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第一百零二章 好商量（第1页）

“可是这个风险太大了！”

沈兰音目露担忧：“万一广交会颗粒无收，这批精品又占用了大量的人力物力，还背上了秦芳斋的债务，咱们的小组很有可能一蹶不振。”

“而且，罗掌柜能够答应吗？”

陆怀瑾抿着唇，声音是前所未有的斩钉截铁：“我们没有别的选择，这是目前唯一可能走通的路，关键在于，我们能不能拿出让罗掌柜心动，觉得值得冒险的精品方案跟足够的诚意。”

沈兰音若有所思，她转身，看着陆怀瑾：“给我三天时间，三天后我拿出新的头花设计跟改良茶方，李叔，王婶，你们帮我。”

陆怀瑾点头：“那就这么干，沈兰音负责新品设计，李叔就带人攻坚包装，王婶去统筹生产物料，我明天一早去县城，找罗掌柜谈！”

“其他人，原有生产不能停，秦芳斋现在的订单是我们信誉的根基，一丝一毫都不能马虎。”

分工明确，背水一战。

散会后，夜色已深，沈兰音并没有回去立刻休息，而是坐在了油灯前，铺开了几张粗糙的草纸，拿起了烧黑的树枝做炭笔，闭幕凝神开始想。

与此同时，村子另外一头，李老六家里也透出了灯光，人影晃动，低语声持续到深夜。

县礼堂的失利，绝不会让他们轻易善罢甘休。

这三天里，沈兰音几乎没怎么合眼，她把自己关在了临时辟出来的设计间里，屋内都是她从山上，溪边，田野里寻来的各种宝贝。

王婶子心疼她，变着法子送来耐放的吃食，往往放到凉透，沈兰音才拿起一块吃，只是眼睛却还放在了图纸上。

最后一日黄昏，沈兰音拿着最终敲定的图纸，很快就去找到了李老头跟王婶子。

油灯下，图纸上的头花分为四个系列，不在笼统的叫秋色。

“这个系列叫做林间曦光。”

沈兰音指着第一组，用的是初春嫩芽的鹅黄，柳绿，点缀着极小的蒲公英绒球跟淡紫地丁花瓣，形态轻盈灵动：“早春山林，晨光微露的感觉。”

“第二组，是溪水夏影，深绿，湖蓝的叶子为底，配上纤巧的白色也山居跟点点篮子的桔梗花，像是溪水边的清凉。”

“第三组就是我们已经有了的山色浓，色调要调整的更饱满，层次更丰富，突出秋的绚烂与醇厚。”

“第四组，雪落，主调是蓝白灰，用些芦苇穗，褪色的红浆果跟细小的松果鳞片，表现冬日的勃勃生机。”

王婶子看的眼光缭乱，练练赞叹：“这，这哪里还是头花，这简直就是画儿啊！”

李老头眯着眼睛，仔细看了半响，重重一点头：“意思对了，光是看图，就能够吧人带到那景儿去，兰音丫头，你这个脑子，是怎么长得？”

接着就是茶包，沈兰音摒弃了之前复杂的配方，回归更适性的搭配，但是在点睛处下了功夫。

“基础的茶方还是金银花，野菊，薄荷，枸杞这些，清热明目，谁都适用，但我们要做三个不同的引子。”

她拿出三个小纸包：“这一包是极少的桂花，加入后就是秋桂香，温暖甘醇，这一包是碾碎的柠檬草跟一点点陈皮，叫做清荷露，更清爽解腻，这一包，只加了精选的玫瑰花瓣，叫做玫间语，香气幽柔，女客肯定喜欢。”

“那包装呢？”

王婶子不解的目光落在了沈兰音的身上，沈兰音展开了自己的设计图，上面画着竹编小盒的改良图样，盒子更扁，更方正，表面打磨的光滑，甚至隐隐翻出竹皮本身的润泽。

锁扣改为隐藏式的磁石吸附，开合无声，更显精巧。

盒内，用定型的干苔藓或者是洗净晒干的柔软松针做衬垫，把茶包或者花头固定其中，仿佛它们本身就生长于此。

“图案不要雕刻的太满。”

沈兰音指点着：“李叔，您看，就在盒子一角，用极细的刀法，浅浅刻出一枝梅花，或者是几竿修竹，剩下的大片留白，就让人去想象。”

李老头接过图纸，手指微微颤抖。

这要求，简直是对刀工跟审美都是极高的挑战，但是一旦做成，效果绝非往日可比：“我，我试试，我带着俩个最细心的徒弟，连夜琢磨！”

沈兰音这边灵感迸，陆怀瑾在县城里却是一场硬仗要打。

罗掌柜听闻陆怀瑾的来意，端着茶杯久久没有言语。

广交会的名头，他自然听过。

那是他都难以企及的世界，陆怀瑾能够去往确实是出了他的意料，但也证明了他们的潜力。

罗掌柜缓缓放下茶盏，目光锐利：“陆通知，你们的心思跟胆气，我佩服，但生意归生意，你们现在给我的货品质稳定，销路不错，可这精品要耗时更多成本工时，价格必然会上去。”

“我预付了款，万一在广交会上，反响平平，这批高价精品，压在我手里该如何是好？还有，你们权利去搞广交会，我日常的订单交付，你们能够保证吗？”

陆怀瑾来时就早有准备，他很快拿出了副业组详细的生产计划跟时间表。

“罗掌柜，您看，这不是盲目的生计，而是针对更高平台跟更有消费力人群打造的，这些概念，连同我们精心改良的包装，都不仅仅是一件商品，更是一种体验。”

“这在广交会上，就是差异化，就是竞争力。”

他顿了顿，声音越诚恳：“至于风险，我们不敢让您独自承担，预付的款项，我们可以折算成未来一年内，以低于市面一层的价格优先给您制定货品的承诺，日常订单，我们也安排妥当，由熟练的专人负责，绝不会耽误。”

“罗掌柜，这不仅仅是我们的机会，也可能会为秦芳斋打开一扇通向更广阔天地的窗，若是我们在广交会有所收获，秦芳斋作为我们最早最重要的合作伙伴，这份情谊跟优先权价值几何？”

罗掌柜沉吟着，手指无意识的敲击着桌面，他看着图纸上的那些构思，又想到沈兰音的能力跟副业组至今为止可靠的信誉。

他思量再三，开口道：“我需要看到实实在在的样品，而不是草图，三天后，带样品来，若能让我觉得值得，预付款的事，咱们都好商量。”

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