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第56章（第1页）

他要绕过中间商，直接与最高端的消费者建立联系和好感！只要于阗王室和贵族对沙棘酒和药皂产生了兴趣和依赖，那么，王家在于阗玉石市场上的影响力，自然会受到无形的削弱。这便是“擒贼先擒王”在商战中的运用！

短短十余日，陈彦以其超越时代的商业思维和雷厉风行的手段，在南路布下了一张无形之网。经济渗透、渠道争夺、舆论造势、高端公关……多管齐下，攻势如潮。

当王家在于阗的管事终于察觉到市场风向的微妙变化，察觉到一些老主顾开始变得态度暧昧，察觉到市面上开始流传对王家不利的言论时，陈彦策划的第一波商业冲击，已经如同悄然抵近岸边的浪潮，蓄势待发。

商战的序幕，已然拉开。

陈彦坐镇黑水营地，目光似乎已经穿越了茫茫戈壁，看到了于阗城中，那即将因他而起的、不见刀光剑影，却同样残酷激烈的纷争。他知道，这仅仅是开始，与王家真正的较量，还在后头。但他无所畏惧，因为他手中掌握的，是足以颠覆现有格局的产品、策略，以及……一颗永不满足的野心。

风波再起，将计就计

陈彦在南路发起的商业攻势，初时如春雨润物，悄无声息，然而其产生的影响，却如同投入湖面的石子，涟漪层层扩散，终于惊动了盘踞在于阗、早已将西域南路视为自家后花园的王家。

在于阗城最繁华地段，一座气派丝毫不逊于当地官署的宅院内，王家驻西域的大掌柜王珉，正阴沉着脸，听着手下管事的汇报。他约莫四十岁年纪，面容白净，三缕长须修剪得一丝不苟，眼神却带着商人特有的精明与算计，此刻更添了几分阴鸷。

“……情况便是如此，大掌柜。”一名管事躬身道，“近半月来，市面上多有关于我王家货物品质不稳、压价过甚的流言。更有几家原本与我们合作尚可的小商队，态度暧昧，以各种理由拖延续签合约。康莫尔那边，对我们的几次邀约也推三阻四，似乎……另有了打算。”

另一名管事补充道：“还有一事颇为蹊跷。前几日，有一支打着‘黑水’旗号的小型商队，并未在市集售卖货物，而是直接去了王宫和几位贵族的府邸，据说是……送礼。送的是一种名为‘沙棘酒’的果酒和一种带着香气的药皂。虽数量不多，但听闻于阗王和几位贵人都颇为喜欢。”

“黑水营地……陈彦……”王珉缓缓咀嚼着这两个名字，指尖在光滑的紫檀木桌面上轻轻敲击，发出令人心慌的笃笃声。他早就注意到了这个突然冒出来的对手，无论是之前轰动西域的“丝路瑰宝”品珍会，还是近期内部传来的关于黑水营地肃清内鬼、工坊林立的密报，都让他对这个名叫陈彦的年轻人提高了警惕。只是他没想到，对方的反击来得如此之快，手段如此刁钻！不正面争夺玉石市场，反而从舆论、人脉、乃至高端礼品这些侧翼发动攻击，试图动摇王家的根基！

“看来，乌木尔那个蠢货败露之后，萧衍是彻底启用这条‘恶犬’了。”王珉冷笑一声，眼中寒光闪烁，“想用些奇淫巧技和散布流言的手段来撼动我王家？未免太天真了些！”

他沉吟片刻，迅速做出了应对：

“其一，立刻派人，以高于市价半成的价格，大量收购于阗及周边地区的上等玉石原料，有多少收多少！同时，联系我们在中原的关系，调拨一批品质上乘的丝绸和官窑瓷器过来，本王家要让他们看看，什么才是真正的实力和底蕴！”

“其二，那些摇摆不定的小商队，既然心不诚，便不必再留！通知下去，凡与黑水营地有染的商队，我王家一律断绝往来，永不合作！我倒要看看，是黑水能给他们的多，还是失去我王家渠道的损失大！”

“其三，康莫尔这个墙头草……派人去告诉他，若他敢接下黑水的货，便是我王家的敌人！他在河西的生意，就别想再做下去了！”

“其四，”王珉眼中闪过一丝狠辣，“给我查！仔细查那‘沙棘酒’和‘药皂’的来源！若能找到其产地或配方……哼！还有，给黑水营地找点‘麻烦’，让他们无暇他顾！”

王珉的应对，可谓老辣。正面展示肌肉，以本伤人；侧面施压，切断潜在合作者；背后使绊，寻找对方破绽并制造麻烦。一套组合拳，彰显了老牌商业世家的深厚底蕴与狠厉手段。

消息很快通过各种渠道传回了黑水营地。

“王家开始反击了。”陈彦看着手中由影卫和南路商队传回的情报，脸上并无意外之色。王家的反应，基本在他的预料之中。

“王珉大肆收购玉石原料，抬高了市价，我们若想介入，成本会增加不少。”一名负责南路情报的属下担忧道。

“那些小商队被王家一吓，确实又缩回去了不少。”

“康萨保大掌柜那边也传来消息，说王家对他施压甚重，希望我们能尽快提供第一批货物，让他有底气与王家周旋。”

局势似乎又变得紧张起来。

然而，陈彦却不慌不忙。他走到营帐一侧，掀开一块蒙布，下面是一个简易的沙盘，粗略标示着西域南部的山川河流与主要城镇。

“王家抬价收购玉石，看似强势，实则暴露了其心虚。”陈彦分析道，“他怕我们真的介入玉石市场，所以想凭借财力，先垄断原料，让我们无米下锅。此乃下策，伤敌一千，自损八百，长期维持高价收购，即便以王家之富，也难承受。”

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