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第113章（第1页）

他话中对谢虞琛的敬佩之情毫不掩饰，不过其中大概只?有一半是因为香水确实新颖奇特，令田福心中震撼。

更多的还是因为他想和?谢虞琛合作香水生意才会如此。

即使是普通的生意往来，尚且要说?几句好听话。更何况要与谢虞琛这?样的人?合作。

先是把一间开在乡间的，极不起眼的食肆弄得如此红火，就连江安府最大的酒楼云水轩，前段时间都派了自家的庖厨来这?里?拜师学习。

更别提这?么?短的时间里?又是发明了肥皂，又是研制出?香水的，之后还不知道要捣腾出?什么?新鲜东西。

这?几日往蓬柳村跑的商贩数不胜数，谁都知道，跟在这?位声名鹊起的谢郎身后有钱赚。

若不是自己弄来了那些新鲜的蔷薇花瓣，田福还真不保证自己有资格坐在这?里?，跟他商量香水的生意。

田福恭维和?迎和?的话听到谢虞琛耳里?，却不见他有什么?反应，淡淡一笑，谦让地说?了一句“郎君谬赞”后，便不管他再说?什么?，只?端坐在榻上，浅啜着手?中的热茶。

田福见谢虞琛这?样的姿态，便知对方不是什么?好糊弄的角色，收起面上的奉承之色，主动开口道：“不瞒谢郎说?，见过这?香水都是生产后，某确实极感兴趣。”

“田某不才，但走南闯北打拼多年，也攒下?一些人?脉。若是谢郎愿意与某合作，某定当尽心竭力。”

谈生意这?种事情，一般是谁先开口，谁就落了下?风。

不过像香水这?种垄断在谢虞琛一人?手?里?的商品，即使是对方想要端着，也得看有没有这?个实力。

你不愿意放低姿态，多的是主动上门谋求合作的人?。这?也是为什么?田福在思量片刻后，就主动坦白，在谢虞琛面前放出?底牌的原因。

听到田福这?番话后，谢虞琛总算有了动作。其实他内心也是比较看好田福这?人?的。有野心、有能力、敢打拼，最重要的是为人?还够聪明。

而?他话里?提到的“人?脉”，也确实是谢虞琛需要的。他若是想大规模生产香水，稳定的原料必不可少。

这?段时间大大小小的商贩，包括附近的百姓都在给他送花瓣，这?也让谢虞琛便意识到，原材料供应不是一件简单事。

首先是因为没有固定的标准，送来的花质量参差不齐。光是一批一批地验货，就要费许多精力。其次是在数量上也不稳定。

若是要他一项一项地亲自把控的话，第一他盯不过来，第二确实麻烦。倒不如找一个固定的供货商，把原料的供应全都交给对方处理，他也省心。

但这?样一来，为了保证原材料的数量和?质量，他就必须和?对方建立一个比较坚固的合作关系。

光靠约定和?合同?显然不行，必须要让对方和?香水的生意紧紧关联在一起，形成?像“一荣俱荣，一损俱损”这?样的利益共同?体才行。

显然，田福如此主动地坦白向他展示自己的诚意的表现，谢虞琛还是比较满意的。目的达到，他也不再卖关子?，直接了当地说?出?了自己的想法。

“郎君的能力谢某的确看在眼里?，这?段时间贩了花运过来的商贩这?么?多，只?有郎君能弄来这?么?一大批的新鲜蔷薇，而?且人?品谢某也信得过。”

谢虞琛微微一笑，把话题转到了香水身上：“谢某确实有想让郎君为这?香水作坊提供原材料的念头，不知郎君意下?如何？”

田福听完这?话，强忍喜色，连忙问道：“若是某能为谢郎长期提供制香水的原料，价钱谢郎打算如何计算？”

像这?种长期的合作，还是如此巨大的数额，肯定不可能和?寻常买卖货物那样计算。

但鲜花这?种东西，因为时间和?季节的不同?，价格浮动很大。而?且又极易受气候的影响，一点?降水的改变，都有可能对鲜花的质量产生影响。

这?样一来，中间值得商榷的东西就太多了。

田福把问题抛给对面，抬眼看过去，等待着谢虞琛的回答。但对方却并没有直接说?出?一个具体的价格，而?是问道：“不知郎君有没有听说?过另一种合作方式？”

“谢郎请讲。”

“郎君可以选择入股香水的生产，为我?提供的原料并不按固定的价钱结算，而?是按照分红的方式，将香水生产所得的利润，按照一定的比例分给郎君。”

谢虞琛适时地顿了顿，留给田福一个思考缓冲的时间，然后才继续道：“这?样做确实会有风险，若是香水生意赚不到钱，郎君也要跟着赔钱。不过……”

谢虞琛勾唇一笑，“以我?之见，香水的生意想要亏钱，那还是有一定难度的。”

谢虞琛说?话的语气极其自信，但只?要是个有脑子?的人?，就知道他这?话绝对不是无的放矢。

香水的市场已经是可以预见的火热，田福心里?自然也是清楚得很。

加入到这?门生意当中只?可能赚，绝不可能亏。因此，田福几乎是没怎么?思考，便答应了谢虞琛的邀请。

“不过，这?分红田某可否不要现银？”

谢虞琛正打算让人?去书房取自己早就备好的合同?，就听到田福突然来了这?么?一句。

他放下?茶盏的动作微怔，敛眉思考片刻，便明白了对方的打算，“你的意思是……”

“谢郎不是已经猜到了吗？”田福爽朗一笑，开口道：“田某想让谢郎把分红直接换成?香水给我?。”

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