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第98章（第1页）

黄金

“咱们这儿属于永安府管辖，离此地大概六十里。”

张彩霞不解，“那你怎么不在永安府开铺子，却要跑到这儿来。”

“因为这儿的县令，是我舅舅！”

“呵！”张彩霞汗颜，好嘛，这就是一个集万千宠爱于一身的大小姐。

她要是会做生意，那才叫天下奇观，不过，好处也不是没有。

张彩霞把瓶子递了过去，盯着小姑娘的脸，说道：“这叫玫瑰精油，沐浴洗澡的时候，只需要一滴就能浸透全身的皮肤，泡的次数多了，这股子花香就跟体香似的，洗头也是一样的，我还有这个。”她又拿出一个香盒，“这是玫瑰制成的香膏，秋冬时节，可以滋养护肤，还有呢！”

她掏出一个更小的盒子，打开之后，里面是红色的香膏，“这是唇膏，抹在嘴唇上，不仅滋润，还能上色，类似唇纸，但比那个颜色正多了，也不会干燥起皮。”

王嫣的神色，从最初的漫不经心，到后来的惊喜，再到最后的惊讶，以及眼底藏不住的惊喜。

“不，不是，这些东西都哪来的？”

“我做的啊！我家里种了许多玫瑰花，这些都是用我提炼出来的玫瑰精油做的，今年因为是头一年种植，而且玫瑰每年只在春秋两季开花，所以每年顶多制作两批，数量不多，先到先得。”

站在一边的贺青，忍不住拿起香精闻了闻，又抹了点香膏在手背上，“确实有很浓郁的香，你这个是用猪油做的吗？”

张彩霞不好意思的说：“因为猪油最便宜，我们那个小村子，也搞不到别的材料，但猪油绝对是好东西，我还加了蜂蜡……”

贺青瞟了眼主子，“你想怎么合作……”

王嫣忽然扭头看他，“这笔生意，我想自己谈。”

贺青点点头，“行吧，随你的意，想玩就玩吧！”

“玩？”四庆嘴角勾起一抹冷笑，“果然是千金小姐，不食人间疾苦啊！”

王嫣瞪他，“我跟你母亲谈生意呢，有你什么事？”

“你！”

张彩霞朝儿子摇摇头，又对王嫣说：“王姑娘，我儿子的意思是，这笔生意关乎我们家的生计，恐怕不能让你拿来练手。”

贺青冷哼，“妇人短见，你要是……”他才说一半，又被王嫣瞪了一眼，贺青用手在嘴上比划一个来回。

这个动作，看的张彩霞一头雾水，她好像在哪见过。

王嫣搓了搓手，闻着手上沾染的香味，压抑住内心的激动，“大姐！”

“……”这还有换了个称呼。

“那个大姐，你看能不能这样，说实话，我手上没多少钱，你看能不能这样，你把东西先给我，然后我拿回永安府，多了不说，估计三天之内就能卖掉……”

“不行！”张彩霞打断她，“你都不问我打算卖多少钱吗？”

“这个……”王姑娘自小锦衣玉食，买东西从来就没考虑过价钱，总是先拿，完了到月底自然有人上门结账。这就是有钱人的生活方式。

张彩霞想了几秒，“我也不为难你，这三样东西，因为是用过的，还是样品，所以我以底价卖给你，你拿上这三样东西回到永安府，给别人做展示，做宣传，若有人想买，先找你预订，必须是全款，你拿到钱之后，再回来找我拿货，当然，我会给你分钱，按收入的两成，怎么样？”

王嫣还没表态，贺青先笑了，“您这是把我们家小姐当傻子坑呢，样品要钱，还得让人家先付钱才出货，哪有这样做生意的，合着您是一点风险都不想担，最后还只给两成，我们家小姐缺您这三瓜两枣吗？”

傻子王姑娘显然也想到了，她最讨厌别人说她傻，“大婶，您这……”

“你先听我的定价，劳烦这位掌柜的，去前面，把你们店里差不多的样式的水粉拿来，去！”

“我！行行！”贺青捧着三样描绘着人物小相的彩盒回来，“我们这水粉，才叫高档货，包装都甩您的一大截。”

张彩霞这回没反驳他，“人靠衣装马靠鞍，这种盒子你们这儿多吗？回头给我拿些，我带回来给我的产品换个包装，多大点事儿。你先说说，这几样的价格。”

“这瓶桂花油，要价六十钱。”

“这盒芙蓉膏，贵一点，要价一百钱，这瓶胭脂膏，要八十钱。”

张彩霞打开胭脂膏闻了闻，“这里头加朱砂了吧？”

贺青仿佛知道她在想什么，“当然，朱砂有助于上色，而且色彩鲜艳，加的份量不多，又不会中毒。”

“可用的久了，剂量自然也上去了，一样会中毒。”

“这个……”贺青无从反驳。

张彩霞又说：“你拿来的这些，香味都很淡，也不是很好闻，而且味道很快就散了，尤其是我的这唇膏，用的是玫瑰花汁，绝对无毒无害，所以我的定价，也是极高的，这一瓶精油，一两……黄金！”

贺青眼睛猛的睁大，眼珠子都要蹦出来，喃喃道：“您可真敢张嘴啊！”

反观王嫣，却很淡定，因为阶层不同，看待物质的视角也完全不一样。

就好像有钱人，花十几万买个包，就跟去超市买个菜一样，豪车一年一年，因为不喜欢了，而不像普通百姓的阶层，积攒好几年，咬咬牙，跺跺脚，才舍得去买个普通车。

其实张彩霞在说完之后，也观察着王嫣的反应，见她没什么反应，才放下心来，继续开价，“唇膏跟香膏，打包卖也是一两黄金，我想，如果有人舍得花一两黄金买瓶精油，也就不介意，再花一两买它们，所以我们打包卖，二两黄金，这三样东西全拿走，另外，我还可以再送他们一盒芦荟面膜，你看我的脸，就是用面膜用久了，即便是农村乡下那样的环境，还能逐渐把皮肤养起来，保持皮肤水嫩嫩的，还能消除皱纹。”

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