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笫48章新的评估手记4（第2页）

车子驶出星穹大楼的地下停车场时，苏念安的手机震了震，是姜晚来的一条信息：“苏总监，明早九点，星穹董事会全体成员在顶层会议室等你。”

苏念安指尖在屏幕上顿了顿，回了个“好”字。她知道，这场汇报，才是真正的硬仗。董事会那群人，个个都是在商场上摸爬滚打出来的老狐狸，他们要的不是危言耸听的风险预警，而是能落地的解决方案，是能让星穹这艘摇摇欲坠的船，重新稳住航向的底气。

回到工作室时，已经是晚上八点。办公区里依旧灯火通明，陈默带着几个数据分析员，正围在电脑前，手指在键盘上敲得噼里啪啦响。白板上密密麻麻的公式和数据，被红笔圈出了好几个重点，那是他们熬了几个通宵，才梳理出来的债务重组初步方案。

“头儿，你回来了。”陈默抬头，眼里布满了红血丝，却难掩兴奋，“我们和几家信托公司初步接触了一下，他们对债务展期有兴趣，前提是星穹能拿出足够的抵押物，并且调整项目的盈利模式。”

苏念安放下包，走过去拍了拍他的肩膀：“辛苦了。把方案再细化一下，尤其是抵押物的估值，还有新盈利模式的现金流预测，明早董事会要用。”

她走到自己的办公桌前，拉开椅子坐下，随手拿起桌上的咖啡抿了一口。苦涩的味道在舌尖蔓延开来，却让她混沌的大脑清醒了几分。她打开电脑，调出星穹文创园的项目规划图，目光落在那片被标注为“非遗文化体验区”的区域上。

姜晚说过，她想做的不是一个普通的文旅项目，而是一个能承载城市文化记忆的地方。这个初衷很好，却太理想化。文旅项目的核心是流量，是变现能力，空有情怀，没有成熟的商业模式，最终只会沦为一个华而不实的空架子。

苏念安揉了揉太阳穴，开始在文档里敲下一行行字。她要把这个项目的优势和劣势，掰开揉碎了摆在董事会面前，要让他们看到，这个项目不是一个无底洞，而是一块被蒙尘的璞玉，只要打磨得当，就能绽放出光彩。

窗外的夜色越来越浓，城市的霓虹透过玻璃，在苏念安的脸上投下明明灭灭的光影。她不知道自己写了多久，直到手机闹钟响起，才惊觉天已经蒙蒙亮了。她伸了个懒腰，浑身的骨头都出一阵咯吱的响声。

她起身走到窗边，拉开窗帘。晨曦微露，金色的阳光穿过薄雾，洒在鳞次栉比的高楼大厦上。新的一天，开始了。

早上八点五十分，苏念安准时出现在星穹大楼的顶层会议室门口。姜晚已经等在那里，她今天穿了一身白色的西装，脸色比昨天好了一些，只是眼底的疲惫依旧清晰可见。

“苏总监，”姜晚迎上来，声音压得很低，“董事会的几位董事，性子都比较急，而且对文创园项目的意见分歧很大。等会儿汇报的时候，还请你多担待。”

苏念安点点头：“放心，我有分寸。”

会议室的门被推开，一股浓重的雪茄味扑面而来。长长的会议桌旁，坐着七八个人，有头花白的老者，有西装革履的中年人，个个神情严肃，目光锐利。

苏念安深吸一口气，走了进去。她没有丝毫怯场，径直走到主位旁边的演讲台前，将自己的笔记本电脑连接到投影仪上。

“各位董事，早上好。”苏念安的声音清晰而沉稳，“我是念安风险评估工作室的苏念安，今天，我将代表我的团队，向大家汇报星穹文创园项目的风险评估结果，以及对应的解决方案。”

她抬手点开ppt，屏幕上立刻出现了星穹文创园的航拍图。半拉子工程的荒凉，和规划图上的繁华形成了鲜明的对比。

“先，我想和大家说一个事实。”苏念安的目光扫过在场的每一个人，“星穹文创园项目，目前正处在一个非常危险的境地。隐性负债高达十五亿，年化利率百分之十五，违规建设面临被勒令停工的风险，市场定位模糊导致招商困难。如果继续按照现在的模式走下去，不出半年，星穹就会陷入资不抵债的境地。”

话音刚落，会议室里立刻响起了一阵骚动。一个头花白的老者猛地拍了一下桌子，怒声说道：“姜晚！这就是你说的前景大好的项目？十五亿的隐性负债，你居然敢瞒着我们！”

姜晚的脸色一阵白一阵红，她张了张嘴，却不知道该说什么。

“王董，请先冷静。”苏念安及时开口，她的声音不大，却带着一种让人信服的力量，“我今天站在这里，不是为了追究谁的责任，而是为了解决问题。”

