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第52章 新加坡之行（第2页）

苏念安认真地听着，时不时提出自己的问题，李伟也耐心地一一解答。两人从模型的指标设计聊到数据采集，从模型的优化逻辑聊到落地实操，越聊越投机。苏念安现，盛域的“南洋风控模型”，看似加入了很多非量化的指标，却并非主观臆断，而是通过大量的本土化调研，将这些非量化的指标进行了量化处理，比如将商业口碑分为五个等级，每个等级对应不同的分数，纳入模型的计算中。

“这种本土化的改造，难度不小吧？”苏念安问道，“非量化指标的量化，很容易出现偏差，进而影响模型的准确性。”

“确实不容易，我们花了三年的时间，做了上千家东南亚企业的调研，才慢慢把这些指标量化，并且不断根据实际情况进行优化。”李伟叹了口气，“刚开始的时候，模型的误差很大，很多项目的风控结果和实际情况不符，我们团队熬了无数个通宵，一点点调整参数，一点点补充数据，才慢慢把模型打磨到现在的样子。”

“做风控，本就是一个不断试错、不断优化的过程。”苏念安的语气里带着几分同情，“没有任何一个风控模型是完美的，只有适合市场的，才是最好的。”

离开风控模型室，盛屿又带着苏念安走进了跨境业务部。这里的员工大多能说多种语言，华语、英语、马来语、泰语，时不时能听到不同的语言在交流。部门经理是个华裔女孩，名叫林晓雅，二十多岁，干练又活泼，看到苏念安，立刻热情地迎了上来。

“苏女士，我是林晓雅，负责跨境业务部。我们部门主要做东南亚各国的跨境企业风控，比如马来西亚的棕榈油企业进军泰国，印尼的电商企业拓展新加坡市场，这些都是我们的业务范围。”林晓雅语飞快，带着年轻人的冲劲，“东南亚的跨境业务，风险点比单一市场多很多，比如各国的政策差异、汇率波动、物流风险、文化差异，每一个点都不能忽略。”

“那你们是如何把控这些跨区域的风险点的？”苏念安问道。

“我们有一套跨境风控的流程，先是前期调研，不仅要调研企业本身的情况，还要调研目标市场的政策、市场、文化等情况，然后将调研数据输入南洋风控模型，进行风险评级，最后根据风险评级，制定个性化的风控方案。”林晓雅一边说着，一边打开电脑，给苏念安展示了一个最新的跨境项目案例——马来西亚一家知名的棕榈油企业，想要进军印尼市场，盛域为其做的风控方案。

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苏念安仔细地看着这份风控方案，方案做得十分细致，从企业的财务状况、生产能力，到印尼的棕榈油政策、市场需求、物流配套，再到两国的汇率波动、文化差异，都做了详细的分析，并且针对每个潜在的风险点，都制定了相应的防控措施和应对方案。方案的最后，还给出了风险评级和风控建议，清晰明了，操作性极强。

“这份方案，做得很扎实。”苏念安由衷地赞叹，“尤其是对印尼棕榈油政策的解读，非常深入，甚至注意到了印尼最新的出口关税调整，这一点，很多跨境风控团队都会忽略。”

“苏女士眼光真准。”林晓雅笑了笑，“这份方案，我们团队熬了一个星期，查了大量的资料，还特意请教了印尼当地的风控顾问，才最终完成。盛总一直告诉我们，做跨境风控，细节决定成败，任何一个微小的细节，都可能成为压垮项目的最后一根稻草。”

苏念安看向一旁的盛屿，他正靠在桌边，看着团队的员工，眼底带着温和的笑意，却又藏着一丝严苛。她忽然明白，盛域能在短短五年内，在东南亚的风控市场站稳脚跟，不仅仅是因为有优秀的风控模型，更因为有一支专业、认真、注重细节的团队，还有一个懂管理、懂风控、懂市场的领导者。

在跨境业务部交流了一个上午，苏念安又和本土业务部的员工进行了交流。本土业务部的经理是个新加坡本地人，名叫陈嘉明，四十多岁，有着丰富的本土市场经验，他向苏念安介绍了新加坡本土企业的特点，以及盛域针对本土企业制定的风控策略。

新加坡的本土企业，以中小企业为主，大多专注于某一个细分领域，经营模式比较稳定，但也存在着规模小、抗风险能力弱的问题。盛域针对本土中小企业的特点，制定了“轻量化风控”策略，简化风控流程，降低风控成本，同时抓住核心的风险点，比如企业的现金流、客户稳定性、行业竞争格局等，为中小企业提供精准、高效的风控服务。

