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第71章（第1页）

老潘一看他这脾气和架势，知道年轻人火气旺，别给人逼急了惹祸事，只能拿笔装模作样圈点了几处。

薛轻舟客气地请他仔细再核对清楚，老潘尴尬说：看好了真看好了。

既然他确认了，那薛轻舟就没找茬了，他做业务员只是想通过这个工作快速搞清楚锁具行业里头的门道，转头他老业务员们还是客客气气的称兄道弟，还请他们去大排档喝酒聊天。

在广东人心里只要出了省都算北方，北京也是北方都是能喝酒的。

于是，薛轻舟在酒桌上被一杯杯灌，他也不矫情，来者不拒。

北京人的豪爽让男人们很快乐，表态：薛轻舟这个小子不错，朋友，值得交！

锁具公司的业务总经理钟和来很是器重他，觉得这小伙子不光长的靓仔还很能拼搏，他喜欢。打着酒嗝问薛轻舟：敢不敢去北方做华北地区的推广部经理？

薛轻舟面上醉醺醺，心里却乐开了花，他端起酒杯敬钟经理：不想做华北地区的推广经理，想做xx锁的北京总代理商。

yj锁具公司不光做一个牌子的锁，分高中低档系列，薛轻舟想做的是中档的xx牌。

可做总代理哪那么容易，首先你得有库房，得先砸钱备下大批量的各个系列货，还得有渠道把货都铺出去。光每个销售点的锁样品加上锁架至少十个，还有每个款式的备货至少按三室一厅的五把锁量来。照着行业规矩，货是商家卖了后再给结账，没卖，货也得备那里，等于资金也被压住了。

就这些杂七杂八的弯弯道道事情，没个四五万的本钱就接不下来这活计。

薛轻舟钱不够，可他就是想进锁具行业做做这门生意试试身手。

钟经理带着醉意托腮思考一会后，给他个建议：进3万块钱货先试着做一年代理商，进价就按一级的结算。做得好，就让他做北京总代理，不然就只能做代理商了。

一级总代理和二级代理商拿货价差了15个点，本身做锁具生意的毛利润也就25个点左右，他肯定要做一级总代理啊，不然就是拿钱给厂里打工了。

薛轻舟给家里打电话，直言起自己要做的生意，请求家里给大力支持一下。

李国珍不同意，觉得儿子一下子拿这么多钱出来玩，要是赔了就血本无归。

薛轻舟左说不行右说也不行，急了：我知道你给我准备了3万块的结婚钱。这钱先借我用，保证一年后还你，就算赔了，我打工、摆地摊、捡废品卖，也不会赖帐的。

最终李国珍被说服，答应明天给他打款。

钟经理是个讲义气的人，亲自带着他挑选锁具款式，都是些在广东畅销的，每样都配了房间带钥匙的和卫生间不带钥匙的。

薛轻舟挑好货，找好往北京发货的物流公司，又请钟经理吃了顿饭，两人这才互道珍重握手告别。

随着火车车窗的景色开始变换，薛轻舟终于回到了北京，此时距离他上次离开已经一年半了。

因为时间紧迫，十天后货就运送到京卸货，他必须抓紧时间先找库房。最后定在北四环的一个简易大院里，一排排的蓝色铁皮顶的平房，透风不淋雨。

里面有十几家都是xx建材城的商户，隔开房间能做办公司或住宿，不过他租的是40平米左右纯库房的。

房东是北京人，库房是他在村里租地盖的，出租三四年了，目前为止没发生过盗窃案。他自己就住这里，两条狼狗从小养大的，每天都溜达院里巡，安全方面没得说。

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作者有话说：求大老爷们赏赐点营养液吧

发小们本来是想找薛轻舟吃喝叙旧，这倒好全给捉来帮忙卸货干苦力，抬着重重的箱子一趟趟进出，个个累得汗流浃背。

房东确实像他之前说的全力保障租户安全，一人两狗坐在那里盯着看，还笑眯眯地晃进库房里头转圈瞧上一瞧。

“薛啊，你这都是纸箱易燃品，得多备几个灭火器啊。”

薛轻舟请房东看着给弄几个来，回头他给钱。

房东高兴小薛识务上道，他没正式工作，除了出租房子就是批发些扫帚灭火器之类杂物倒腾卖给租户，赚点啤酒钱。

他今儿特意进来提醒就是为了这事，爽声应道：“得嘞，我给你安排四瓶。”

库房里的货码放了两层，从中翻出木质锁架零件，锁具每样拿了几把出来，大纸壳箱子铺在地上，薛轻舟盘腿坐在那里用螺丝刀开始组装样品。

他准备先跑北四环南三环的建材城，还有建材大厦，这几个都是城里上档次的商场。剩下的立泽和环三环的市场虽有点杂乱，也得要跑一跑。

经过他勤奋的耕耘，渐渐地跑出七八家经销店，都是店大人多的五金店，他承诺给店里免费上样供货，等人家卖了再结账。

风风火火地开发新店又要送货的，忙了小三个月，薛轻舟都准备买小货车来跑郊区市场了。

可卖的越多，资金越是周转不开，竟要供不上货了。

事儿也不复杂，他进的型号虽齐全，可卖来卖去的畅销货总是那么几款，剩下一半多款式竟然卖不动，样品都让撤回来。

症结是北京这里审美和广东那边不同，就喜欢简洁大方的，导致原本南方畅销的金底又花哨华丽的直接卖不动！

本来他也不急，反正当初跟钟经理约好：不好卖的货就退回厂里。

可钟经理现在却打马虎眼说不行了：厂领导换人了，他在厂里说话算不上数啦。

畅销款缺货急着补货，而厂那边财务坚持先打钱到账再发货。

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