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第4章（第1页）

王蒙脸都青了，哈哈哈，丢脸，食堂围观人好多，还有同学在拍视频，这下他要成学校红人了，真解气。

不过我俩可能早就是红人了，之前打架进过两次派出所，因此被家里扣了生活费，每顿都要少吃一个荤，唉。

王蒙没脸吃饭，灰溜溜走了。

买饭的时候我看到那个女生只吃两个素菜，我打了一盒牛肉送到她的位置，谢谢她刚才站出来指控王蒙。

她冲我笑了笑，邀请我跟她一起坐，还告诉我她叫祝梨，也或许是祝李，或者祝离？

可能她说过到底是哪个字，但我忘了，我压根没听清，只记得她的两个梨涡，笑起来好可爱。

不过我竟然忘了问她是哪个专业哪个班了。我也是个蠢货！

邵彦凡只在成计明的黑名单里住了十几个小时，第二天下午，成总就把邵总拉进了公司的线上会议中，有其他同事在场，邵彦凡也没再说玩笑话，两人都当昨天的事情没发生，正经说着工作话题。

邵彦凡简单介绍了这段时间在上海探索的市场现状，把昨天熬夜整理的材料发给他们参考，重点都已经用强调色标出来，成计明很快一目十行看完，问道：“所以你的结论是跟小门店合作比跟大机构合作更好？”

邵彦凡毫不犹豫点头：“我们的产品可以直接跟猫猫狗狗配套销售，目标用户更精准。不过这些都是后话，最关键的因素是宠物店谈合作很容易，几乎没什么障碍，只要销售铺下去，效果立竿见影。要按你说的，像我们几年前刚开始那样，只跟大型机构谈，竞争太大，流程繁琐，耗费时间久，搞不好就是竹篮打水一场空。”

销售部经理也支持邵彦凡的想法，补充道：“我们的产品从没在华东销售过，首先要打入市场，后续方案可以再计划，也不是在小宠物店卖，就不能再在大机构卖了。”

成计明没说话，皱眉思索着。他的观点一直和邵彦凡不同，现在宠物店鱼龙混杂，纠纷不断，和猫狗捆绑销售，活物的成活率都是个迷，宠物用品的退货率肯定也不低，对售后有很大压力。况且智能产品的价格相对较高，宠物店的客户消费能力不见得有这么强，他对邵彦凡的成本利润估计持悲观态度。

但一开始就奔着大机构去，他们确实胜算极低。

其实成计明之前的想法更加激进，他想压上所有资金放手一搏，直接在上海开设几十家品牌直营店铺，或者全面转型成线上销售，被邵彦凡义正严辞拒绝了，两人对于这个话题的争辩持续了将近两个月，成计明才同意暂且放下这个念头。

“那先两边都试试吧。”成计明听着邵彦凡和几位同事的讨论，终于开口决定道：“彦凡你这边可以拟个合作门店名单，公司这边先调几个销售去试试看，如果行的通，再在上海招常驻的人，然后合作机构的事，我会根据你提供的信息先联系一轮。”

销售经理说：“好，那我这周重新排一次销售人网，应该能匀人的，现在业务量不大，大家都不太忙。”

邵彦凡没意见，点点头说：“行，先这么着吧。”

该聊的工作差不多都聊完，销售经理刚好要接一个渠道电话，先退出线上会议了。邵彦凡不再端着，直接翘二郎腿点烟，吞云吐雾地说：“这两天我再去跑几家机构，要是真有机会，回头你再过来上海，现在我一个人还忙的过来。”

成计明应下，又仔仔细细看了一遍安灵的材料，这是他精挑细选之后最中意的合作方，又恰巧碰上安灵要采购的关头，香饽饽谁都想收入囊中。他看着，突然发现缺了点什么，问邵彦凡：“安灵没联系人，你一个都没逮着？”

说起这个邵彦凡又来了劲，凑到摄像头面前朝他吐了个烟圈，高深莫测地说：“有啊，怎么没有，我给你发，这点事儿都拿不下，我还敢自称派星老板嘛。”

说完立刻给成计明发了张照片，是祝黎的名片，上面印着她的微信电话和邮箱。成计明看到时明显愣了一下：“她在安灵？”

“惊不惊喜，意不意外？真是冤家路窄了，她还是安灵这次对接合作商的负责人。”

成计明把微信输入查找框，跳出祝黎的头像，很明显的工作号，头像是安灵宠物的logo。

看着完全开放但只有公司广告的朋友圈，成计明想，冤家路窄，他和祝黎算什么冤家路窄。

她现在事业有成爱情美满，恐怕连他这号人是谁都忘得一干二净了。

争取安灵合作这事儿，邵彦凡早有考量：“如果你不想接触，那安灵这边我去谈。跟前任求合作，这事儿确实够憋屈。”

自派星创立以来，两位合伙人就已经分好工，如果有大机构合作的机会，都由成计明负责，邵彦凡只管顾好零散门店的供货，只是由于各种突发状况，两人没法同一时间去上海，邵彦凡便先行一步，有空也去机构探探路，送个名片宣传册，刷刷脸熟。

成计明没马上回答，眼神有片刻迟疑。

邵彦凡继续说：“我打听过，安灵这次的订单很大，应该打算花大手笔铺开代销这条路，估计要和多个品牌合作，我们就算吃点边角料，这段时间也不算白忙活。你俩这关系，我怕你回头和祝黎杠上，直接把生意整黄了。”

那天在医院门口邵彦凡确实碎嘴子调侃，但玩笑归玩笑，他真觉得让这两人碰上面，谈什么也谈不成生意。成计明这些年性格收敛不少，也能跟合作方点头哈腰，说几句冠冕堂皇的违心话，但让他对祝黎这样，邵彦凡想他这身硬骨头肯定做不到。

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