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第372章（第1页）

也因为早就看出对方不牢靠，所以当初签合同时候设定的违约金金额就不算大。

不说对方防着他们，苏丽珍自己这边也没想过非要跟对方“绑死”。

这也是她当初一力坚持保留定价权，积极开拓自己的分销渠道的原因，就是不想遭遇这种突如其来的“卡脖子”。

而且对于现在的“珍珍”来说，这两家百货公司的销售渠道已经远不如公司刚成立那会儿重要。

经过这半年时间的发展，如今销售部已经打通了省内大大小小的市、县百货公司和供销社，成功建立了以凤城为中心，辐射全省的销售网。

而在此基础上，今年他们还会在凤城周边城市发展一批经销商和代理商，争取将这个销售网进一步细化升级。

再加上铁路线上的销售模式，之前苏丽珍亲自招聘的冷刚，因为受到苏丽珍的启发，坐了两个多月的火车，终于在阳历年前拿下了东北几条重要铁路干线上的商品销售权，成功把他们“珍珍”食品送上了凤城站以外的火车。

可以说，照这个模式发展，比起担心产品滞销，他们首先更应该考虑的是该如何扩大产能的问题。

所以没了第三、第四百货公司的销售渠道，固然有点可惜，但也不算什么大事。

如果对方能好声好量地提前过来商量，让公司有个准备，不至于说正好卡在眼下年关销售旺季的时候耽误事，苏丽珍什么都不会说。

像现在这种只提前半天上门提解约的做派，不就是纯粹在恶心人吗？

更何况合作刚半年就火急火燎要解约，这节骨眼上，不知道的还以为他们公司出了什么事呢！

说对方不是在故意打他们脸，苏丽珍才不信！

她眼中闪过冷意，这件事自然不能就这么算了，不过她还是先宽慰苏振东道：“振东叔，您别多想。那位常经理一直看咱们不顺眼，他是个爱上蹿下跳的，再加上第四百货那儿还有一个拎不清的，这合作必定长不了，不过是早一天、晚一天的事。”

说到这里，她忽然想到什么，眼睛微眯，“那常经理一向自视甚高，又好大喜功，一心一意要往上爬，所以明明看不上咱们，还是捏着鼻子答应让咱们的产品进驻第三百货……现在他突然反悔，肯定是找到比咱们更和他心意的‘替代品’了。”

苏振东感叹苏丽珍心思敏捷，点了点头道：“还真是被珍珍你说中了。第三和第四百货公司的人走后，我就给吕经理打了个电话，想打听究竟是怎么回事。”

“吕经理起初很惊讶，似乎完全不知情，后来他坚持要找人问一问，过了半个小时，才又给我回电话。”

“电话里，他告诉我这阵子那位常经理不知道从哪儿认识了一个很会做熟食的人。据说这人的手艺不错，做的熟食已经在第三百货试卖了一段时间，所以常经理才起了心思，先说服了第四百货的陈总，两人一起中止跟咱们的合同，然后转而和这个人合作。”

苏丽珍听到这里，不禁冷笑一声：“这位常经理可是个心大的，吕经理那里不提，想必应该也去找过第二百货了。”

第二百货的负责人姓刘，是个相对比较好说话的人。

当初火锅店的酒水生意就是最先跟第二百货谈成的，所以苏家人跟这位刘经理也简单认识过，那会儿彼此的印象都不错。

所以即便后来刘经理不太乐意让他们拿走定价权，可到底也没说什么，这半年的合作也比较顺利。

不过苏丽珍不会天真的认为，第二百货这次没有跟第三、第四百货一起行动，就代表以后一定会相安无事。

只能说是尽最大的努力争取，同时做最坏的准备面对。

苏振东还没想到这一点，不过想想那位常经理既然都拉拢第四百货了，十有八九也找过第二百货。

“吕经理电话里倒没提起这些，不过我约了他明天中午过来吃饭，到时候估计能打听到更详细的情形。”

苏丽珍点了点头：“应该的，等过两天再把刘经理也一起约出来。”

苏振东自然不会反对，第三和第四百货已经这样了，第二百货刘经理那里还是应该好好维护的。

他又想起来道：“还有，我接了吕经理的电话后就让王树调出了近一段时间第三和第四百货商店的销售数据。第四百货没什么问题，但是第三百货从十天前开始数据就基本没怎么变过。”

年前这段时间是产品的销售旺季，“珍珍”的卤味礼盒这几年一直是很多人走亲访友的首选，非常受欢迎。

所以从进了腊月开始，包括本地五家门店在内的所有代销点销售数据都有所上涨，从上周开始一些规模较大的城市百货公司数据甚至已经翻番了。

这种情况下，第三百货公司连续十天销售数据没有变化恰恰才是出了问题。

“出了这事，王树一直很自责，觉得自己没能及早发现问题。”苏振东说着，叹了口气，“其实这事主要责任在我，最近我把心思都放在下面这一批县市新设立的代销点上，还有冷刚谈回来的火车合同，倒是把家门口的事给疏忽了。”

自打苏振东开始接手负责食品公司的日常管理后，就把王树调到身边，一方面帮他处理一部分日常事务，同时还监管凤城本地几个渠道的销售情况。

所以出了第三百货这个事，王树是应该负责任的。

毕竟，一个合格的市场管理人员应该时刻保持着对各种销售数据的敏感，一天两天也就算了，十天还看不出问题，那自身的问题也不小了。

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