“新加坡的中小企业，是新加坡经济的重要组成部分，但是很多风控机构都不愿意做中小企业的业务，觉得利润低，风险大。”陈嘉明说道，“盛总却觉得，中小企业的风控市场，看似不起眼，实则潜力巨大，只要抓住了核心的风险点，制定合适的风控策略，就能在做好风险把控的同时，获得稳定的利润。而且，帮助中小企业做好风控，也是为新加坡的经济稳定贡献一份力量。”

苏念安对盛屿的敬佩又多了几分。做风控的人，大多追求高利润、低风险的项目，而盛屿却愿意把目光投向中小企业，不仅有商业眼光，还有一份社会责任感。这一点，与她的理念不谋而合——风控的本质，不仅是为企业规避风险，更是为整个商业市场的稳定保驾护航。

中午，盛屿带着苏念安在公司的员工餐厅用餐。员工餐厅的菜品十分丰富，融合了华人、马来人、印度人的特色，员工们三三两两地坐在一起，一边吃饭一边交流，氛围十分融洽。吃饭的时候，不少员工都主动过来和苏念安打招呼，向她请教国内的风控经验，苏念安也耐心地一一解答，将自己在国内做风控的实操经验，毫无保留地分享给大家。

下午，盛屿组织了一场风控交流会，让苏念安和盛域的全体员工进行交流。交流会在公司的大会议室举行，八十名员工全部到场，会议室里座无虚席。

苏念安站在演讲台上，看着台下一张张年轻又充满求知欲的脸庞，清了清嗓子，开始分享自己的风控经验。她没有讲空洞的理论，而是结合自己做过的经典案例，从风控调研、模型搭建、方案制定、落地执行等各个环节，详细地讲解了自己的思路和方法。

她讲了自己做的第一个大型风控项目——国内一家房地产企业的海外拓展项目，当时项目已经进入筹备阶段，她却从一份看似普通的财务报表中，现了企业隐藏的现金流风险，及时叫停了项目，避免了数亿的损失；她还讲了自己做的一个跨境电商风控项目，面对复杂的国际物流、汇率波动、海外市场竞争等风险，她如何通过搭建多维度的风控模型，制定个性化的风控方案，帮助企业顺利开拓海外市场；她还分享了自己在风控工作中遇到的各种问题，以及如何解决这些问题的经验。

苏念安的分享，朴实、真诚、干货满满，台下的员工听得十分认真，时不时拿出笔记本记录，偶尔有人提出问题，苏念安也总能给出精准、实用的解答。交流会的气氛十分热烈，原本计划两个小时的交流会，因为员工们的热情提问，持续了三个多小时才结束。

交流会结束后，不少员工还围着苏念安，继续请教问题，苏念安也一一耐心解答，直到傍晚，才得以脱身。

“今天辛苦你了。”盛屿递给苏念安一杯温水，“我的团队，今天收获满满。”

“都是同行，互相交流而已。”苏念安喝了一口水，缓解了喉咙的干涩，“你的团队，很优秀，求知欲很强，未来可期。”

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“都是年轻人，需要多走走、多看看、多学学。”盛屿笑道，“这次邀请你过来，真的来对了，不仅让我的团队学到了很多跨区域的风控经验，也让我自己有了很多新的思考。”

接下来的几天，苏念安又在盛域风控进行了深入的交流学习。她和模型研部的员工一起，探讨风控模型的优化方向，将国内的风控模型特点与盛域的南洋风控模型相结合，提出了一些新的优化思路；她和跨境业务部的员工一起，分析跨境风控的案例，分享自己在跨区域风控中的实操技巧；她还和盛屿一起，探讨了东南亚风控市场的未来展趋势，以及中外风控机构的合作可能性。

在盛域的这几天，苏念安收获颇丰。她不仅深入了解了东南亚的风控市场特点，学到了盛域在跨境风控和本土风控上的宝贵经验，还对风控模型的本土化改造，有了新的思考和认识。同时，她也把自己在国内做风控的经验，分享给了盛域的团队，实现了真正的互相学习、互相交流。

