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第九十三章 模仿不了（第1页）

李老头站在一旁也是补充道：“他们还放话，说咱们靠山清制故弄玄虚，卖的贵，不如他们的实惠，已经有两户平时手脚不太勤快，心思活络的，偷偷把采的花卖到他们那边去了。”

陆怀瑾眼神沉了沉，跳下牛车，他抬头看了看暮色中自家小院的方向，那里亮着灯火，沈兰音一定在等着他。

他随即又看了看身后逐渐聚拢过来，面色忧虑的村民们，这才开口道：“李叔，王婶，还有大家他们既然要说，那就让他们收。他们愿意抬高价格，也让他们抬，咱们规矩不变，质量更不能变，明天咱们靠山清制的工坊正式挂牌，该采花的采花，该做活的做活。”

陆怀瑾顿了顿，目光扫过众人：“咱们靠山吃山，靠的是真本事，靠的是人心齐，愿意跟咱们一起把靠山清制这块牌子做大做响的，我陆怀瑾跟沈兰音绝对不会亏待！至于那些心思活络的”

他没说下去，但意思大家都懂。

众人也不再继续纠结，很快就一一散去。

陆怀瑾也很快就回到了家里，推开门，目光落在了沈兰音的身上：“这些事情你都听说了。”

沈兰音点点头：“他们来的正好，也正好试试咱们的靠山清制到底根基牢不牢？”

她笑了笑，陆怀瑾看着沈兰音把握十足，也松了口气：“有了你这句话，我算是放心了。”

沈兰音推开面前的样稿，下面压着一本边角磨损的旧笔记本，翻开里面密密麻麻记录着各种花草的习性效用，还有她结合记忆和摸索出来的更多茶饮方子。

“怀瑾，光有样子和包装不够，咱们得有别人拿不走的东西。”

沈兰音的指尖点在了一块配方上，她眼睛亮晶晶的：“怀瑾，你说，如果咱们下一批货给秦芳斋，除了极品金银花，再添加一种镇上或者是市区里从未有过的花草养生草包，按照不同时节跟不同效果搭配好，每包泡一壶，干净方便，他们会不会更喜欢？”

陆怀瑾看着她滔滔不绝的说着话，他心底里的那点沉重忽然就散了，取而代之的是一股豪气。

他握着她的手，掌心温暖而有力：“那就做，他们学样子咱们就创新，他们提高价钱了，咱们就提高品质，做独家，这条路咱们一定一定能闯出来。”

沈兰音看着陆怀瑾，她点点头：“我研究研究。”

那本笔记本被打开，沈兰音研究着：“夏暑容易生燥，清热之余还得兼顾生津，理气，金银花为主，在配上两片陈皮理气，颗枸杞滋阴，一点山楂消食开胃，但山楂味酸，多了怕夺了花茶的清香，还得再斟酌斟酌。”

她拿了一点配好的材料，用干净的纱布包成一个小茶包，放入了粗瓷碗中，冲入滚水，热气带着复杂而和谐的香气升起，她小心的尝了一口，细细品味。

陆怀瑾守在一旁，也尝了尝，点头：“比单喝金银花茶，口感丰富，回味甘润，但这陈皮咱们储存的太少，成本是个问题。”

“这陈皮可以用晒干的橘子皮，效果虽然稍稍逊一些，但是香气更清新，成本也低得多，咱们山上的野橘子树不少，这个时节正好。”

沈兰音思路转的飞快：“还有，可以在做一款安神助眠的，用野菊花，少量酸枣仁，加点干桂花提香，适合晚上喝，一款祛湿健脾的，金银花配制炒好的薏米，茯苓粒。”

她越说，眼睛越亮，那种专注跟热切，让陆怀瑾的心头也跟着热。

他知道，沈兰音是真的找到了突破口。

接下去几天，小院成了临时的试验场。

沈兰音带着王婶子等几个手巧又口风紧的妇人，反复的试验着不同的配比，记录每一种搭配的口感，香气跟冲泡的次数。

陆怀瑾则是带着李老头一方面稳住作坊的正常生产和头花新样式的推广教学，另一方面悄悄动关系好的村民去采摘野橘子，收集酸枣仁叶等新原料。

原料跟配方在紧密锣鼓的筹备着，包装上，陆怀瑾也确实有了新的想法。

他托去县里办事的人，咬牙买回了一些透明较厚的玻璃纸和几束细细的红丝线，又在村里找了最好的木工。用边角料打磨出了几十个朴素无华却光滑温润的小木盒，正好能放下五个茶包。

陆怀瑾在拿到样品后第一时间来到了沈兰音的面前，开口解释道：“我们的这个养生茶包，不走量，走精，洛走独一份，五个一盒按照季节或者是功效搭配好，木盒可重复使用，送人也体面。”

“成本是高，但是秦芳斋那样子的地方，要的就是这份与众不同。”

沈兰音抚摸着盒子，想象着它摆在秦芳斋柜台上的样子，她点点头。

与此同时，邻村李家的动作也越来越大。

他们不仅高价收购，而且还学着靠山清制的样子，在村口弄了个棚子，摆出几筐晒得焉的花草，也找了个几个妇人笨手笨脚模仿着头花的样子，甚至放出风声，说她们的花茶便宜又实惠，头花样子更是差不多，便宜好几毛。

试图搅乱市场。

村子里果然又有两三家心思浮动的，偷偷把采买来品相好的金银花卖给了隔壁的村子。

李老头气的直骂白眼狼，王婶子也急的嘴角起了泡。

陆怀瑾却沉住了气，他没有指责那几户人家，反而是在村子里的人来领工钱跟分红时，当着所有人的面，把靠山清制下一阶段的规划跟困难坦诚公布。

“李家村抬高价格，我们的收购价不变，但是从下个月起，实行按质论价，优质优价。”

陆怀瑾声音平静，却自带着一股力量：“花朵饱满，色泽好，采摘时辰对的，价格上浮百分之五，送来的花，经过晾晒筛选，品相等级不同的，后续工钱计算也不同。”

他顿了顿，目光扫过那几户眼神躲闪的人家：“咱们靠山清制，想做的是长久的牌子，不是一锤子的买卖，要长久，就的有拿的出手的，别人轻易模仿不了的东西，我跟兰音正在试新货，准备往更高档的地方送。”

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