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第34章 文具厂的单（第1页）

文具厂此时的利润，还主要在钢笔上。

钢笔除了可以写字，还有一些人，特地买一支别在胸前的口袋里，充文化人。也有人买来做礼物赠送。总之它的意义，不仅仅是一支笔而已。

除了钢笔以外的其他产品，就没有那么高的利润了。

以前文具厂和别的厂一样，都是按照订单的任务来生产的，各家的东西也没什么区别，放在供销社、百货大楼之类的地方，也都差不多。

这次，苏采青下的订单特殊，对生产线是有一些要求的，许多厂子都不愿意接。

但是利润上比按部就班地生产要多，这个厂子之所以接了，也是因为生产的东西不大能销得动了，厂里的工钱都快发不出去了。看着苏采青这个单的利润，他们还是决定做了。

厂方找了个技术员和苏采青对接，他们没有专门的销售员，只有负责出库的仓库人员。

这厂子的职务设置如此不科学，也让苏采青有些无语。

“苏老板，你好你好，我是得了我们车间主任安排的任务，来和您处理订单的事情的。”

苏采青点头说：“看出来了，你好，今后合作愉快。”

技术员见苏采青身上还挂着一个娃娃，有些好奇：“这是您的孩子？”

老七此时正醒着，睁着大眼睛四处瞧，看上去灵慧可爱。

“是啊，是我家老七，刚满一岁。”

因为生意忙碌，老七的周岁宴，苏采青都没有大办，只请了熟悉的朋友来吃顿饭。

听说是老七，那技术员也有些惊呆了：“老……老七？真看不出来，您已经有七个孩子了。”

说着还推了推眼镜。

苏采青这样子，别人以为她初为人母都不奇怪，谁叫她看上去时髦洋气又颇有派头的样子。

苏采青现在也有些不耐烦，别人把注意力集中在她有七个孩子这点上，轻描淡写地说：“因为大的上学需要好用的文具，我才涉足这个领域的。咱们还是谈生意上的事情。”

“哦哦，好好好。”技术员不比一般的销售员那么老油条，说话也喜欢直来直去的，有时候虽然听着不太舒服，但是打交道要简单多了。

两个人就在厂里的大树下，就着生产的事儿聊了起来：“您下的单子，我看了，对铅笔笔芯的韧度要求提高了许多，对纸张的质量要求也高了许多。”

苏采青说：“王技术，不是我要求高，是现在的厂子生产的东西质量不好。你想想啊，孩子们拿着铅笔写字写着写着，突然断了要重新削，多浪费时间啊！还打断学习思维，很影响学习效率。写的时候不小心还容易蹭一手黑，孩子还容易没洗手就去吃东西，那些石墨吃下肚也不太好？还有本子，纸张粗糙，还容易划破，孩子们写个字都要小心翼翼的？”

听着苏采青的话，王技术的汗都下来了，他一只待在生产车间，可没干过这种接待客人的事儿。

“对不起，这是我们的错。”王技术弱弱地说。

苏采青突然就觉得说不下去了，本子和笔之类的文具，她确实是有一堆的话想要吐槽，可是王技术这样好欺负的样子，她反而下不去嘴了。

“我觉得这不是哪个个人的错，而是一个行业的错。你只是这个行业里的一小部分，被裹挟着而已。现在发展教育的事情，已经被党和国家提上了日程，你们这些教育行业的人，也应该跟上节奏才是。”

“对对对，你说得对。”王技术的汗依旧冒的厉害。

这个性格，还真是像橡皮泥一样好拿捏，说不定他们车间主任就是想着，靠着王技术这样一个好说话的人，让苏采青这样难缠的客户，有个可以宣泄的对象。

说白了就是塞了一个受气包来。

苏采青想要发泄，还真不会对着一个才认识没多久的人，她收敛了一下情绪，说：“我知道，在改进的过程中，会遇到许多的困难。但是咱们肯定能客服一切困难的。办法总比困难多，你说是？”

王技术连连点头：“是是是，您说得对。”

“说，是不是生产上有什么难题？”苏采青说。

王技术没想到苏采青突然就转了话题，一下子还没跟上来，有些愣住了，好一会儿才反应过来说：“是有些问题，不过我们会尽力解决的。”

苏采青一看他那样子，就知道问题没那么简单。

“我虽然不是技术员，但是我亡夫是在机械厂上班的。机械厂知道？你们生产用的那些机械设备，就是他们那种厂生产的。耳濡目染的，我也知道了一些，你和我说说，说不定我还能出点主意呢。”

王技术纠结了好一会儿，才说：“确实是有些困难。不瞒您说，这铅笔的笔芯，是由石墨和黏土混合做成的，而这里面的混合比例，就是决定笔芯质量的关键。而厂子里生产出来的铅笔，质量不那么好，也是因为混合比例的问题，比较难精确地掌握。”

生产文具其实不是什么技术性的产业，可是真的要做到极致，也不是那么容易的事情。

苏采青消化了一下，问：“你的意思是，你们生产的铅笔，很难保证质量统一？”

王技术点了点头。

苏采青问：“那这是人的问题，还是机械设备的问题。”

王技术忙说：“当然是机械设备的问题。以前我们厂的效益就不好，厂里要养着那么多人就很不容易了，本以为教育发展后，厂子也能跟着好一些，没想到别的厂比我们更能生产。我们厂效益不好，当然没钱更换新机械设备，生产出的东西，也就不那么好了。”

苏采青觉得还是有些迷惑：“你说的，你们好像是因为机械不行，所以生产的文具不好，可是我怎么看着，别家也没比你们好多少呢？”

苏采青之前买的那些文具，可不是这个厂子生产的。

“大概……大概是因为行业标准比较低……”王技术的话几乎听不见，可是苏采青还是敏锐地捕捉到了。

意思是，用现有的机械设备，其他的厂是可以达到苏采青的要求的，可是因为大家习惯了像以前那样，生产质量次的东西，就没人想着做好的了。

“行了，我了解了。如果你们厂想要更换设备，就需要钱，可是你们最大的困境，就是没钱对？”

王技术连连点头，心里觉得苏采青真是个聪明人，一下子就抓到了重点。

“好了，我懂了，反正我单子也下了，意向金也给了，不可能拿回来了。”

王技术的脸顿时就红了，他知道苏采青这话说的很对，是他们厂蒙骗了她。

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