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第16章 南来北往16（第1页）

深市的天空似乎比宁阳更高，阳光也更烈。姚玉玲和马燕提着大包小包走出火车站，立刻被眼前的景象震撼了。

高耸的吊塔随处可见，新建的楼宇拔地而起，街上行人步履匆匆，穿着打扮远比北方时髦。到处都是施工的轰鸣声和小贩的吆喝声，整个城市仿佛一台高运转的机器。

“玉玲姐，这里和宁阳完全不一样。”马燕紧抓着行李，眼中既有不安又有兴奋。

姚玉玲深吸一口气，空气中弥漫着海风的咸味和机会的味道：“这就是未来的样子，燕儿。我们来得正是时候。”

她们在距离批市场不远的老街区租了一间小房子，只有十平米，却要价不菲。安顿下来的第二天，姚玉玲就拉着马燕去了着名的东门市场。

市场里人山人海，各式各样的服装摊位琳琅满目。马燕看得眼花缭乱，姚玉玲却敏锐地注意到，很多款式在宁阳根本见不到。

“阿姨，这件衬衫怎么拿货？”姚玉玲用生硬的粤语问一个摊位老板。

老板瞥了她一眼，用带着浓重口音的普通话回答：“北妹啊？这件五块，拿十件以上四块五。”

姚玉玲仔细检查着衬衫的做工，心里飞快计算：这样的衬衫在宁阳能卖到八块甚至十块。

第一天，她们用带来的所有本钱，批了三十件衬衫和二十条裙子，又买了两个简易的折叠架。

次日清晨四点，两人就拖着货物来到一个人流量较大的街角。刚摆开摊子，就有一个戴红袖章的人过来收费。

“管理费，两块。”

马燕心疼地交钱，小声嘀咕：“这还没开张呢就先交钱。”

但姚玉玲的设计眼光很快得到了验证。她挑选的款式新颖别致，刚摆上就吸引了不少年轻女孩。不到中午，带来的货物就卖出了一大半。

“玉玲姐，我们赚了整整五十块！”马燕数着皱巴巴的钞票，手都在抖。这相当于她在供销社一个月的工资。

姚玉玲却并不满足。她观察着来往的行人，现深市年轻人对时尚的接受度远高于北方，但市场上的款式仍然相对单一。

晚上回到出租屋，她拿出素描本，开始画设计图。系统赋予她的审美和能力在这一刻充分挥——她将北方的简洁大方与南方的精致时髦相结合，设计出十几款独具特色的服装。

“可是我们找谁做这些衣服呢？”马燕看着精美的设计图，愁地问。

第二天，姚玉玲打听到一家小型服装厂的位置。厂老板是个精瘦的广东人，起初对这两个北方姑娘不以为然。

“我们厂只接大订单，最少一百件起做。”

姚玉玲不慌不忙地拿出设计图：“老板，您先看看我们的设计。如果卖得好，后续订单绝不会少。”

老板漫不经心地瞥了一眼，随即睁大了眼睛。这些设计既符合潮流又有独特之处，远市面上的一般款式。

“这些是你们设计的？”他态度明显转变。

经过一番讨价还价，老板终于同意先小批量生产三十件试水。姚玉玲预付了定金，这是她们摆摊赚来的大部分利润。

“玉玲姐，万一卖不出去怎么办？”回去的路上，马燕忧心忡忡。

“相信我。”姚玉玲目光坚定，“我们要做就做和别人不一样的。”

事实证明姚玉玲的判断是正确的。这批独家设计的服装一上市，立即引起了抢购。一个时髦的年轻女孩甚至直接预订了五件，说要送给姐妹。

“你们从哪里进的货？太漂亮了！”不断有人打听。

姚玉玲和马燕相视一笑，守口如瓶。这是她们的商业机密。

随着生意越做越红火，她们不再摆地摊，而是在东门市场租了一个小摊位，每月租金高达一百元。马燕起初心疼得直咂嘴，姚玉玲却毫不犹豫地签了合同。

“位置就是客流，客流就是金钱。”

更让马燕佩服的是，姚玉玲不仅会设计，还特别会经营。她推出了“会员制”，老顾客可以享受折扣；她还别出心裁地提供免费修改服务，吸引了不少注重合身的顾客。

三个月后，她们的摊位已经成为东门市场小有名气的“北方妹精品店”。姚玉玲负责设计和选货，马燕则挥她在供销社练就的本事，把账目管理得清清楚楚。

一天晚上，两人在租住的小屋里数着当天的收入。马燕突然红了眼眶：“玉玲姐，你知道吗？在宁阳卖咸菜的时候，我从来不敢想象自己能赚这么多钱。”

姚玉玲拍拍她的肩：“这才刚刚开始。我打算下个月去广州看看，听说那边的布料市场更大，款式更新颖。”

“我跟你一起去！”马燕毫不犹豫地说。

窗外，深市的夜景灯火辉煌。两个从北方来的姑娘，在这片热土上扎下了根。她们不知道的是，远在宁阳的汪新，刚刚寄出了一封厚厚的信，信中除了思念，还有他即将南下的好消息——他调岗刑警的通知已经下达，并且就在深市！。

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