8品小说

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第88节（第2页）

&esp;&esp;虞妙书道：“倪掌柜且放心，若今日朱家的沙糖合你心意，那日后朔州的沙糖都会跟现在你尝到的沙糖一样。我们州府会严格把控品质，没有经过州府检验，是不会送到诸位手上的。”

&esp;&esp;这个解答三人是满意的。

&esp;&esp;虞妙书继续道：“朔州既然要把沙糖作为贡赋上贡，那从这里走出去的沙糖就会跟贡赋一样。

&esp;&esp;“现在全州种植竹蔗，就是为了把朔州沙糖的名气打出去。诸位只管放心，今日给你们的是什么，以后给的都是一样。

&esp;&esp;“州府不仅要给你们一个交待，还得给当地愿意共同托举朔州的商户们一个交待，实现三方共赢，这才是朔州最后的目的。”

&esp;&esp;她说话的态度诚意十足，把各方的利弊摆出来谈，三人觉得挺好。

&esp;&esp;既然是合作，自然是本着各方都能牟利的目标去做。

&esp;&esp;他们也更愿意跟州府接洽，因为当地作坊多，也不可能每家去考察。

&esp;&esp;由州府出面可以省去许多麻烦，节省了他们在采买上浪费时间。

&esp;&esp;现在朱家作坊有现成的沙糖，倪仁泽先预定，到时候带回去做样品。

&esp;&esp;之后他们又走访其他作坊，就算工艺有差别，制出来的沙糖品质大差不差，整体上还是满意的。

&esp;&esp;最主要的是当地的原材料好，品质有保障。

&esp;&esp;沙糖在京城的零售一两近三十文了，价格贵得咬人。但在当地卖不上这个价，它受地域影响，得折半。

&esp;&esp;罗向德他们对沙糖品质是满意的，接下来双方要磨价格。

&esp;&esp;因着朔州货运到京畿的运费都是他们自担，故而把沙糖的价格压得极低，七文一两。

&esp;&esp;他们给出的理由是要把京畿的沙糖价往下压，压到一两沙糖价二十文左右。

&esp;&esp;此举是为朔州沙糖铺路抢占京畿市场，通过商会以压价的手段把其他地方送来的沙糖挤兑出去，从而达到垄断的目的。

&esp;&esp;现在朔州全州种植竹蔗，产量巨大，货源完全能供应得上京畿消耗。

&esp;&esp;如果要在短时间内打响朔州沙糖的名声，物美价廉便是最好的行销手段。

&esp;&esp;只要这边能保证货源和品质，那商会里的各个商贾便会利用人脉把沙糖铺到京畿各地，形成垄断模式，确保朔州沙糖的立足之地。

&esp;&esp;七文钱一两的价格确实太低了，但罗向德他们的行销模式让虞妙书大开眼界，难怪古闻荆笃定只要汇中商会的人过来，这事便稳妥了。

&esp;&esp;价格挤兑，垄断行销，每个字都是血淋淋的商业之战。

&esp;&esp;这就是资本卷死小商贩的力量。

&esp;&esp;他们有人脉，有钱财，相互配合狼狈为奸，牟取巨大利益。

&esp;&esp;纵使虞妙书在现代学的是金融，也深知资本的残酷，但真实面对这群老祖宗的玩法，还是受到了巨大的冲击。

&esp;&esp;华国人的卷，是从老祖宗就开始的啊，血脉里的根深蒂固！

&esp;&esp;士农工商，商贾这个群体，确实很危险。

&esp;&esp;对于这个价格，当地商贾们都不太满意，这就需要州府两方协商。

&esp;&esp;古闻荆做不了主，生意讲求的是买卖情愿，全凭虞妙书拿主意。

&esp;&esp;虞妙书私下里同宋珩发牢骚，一边觉得罗向德他们着实太狠，一边又不得不服他们的行销手段。

&esp;&esp;对此宋珩倒是习以为常，淡淡道：“之前我曾说过，汇中商会的商贾都不是善茬，若没有点本事，是进不去的。

&esp;&esp;“现在他们过来了，我以为，若州府想把沙糖这条路铺出去，与他们合作才是首选。”

&esp;&esp;虞妙书皱眉，道：“他们把价压得太低了。”

&esp;&esp;宋珩摆手，“咱们没得选，朔州毕竟是竹蔗产地，就算当地的沙糖，也不过十几文一两。

&esp;&esp;“那罗向德所言不假，京城那样的地方，所有好东西都会往那边送，选择多了，同等品质的东西，若价格相当，凭什么要选你朔州的东西？

&esp;&esp;“这是其一，朔州并没有什么招牌，如果想以最快的速度遍地铺货，压价是首选，逼迫同行跟着压价。

&esp;&esp;“我们朔州的优势在于量大，故而当地作坊若要牟利，就得想法子把产量做起来，以走量的方式求得生存。

&esp;&esp;“待京畿那边铺货稳定，朔州的沙糖形成垄断之势，想来罗向德他们定会慢慢把沙糖价提起来。到那时朔州再与他们协商适当提价，应有回旋的余地。”

&esp;&esp;他就京城那边和当地的局势细细分析一番。

&esp;&esp;起初虞妙书觉得当地作坊的生存空间太小，后来经他一番仔细剖析，也能理解许多。

&esp;&esp;现在朔州名不见经传，在大周诸多州里没有任何可取之处，从这里送出去的东西京城那边凭什么要卖账？

&esp;&esp;初期肯定需要双方大力配合。

&esp;&esp;罗向德他们老远跑过来，要打开京畿市场，不可能一开始就倒贴。

&esp;&esp;那吃亏的就只有是朔州了。

&esp;&esp;如果要达成协议，朔州必须让步。

&esp;&esp;为了促成两方合作，虞妙书召集当地作坊，商议罗向德他们给的价格问题。

&esp;&esp;对方已经把压价理由说得清清楚楚，这边的采买价七文钱一两，京中压到二十文，中间的十三文要刨除货运人工商税，剩下的才是他们的利润。

&esp;&esp;算下来也是薄利。

&esp;&esp;虞妙书做出让步，州府先试一年商税不抽，作坊们只需缴纳租子，算是再一次减轻了他们的负担。chapter1（）;

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