她切换到下一张ppt，屏幕上出现了密密麻麻的债务明细和融资方名单。“我们团队经过调研现，星穹的这些隐性负债，大部分来自于中小信托公司和私募基金。这些机构，相比于收回本金，更害怕的是项目崩盘，血本无归。所以，我们的第一个解决方案，就是债务重组。”

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苏念安顿了顿，继续说道：“我们可以和这些融资方谈判，将债务展期五年，同时将年化利率降低到百分之八。作为交换，星穹可以将文创园项目的部分股权，质押给这些融资方。这样一来，既缓解了星穹的还款压力，也给了融资方一个长期的盈利预期。”

“股权质押？”另一个中年董事皱起了眉头，“这岂不是要稀释我们的股份？”

“短期来看，确实是这样。”苏念安坦然道，“但如果项目崩盘，我们连股份都没有了，不是吗？而且，五年后，星穹可以通过回购股权，重新掌握项目的控制权。”

她切换到下一张ppt，屏幕上出现了新的项目规划图。“解决了债务问题，接下来就是项目本身的问题。违规建设的问题，必须立刻解决。我们要主动向相关部门提交整改方案，补办相关手续。同时，调整项目的市场定位。”

苏念安指着规划图上的“非遗文化体验区”，说道：“姜总当初的想法很好，要做文化传承。但我们不能只做情怀，要把情怀变成流量，变成盈利点。我们可以和本市的非遗传承人合作，开设非遗工坊，让游客可以亲手体验非遗制作的过程。同时，打造文创产品旗舰店，将非遗文化和现代设计结合起来，开出具有市场竞争力的文创产品。”

“除此之外，我们还要引入沉浸式剧本杀、文化主题民宿等新业态，吸引年轻游客。同时，和周边的高校合作，打造大学生创业孵化基地，为项目注入新鲜血液。”

苏念安的语不快，却字字珠玑。她的每一个方案，都不是空穴来风，而是基于大量的调研和数据分析得出的结论。

会议室里渐渐安静下来，原本躁动的董事们，一个个都陷入了沉思。他们看着屏幕上的规划图，看着那些详细的数据分析，脸上的表情，从最初的愤怒和质疑，慢慢变成了认可和期待。

那个拍桌子的王董，轻轻叹了口气：“苏总监，你的方案很详细，也很有说服力。但这些方案，需要多少钱来落地？”

“初步估算，需要三亿。”苏念安说道，“这三亿，可以通过两个渠道获得。第一，债务重组后，我们可以节省下大量的利息支出，这部分资金可以投入到项目中。第二，我们可以引入新的战略投资者。我已经和几家文旅产业的龙头企业接触过，他们对星穹文创园项目很感兴趣。”

话音刚落，会议室里响起了一阵掌声。王董率先站起身，向苏念安伸出了手：“苏总监，谢谢你。如果不是你，我们可能还被蒙在鼓里，直到项目崩盘的那一天。”

其他董事也纷纷站起身，向苏念安表示感谢。姜晚看着眼前的这一幕，眼眶湿润了。她走到苏念安身边，紧紧握住她的手：“苏总监，谢谢你。”

苏念安笑了笑：“我们是合作伙伴，这是我应该做的。”

走出星穹大楼的时候，阳光正好。姜晚挽着苏念安的胳膊，两人并肩走在人行道上。

“苏总监，接下来，我们还有很多事情要做。”姜晚说道，“债务重组的谈判，战略投资者的引入，项目的整改和重新规划……”

“没关系。”苏念安转头看向她，眼里带着笑意，“我的团队，会全程陪你一起。”

就在这时，苏念安的手机响了。是陈默打来的，他的声音带着抑制不住的兴奋：“头儿！好消息！城东的那个科技公司项目，投资方不仅采纳了我们的评估报告，还推荐了三个新的客户给我们！都是大项目！”

苏念安的嘴角，扬起一抹灿烂的笑容。

挂了电话，姜晚看着她：“看来，你们工作室的口碑，又要更上一层楼了。”

苏念安点点头，目光望向远方。湛蓝的天空下，城市的轮廓清晰可见。她想起自己创立工作室的时候，只有一个小小的办公室，三两个员工。那时候，她一无所有，唯一有的，就是一腔热血和对风险评估行业的热爱。

这一路走来，她们经历过质疑，经历过挫折，经历过无数个不眠之夜。但每一次，她们都靠着专业和真诚，啃下了一个又一个硬骨头。

如今，念安风险评估工作室，已经成为了业内一块响当当的金字招牌。但苏念安知道，这不是终点，而是一个新的。

未来，还会有更多的项目，更多的挑战。比如星穹文创园的整改，比如新客户的评估项目。但她不怕，因为她的身后，有一支专业、可靠的团队。

姜晚看着苏念安坚定的眼神，忽然说道：“苏总监，我有一个想法。”

“你说。”苏念安转头看向她。

“星穹文创园项目，能不能请你担任风控顾问？”姜晚的眼里充满了期待，“我希望，在你的保驾护航下，这个项目能真正成为一个承载城市文化记忆的地方。”

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