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第76章（第1页）

薛轻舟点头同意这种结款方式，不同意也没法，这是人家公司的规矩就得照着来。

赵清欢拿起电话拨打分机，“小贾进来一下。”

没一会，个头极高的平头小伙子敲门进来，干练地招呼道：“赵经理您叫我。”

“这是贾经理，这是我一弟弟，你叫他小薛就成，咱们jj酒店的门锁以后就指定他来供应。”

薛轻舟满脸堆笑地把双手递过去，两人热情握手抖着，“贾经理。”“薛经理。”

贾经理笑模样地说：“甭客气怪见外的，叫小贾就成，有需要吱个声。”

薛轻舟脑海里没由来地联想起皇宫戏里的太监总管。

贾经理把合同复印了两份，指导薛轻舟签字签名又请赵经理签字，盖好公章这才一式两份分了合同。

事情办得顺利，这时才11点钟，薛轻舟捧着一颗感恩的心，恭敬地邀请赵经理和贾经理去外面吃个便饭。

赵清欢推脱还有会要开，说以后见面有的是机会。

贾经理笑着附和说：来日方长，以后大家好好合作。

样品锁被留在这里，薛轻舟一身轻松走出凤鸣公司大门，身心愉快地拿出小灵通报喜。

李美霞电话里夸他运气好遇到贵人，以后肯定能背靠大树好乘凉。

“你不是说过厂里为滞销款发愁嘛，你找钟经理帮忙超低价清了他们库存呗，给他点好处费应该能行的。”

薛轻舟想约她出来吃火锅细说这些事。

李美霞捂着电话小声说，“今天不行，老板要请大家聚餐，晚点还要去钱柜ktv唱歌去。”

薛轻舟憋着一肚子话想跟她说，也只能等着下次见面。

他在路边买盒饭带回去边吃边盘点存货，退回去的锁要重新进货还要大批量进。必须趁机压压厂里的价，锁具这玩意儿是合金材料，回炉重造的成本比新生产的还要高，卖不掉只能当废品处理。

钟经理之前提过新领导为存货头疼欲裂，开会说只要谁把库房堆的那些货全处理了，立马给谁升职加薪！

这下真是瞌睡遇到枕头，钟经理震惊到失语，待反应过来立即说马上给领导汇报争取一个超低价！

新领导对北京这边情况有所耳闻，很惊讶本来讨价还价想多退点货的代理商怎么突然反向大批量进货了？

钟经理说：“他是北京当地人，肯定是找到内部路子呗。不管他怎么搞，咱们清库存就好事啊。薛代理是咱们自己培养的业务员又是咱们品牌的代理商，不如厂里大气点多给点支持，也算是给自家人谋福利嘛。”

薛轻舟最后得到的价格简直让他一蹦三跳，比之前进货价又低了35个点！这下发达了！

索性把厂里的那些存货全要过来，北京市场这么大还有很多家装修公司，他一家一家去跑呗！

赵姐是他的首席伯乐，一定要好好捧着，每次送货路过给赵姐带一袋子水果，没事就跟赵姐或贾经理电话聊聊天……

不久听贾经理说连锁酒店的工程增加了朝阳区和房山区。

“赵经理喜欢你，不如跟她提提接下小五金的供应。酒店还有合页和门吸闭门器还有旋转门用的地弹簧啊，浴室里用的玻璃合页和毛巾杆那些……你多拿些样品送去让她选选。”

好相貌的自古到今都是让人如同持把利器，谁不愿意身边都是美女帅哥呢。他虽不屑用美色去勾搭别人去开扩人生，可天生的好皮囊，他也没办法啊！

既然要争取生意那就要用心了，他动作很快地从市场拿了高中低三种货样送去赵姐那里。

之前公司支票一到手，他找朋友的公司入账兑换成现金就给赵姐返了款，是装信封送上门的。虽然她说不要多出来的返点，薛轻舟一样给她塞进去了，钱这么好的东西怎会有人嫌多的。

当然贾经理的好处费也没省，每次拿货验货都是他，怎么也要给人家点甜头，有钱大家赚。

投桃报李，赵清欢本来没准备那些五金配件让薛轻舟做，因这些事也同意考虑他。

工程用的材料必须控制成本，特别是这些不在面上的小东西，赵清欢选了低档的产品。

她不要这种小东西的返点，说以后供货控制质量就行，不然后期五金坏了变形了，退换的损失还得他自己承担。

工程的质保期要1年，薛轻舟当然得给供质量过硬的货，他还想着走长期路线呢。

小五金虽售价不高都是翻倍的利润，像大厅旋转门用的地弹簧，赵清欢选择的进口德国牌子进价要150一只，薛轻舟报价430一只。不是他黑，进口货大家都这样报价，不报贵点还怀疑你供应的是假货。

薛轻舟专心致志地经营事业，终于在工程生意中越做越顺，认识的总代理商越来越多，建材路子越走越广。

这行业流行酒桌文化，他请客喝酒豪爽，给业务员们回扣从不拖欠……渐渐名声响亮起来。

儿子生意做得顺利，李国珍对他有了信心，拿出3万块钱让买辆夏利代步。

“你开车来去方便，别老不回家吃饭，外面饭菜都是些味精，家里就我一人不知道炒什么菜，炒两个吃不完，炒一个吃的没意思……”

一回来就要听妈妈叨叨个没完，薛轻舟耳朵筋都跳起来，真想回库房住图个清净。

此时的薛轻舟雄心万丈，还托人在xx建材商场找了店铺，等那家合同到期就开店做专卖，批发兼零售……他要做锁具行业的大佬！

——

李美霞在网吧刚挂上q，“月色撩人”的对话框就跳出来。

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