除了在公司交流，盛屿还带着苏念安去了几家盛域的合作企业，让她实地了解东南亚企业的经营模式和风控需求。他们去了一家新加坡的本土科技企业，这家企业专注于人工智能领域，正在进行海外拓展，盛域为其做了全程的风控服务；他们还去了一家马来西亚的跨境贸易企业，这家企业在东南亚多个国家都有业务，盛域为其搭建了跨境风控体系，帮助企业规避了很多跨区域的风险。

实地考察的过程中，苏念安更加直观地感受到了东南亚市场的特点，也更加理解了盛域的风控逻辑。她现，盛域的风控服务，并非简单的风险评估和规避，而是深入到企业的经营管理中，为企业提供全方位的风控解决方案，帮助企业建立自己的风控体系，从根本上提升企业的抗风险能力。

这种“深度绑定”的风控模式，让苏念安眼前一亮。国内的风控机构，大多还是以单一的风险评估为主，很少深入到企业的经营管理中，为企业提供全方位的风控解决方案。盛域的这种模式，为她提供了新的思路，或许，这也是国内风控市场未来的展方向。

在新加坡的最后一天，盛屿带着苏念安去了圣淘沙岛。傍晚，两人坐在海边的长椅上，看着夕阳慢慢沉入海平面，将天空染成一片橘红色，海风轻轻吹拂，带着淡淡的海水味。

“这几天在新加坡，感觉怎么样？”盛屿问道。

“收获很大。”苏念安看着远处的大海，语气真诚，“不仅了解了东南亚的风控市场，学到了很多宝贵的经验，还认识了一群优秀的同行。盛域的风控模式，深域团队的专业和认真，都让我印象深刻。”

“我也一样，从你身上，学到了很多。”盛屿侧头看着苏念安，眼底带着真切的欣赏，“你的风控思路，你的实操经验，还有你对风控的理解，都给了我很多新的思考。尤其是你对风控本质的把握，让我深受启。”

两人沉默了片刻，海风里，只有海浪拍打着沙滩的声音。

“苏念安，我有一个想法。”盛屿忽然开口，语气认真，“东南亚的风控市场，潜力巨大，但是也存在着很多问题，比如风控机构参差不齐，风控标准不统一，跨区域风控的难度大等。而国内的风控市场，展比较成熟，有很多优秀的风控机构和风控人才。我想，盛域和你的团队，能不能展开合作？共同开拓东南亚的风控市场，打造一个中外融合的风控品牌，为更多的东南亚跨境企业和中资出海企业，提供专业、高效的风控服务。”

苏念安的心中一动，盛屿的这个想法，恰好与她的想法不谋而合。随着中资企业出海的步伐越来越快，中资企业在东南亚的投资和业务拓展也越来越多，但是中资企业在东南亚面临着很多跨区域的风控风险，而国内的风控机构对东南亚的市场了解不够，东南亚的风控机构又对中资企业的特点不够熟悉，两者之间的合作，恰好可以互补长短，实现双赢。

“我觉得这个想法，可行。”苏念安转过头，看着盛屿，目光坚定，“中资企业出海，需要本土化的风控服务，而东南亚的企业进军中国市场，也需要了解中国的风控规则。我们的团队，对国内市场和中资企业的特点十分了解，而盛域，对东南亚的市场和本土企业的特点了如指掌，两者合作，正好可以打造一个跨区域的风控平台，为中外企业提供全方位的跨境风控服务。”

盛屿的脸上露出了欣喜的笑容：“太好了，我就知道，你会认同我的想法。具体的合作细节，我们可以后续慢慢沟通，我希望，我们能成为长期的合作伙伴，一起在东南亚的风控市场，闯出一片天地。”

“没问题。”苏念安颔，“回去之后，我会和我的团队商量，制定具体的合作方案，尽快推进合作事宜。”

夕阳落下，夜幕降临，新加坡的夜空，繁星点点，滨海湾的灯光亮起，璀璨夺目。两人坐在海边，聊着未来的合作规划，聊着风控行业的未来展，心中都充满了期待。

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几天的新加坡之行，匆匆而过，却让苏念安收获满满。不仅看到了不一样的南洋风光，了解了东南亚的风控生态，学到了宝贵的风控经验，还结识了优秀的同行，达成了合作的意向。

离开新加坡的那天，盛屿依旧去机场送她。办理登机手续前，盛屿递给苏念安一个精致的礼盒：“一点小礼物，新加坡的特产，留作纪念。希望我们的合作，一切顺利，也希望你能常来新加坡，常来盛域看看。”

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