来，消费者很快就会知道蜉蝣的酒单来源是里维埃拉，而之所以能达成这样的强强联合则正是因为两家店背后的支撑都是有雄厚实力的or，如此也更便于我们去圈住更多高端餐饮的潜在消费人群。”

&esp;&esp;“你说的这些都不难实现，资源和渠道全是现成的。”

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