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第65章（第1页）

“你明天能来上班吗？我这里月薪是800块包一顿午餐，你要是自己带饭就给一顿8元的补贴。周一到周五可以选一天休息，节假日那些都要上班。”

“可以，明天我就能来。”

“我这里都是月底发工资，试用期是七天，一天20块钱。如果你不想干了，需要提前两天告诉我哦。”

李美霞点头。

她没跟老板说她只能做一个月，也没说自己是学生，她怕说了就干不成了。

次日，李美霞准时9点进了商场，她进店的时候，店里已经亮灯了。

昨天见到的女孩对她笑笑，算是打了招呼。

“明天你要早点来，提前20分钟从侧门的员工通道进来，咱们要提前把卫生搞好。”

小于比李美霞大两岁，她不让她喊于姐，说管库房的于姐有40多了，容易弄混淆。

没多久两人熟悉了，小于让她猜猜老板的年纪。

李美霞想：既然他看着像二十六七，但又提议让你猜，那年纪肯定超过长相了。

“30？”

“再猜。”

“35？”

“哈，64年属龙的。面像显年轻吧？”

“还真显得年轻，我以为他只有26呢。”

小于挤眉弄眼一脸神秘地说：“我们老板离婚还带着一个女儿。他人不错的就是爱搞封建迷信，之前店里来应聘好几个，有经验的有长相好的，他翻翻那本破书掐指这么一算，说那人属相还是八字啥的与他不合，就让人走了。”

老板大名在名片上印着：吴锦华。

应聘时候听那浓重的地方口音和喝功夫茶的娴熟架势，就知他是拿喝茶当饭的福建人。

李美霞没想到自己是因为属相（龙凤呈祥）应聘上的，有点哭笑不得。

店里工作简单，早上花半小时把店里所有的展品擦干净，地拖了，等到10点来钟，上来客流就把店里射灯全打开。

中午11点和周边店的销售一起去商场外等着订盒饭餐的老板，拿上店里预订好的盒饭提回来就吃饭。下午5点，商场广播里悠扬的萨克斯音乐一起，关灯下班。

有时候吴老板会过来半天，就在店里坐着喝茶，有时候整天都不露面连电话都没一个。

不过周六日一到，他整天都坐镇在店里喝茶，电水壶那一天都没带歇过。

李美霞用一天时间把店里的18件马桶和16个卫浴柜型号价格都认全，本子记下那些各种形状的卫浴挂件尺寸和价格。

小于嘻笑说：干嘛那么认真，客人看中什么就照着价签给他念价格，真要想买的话你就喊我过来。

李美霞友好地笑笑，说：还是记熟点比较好，不然客人一问三不知都多尴尬。

她听老板说店里有产品册可以看看，就去找小于要。

小于不情不愿地在收银台下的杂物里翻翻找找，扔出一本厚厚的满带灰尘的书来。

产品册里不光有尺寸和图片还有各个产品的特色宣传，既然小于不肯教她产品知识和销售技巧，她就靠自己摸索业务知识吧。

冬天进店里的客户并不多，只在中下午温度高的时候才进来那么四五批客户。

一起等盒饭的销售都说建材淡季就这样，冬天和临近过年都停工不装修，哪里会有客人来逛啊。

李美霞在店里呆着无聊又不想和店里两尊佛大眼瞪小眼，干等着客人上门比背枯燥的资料都熬人。

趁着去厕所在商场里转悠转悠，她发现穿戴严实还背着包就是刚进门的客户，那些衣服单薄没背着包的都是商场上班的。

于是她在正门左右通道里晃悠，见客户进门就小碎步迎上前，热情又客气地询问是否需要卫浴产品。

她拉客户进店就一个信念：逛建材市场的肯定是装修房子的人，不然他不逛超市不逛西单王府井，跑这里来看建材不是很奇怪？

有的人嘴上敷衍着，脚都不带停下的；有的人边走边问她家品牌是什么有什么特色；还有得一脸懵逼地听她询问就跟着她进店去看看。

不是李美霞多厚脸皮，是想着赶紧过七天试用期才多多拉客进店锻炼。

店里自然进来的客人，她是一点边都沾不上，都被小于抢着接待了，没办法人家是老员工总不能拿这么稀有的客人给她去练手。

随着她的热情和努力，店里客流量蹭蹭地上涨。

开始时候，小于不是讥讽她拉过来的客户没有什么含金量都是瞎逛不买的闲人，就是看不上她拉进店的客人，摆摆手不上前接待还说是赏给她练练手。

既是这种态度，那李美霞也没必要有客先紧着老员工了，倒杯热水给客户暖手然后挨个给客人详细介绍。

在实战中积累教训，在应对中询问不满意的地方，一个客户接待完，她就拿出小本子复盘。

客户有看中的产品，她不急着催下单，仔细询问客户家用户是几个人，生活习惯，还有家里的装修风格。

有的客户只是看中浴室柜的红色烤漆好看，没想到自己家房门和家具都是浅色系。

被李美霞这一提醒，连说：“对对，突然一个红色在卫生间，太炸眼了！幸亏你提醒，不然安装到家里，我老公非得嘲笑死我。”

李美霞耐心地给客户选颜色参考款式，还让客户自己站在那里试用或是脱鞋坐在马桶上感觉感觉。

小于冷眼看着她忙来忙去，心里越来越嫉妒。

李美霞虽然努力，可客户还是说：“谢谢啊，我想回去考虑考虑。”或是：“我想等周六日家人一起看过再决定。”

小于宽慰了舒坦了，假惺惺地劝解：“别瞎折腾了，咱们现在是淡季，这些人都是先来看看打样的，精的很，且定不下来呢，至少到3月份他们才肯给你交定金的。”

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