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第32章（第1页）

长安的东南西北四方位中，东边比西边的权贵多，而北向有宫城皇城，又尊贵于南向，譬如楚王府所在的崇仁坊，便位于东北处，一街之隔既是与宫城紧邻的皇城，里面有朝廷的各类衙门跟南衙禁军。

如此相比，西边差些，东西两市又是“东贵西贱”，东市里卖得高档，不少锦绣彩帛行、胡琴行，而西市则显得大杂烩了，卖饮子的卖猴的卖鱼的，通俗些说，前者类似skp，后者则偏向万达广场了。

“你信我，我提前从青儿姐姐那了解过城中情况。”沈蕙开始给谷雨上销售课，“绣房以往卖绣品，走的是韩女史的门路，由管着前院采买的太监带出府卖，太监容易被人认出来，所以不走远，只在附近的里坊售卖，卖给小官家的女郎和平康坊里的胡姬、妓子。”

高门大户和王府内一样，养着不少绣娘，怎会去外面买东西，故而在崇仁坊这一圈售卖绣品，只有这些人是受众，既家中用不起绣娘，手里又不缺闲钱的女郎，比上不足比下有余。

她分析得头头是道：“这么卖是省时省力，又有固定人群，但劣势是受众少，卖的不如买的多，导致很多人又得打点太监，求他们把自己的绣品最先拿出来展示。”

“是这样。”谷雨若有所思。

“可长安城西边不同，我请宋妈妈主要到颁政坊、布政坊里卖，住在那两个坊中的大半都是富商，外加一些财力雄厚的异国游客。”沈蕙自信一笑，“而我让你不绣花纹，改做绣有胡祆祠、波斯胡寺和大齐寺庙道观的巾帕，是因为很具有特色，适合做纪念品。”

这种巾帕质量一般，建筑绣得也粗糙，只绣了个大概，可在背面，沈蕙还让谷雨绣了三行字。

一行叫“庆寿无疆，寿禄延长”，是长安盛行的吉祥话，意思是夸人长寿，而另有一行小字绣着建筑名称，比如“长安颁政坊龙兴寺”，最后是“长安美，君再来”。

颇有些“我在长安很想你”和“这么近，那么美，周末到长安北”的意味。

“但商人重利，你不怕他们效仿姐姐你的方法，和咱们抢生意？”沈薇有些担忧。

“不怕。”沈蕙早考虑这个问题，“谁家能阔绰到用锦布、绢布裁帕子，我们这样做是成本低，绣房的边角料里各种各样的布料都有，比外面丰富且质量好，所以能制造出价格差挣钱。”

观沈蕙胸有成竹，沈薇与谷雨被她的风采所感染，放下心，等宋妈妈回府。

傍晚，快关坊门时，宋妈妈下了马车，直奔后边角门，穿过夹道进下人膳房。

屋里沈蕙领着沈薇谷雨在吃烤鹌鹑，一人一只，陪着自西市里买的腌小蒜。

她忙拿帕子擦手，去迎宋妈妈，奉上茶。

“好阿蕙，你简直料事如神，你在兽房里伺候猫猫狗狗太可惜了。”宋妈妈两眼放光，“有没有兴趣来和我做采买？”

第29章歪心思绣房出事

装铜钱的两个食盒沉甸甸的，即便宋妈妈膀大腰圆、身高体壮，拎了一路也气喘吁吁，沈蕙殷勤，捧过茶盏又递上帕子，请她擦汗。

“宋妈妈您这话言重了，没有您帮我们将绣品带到西边去，我们也卖不了这么多。”沈蕙接过食盒，差点没提动，“看来，是巾帕销量最好。”

一只食盒上另绑着个小布包，里面是剩下的几朵素色绢花。

谷雨备下的绢花数量多，巾帕其次，最后是两个绣着团簇牡丹的香囊。

“可不是嘛，起初是些胡人小娘子来买绢花，直到我遇见了一个去波斯胡寺参拜的商队，深眼窝、大鼻子，说得话我也听不懂，幸好出手阔绰，我才把东西卖给他们。”宋妈妈双手往头竖起，比着胡人戴得大帽子，“他们好似刚到大齐，除了领队跟马奴仆，都只认得‘长安’两个字。”

她对沈蕙笑言道，目光里尽是夸赞：“真被你说中了，那些胡商不仅给自己买，还拿了许多要送给家人。”

“怎么还有块宝石？”沈薇自铜钱里拣出一块成色浑浊大圆珠子。

宋妈妈见多识广，解释着：“那是其中一个大鼻子胡商给的定金，请你们再做二十条绣有布政坊胡祆祠的巾帕，这石头成色差，可贵在打磨得圆。”

“我们赚钱赚得多，不会招惹来住在那边的商人们妒忌吗？”沈薇心思细腻，多问几句，“我听说长安富商极其排外，想将生意做大，倒是难。”

“我们走这一趟便能赚上两千余文，看着多，可和能在长安城里置宅院的富商们比算什么，人家是真正的日进斗金。”宋妈妈微微自得，“何况我坐着马车去坐着马车回，但凡是眼睛好使的，都该明白我并非寻常奴仆。”

商人精明，长安城里的富商尤甚，观宋妈妈鬓乌黑，又能独领一个马夫上街，便知她定是高门大户里出来的，惹不起。

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