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第8章（第1页）

“今天上午九点，准时去盛达集团对接，我已经提前跟他们的市场部总监张磊约好了，别迟到。”沈砚拿起三明治，咬了一口，语气恢复了平时的冷淡疏离，像是昨晚的争吵从未发生过，也像是那本旧笔记本引发的风波只是一场错觉。

江熠低头喝了口牛奶，温热的液体顺着喉咙滑下，驱散了些许凉意，他含糊地“嗯”了一声，没再多说一个字，两人就这么沉默地吃完了早餐，全程没有多余的交流。

吃完早餐，两人打车前往盛达集团。车子行驶在清晨的街道上，窗外的行人渐渐多了起来，城市慢慢苏醒，充满了烟火气。半个多小时后，车子停在了盛达集团总部大楼前，这座邻市的龙头企业，总部大楼气派非凡，高耸入云的玻璃幕墙在阳光下折射出耀眼的光芒，大厅装修得奢华又大气，水晶吊灯璀璨夺目，大理石地面光洁如镜，处处透着大企业的底蕴和气场。

在前台的引导下，两人乘坐电梯直达市场部所在的楼层，很快就见到了对接人张磊。那是一个四十多岁的中年男人，穿着剪裁合体的西装，戴着一副金丝眼镜，看起来文质彬彬，说话时语气温和，可眼神里却透着商人特有的精明和挑剔，目光扫过两人时，带着明显的审视意味。

刚在会议室坐下，张磊就拿起江熠他们带来的方案，指尖划过纸页，快速翻了几页，原本温和的脸色渐渐沉了下来，眉头也紧紧皱了起来，语气带着不满：“这份方案，我看了一下，觉得不太符合我们的核心需求。我们这次明确提出要做年轻化转型，是想彻底打破原有的品牌印象，而不是在原有基础上做些不痛不痒的修改，你们这个方案，整体思路还是太保守了，没有跳出传统框架。”

江熠早就做好了被挑剔的准备，心里虽然有些不舒服，但还是迅速调整好心态，深吸一口气，身体微微前倾，语气诚恳地解释道：“张总监，您别急，我们的方案确实是在企业现有业务框架上做的优化，但核心逻辑和所有新增模块，都是围绕‘年轻化’展开的。比如方案里新增的新媒体营销模块，我们结合了当下最火的短视频和直播形式，还规划了与年轻博主的联动合作；还有针对z世代消费习惯设计的产品迭代建议，从包装设计到功能创新，都贴合了年轻群体的喜好，这些都是实打实的年轻化转型举措。”

“不够，远远不够。”张磊摆了摆手，直接打断他的话，把方案放在桌上，指尖轻轻敲击着桌面，发出“笃笃”的声响，带着无形的压迫感，“你们还是没理解我们的核心诉求，我们要的不是这种循序渐进的优化，而是颠覆性的创新，是能让人眼前一亮、能直接打动老板的亮点，而不是这种四平八稳的小修小补。这样吧，你们回去再好好改改，把创新点做足，改好了再来找我对接。”

这话像一盆冷水，直接把江熠的辩解噎了回去。颠覆性的创新？这可不是一朝一夕就能完成的，他们为了这份方案，已经做了足足一周的深度调研，每一个建议都结合了盛达集团的现有资源和市场实际情况，盲目追求颠覆，脱离企业现状，最后很可能会变成无法落地的空中楼阁，风险极大。

“张总监，我明白您想要的创新，但颠覆性创新必须建立在对企业现有资源、行业趋势和市场需求的深度了解之上，不能盲目追求噱头。”江熠耐着性子，试图进一步说服他，“我们的方案虽然看起来保守，但每一个模块都有详实的数据支撑，每一个建议都经过了严谨的可行性论证，落地性强，风险也更低，更适合企业现阶段的转型需求。”

可张磊根本听不进他的解释，只是摆了摆手，语气带着几分不耐烦：“我不管什么可行性和风险，我要的是能拿出手、能让高层看到诚意和新意的方案。你们要是做不出来，那这份合作，我们可能就要再重新考虑一下了。”

话说到这份上，江熠也没辙了，心里又急又无奈。他转头看向坐在旁边的沈砚，眼里带着一丝求助——沈砚比他经验丰富，应对这种难缠的客户更有办法，说不定能说服张磊，挽回局面。

沈砚自始至终都坐在旁边沉默着，指尖轻轻摩挲着咖啡杯的杯沿，眼神平静地观察着张磊的反应，直到这时，才缓缓开口。他的声音不高，却带着一种不容置疑的气场，瞬间吸引了张磊的注意力：“张总监，您想要颠覆性创新，我们完全理解，这也是盛达集团此次转型的核心目标，我们没有异议。但创新从来不是空中楼阁，脱离企业实际的创新，最终只会沦为无法落地的空谈，反而会浪费企业的资源和时间。”

他顿了顿，拿起桌上的方案，翻到新媒体营销模块那一页，指尖落在其中一处，语气沉稳，逻辑清晰：“比如这里，我们建议盛达集团与当下头部电竞ip进行跨界联名，结合贵司的产品特性打造定制款周边，同时联动电竞主播进行直播带货。这不仅能精准触达z世代核心消费群体，快速提升品牌年轻化认知，还能借助电竞ip的流量红利降低营销成本，这难道不是实打实的创新？还有这里的私域流量运营方案，我们没有采用传统的社群运营模式，而是设计了分层运营体系，通过用户画像精准分类，针对性推送内容和福利，提升用户粘性和转化率，这也是基于年轻化需求的差异化创新。”

沈砚的语速不快，每一句话都戳中要害，结合方案里的具体细节，条理清晰地阐述着方案的创新点和可行性，眼神坚定，气场全开，硬是把张磊说得哑口无言。张磊皱着眉，低头看着方案，沉默了足足有五分钟，才缓缓抬起头，语气缓和了不少：“你说得有道理，这些点确实有创新，但整体来看，还是不够有冲击力。这样吧，你们再补充三个以上更具颠覆性的创新点，下午三点再过来跟我对接，到时候要是能达到我的要求，我们就继续推进合作。”

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