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见周娘子说得嘴有些干，他忙起身倒了一杯新茶，双手递过去：“先润润喉咙。”见对方喝了一口，他赶忙发问：“周娘子所言的积分听上去似是一种新的银钱，可如何让会员承认这类银钱得用呢？”

“自然是让积分体现价值，也就是让大家可直接用积分在店内买东西。”周袅袅继续侃侃而谈：“不过，因这是我们白给他们的，实际价值要设定的相当低才行。买了十文钱的逗猫棒便会获得十个积分，但要用积分买这逗猫棒，却需足足一千个才行。”

这下李珏听明白了，他抚掌赞道：“周娘子果真天才也！如此一来，汴京商行娘子可为魁首。”——

作者有话说：明天周四不更

第133章问价

“可不敢可不敢，李郎君在外面可不敢如此宣扬！”周袅袅也不知他是何性格，若是将此话传扬出去，原本她在汴京铺席内经营的好名声恐就要付之东流了。

“哈哈哈，玩笑，玩笑话。”李珏也知自己失礼了，赶忙解释道。

“周娘子且放心，他不是那等嚼舌根的人。”许世安无奈地为好友做着担保。

有这样一个插曲，让刚刚激动兴奋的气氛冷静了些许，几人又能重新坐回桌前继续听周娘子的计划。

“然后呢，还有什么？”立雪急着继续听，趁着大家说话的间隙赶忙发问，他实在是太好奇了。

见许世安与李珏也看过来，周袅袅轻啜了口茶水继续道：“有了积分作为揽客留客的手段，我们也要增加新的商品才行。不过我不建议直接放新品出炉，更好的做法其实是扩充旧商品的样式。”

李珏赞许：“好，周娘子好谋算。的确不好一口气将新品全都亮出来，甚至往后出新品的速度也要慢着些才行。”

“这是为何？”许世安明显没听懂两人的话。

“现在知宠斋新出的宠物用品已很多了，若无限制的一直推出新品，一会令客人们对我们的要求提高，若是看哪次不是新品售卖就觉失望；二呢也会给我们自己造成困扰，总要想着下次要出的新品是什么，既打断了经营的思路，又徒增烦恼；三则便宜了那些跟着我们学的铺子，听徐管事讲，已有猫犬铺子在仿制了。”周袅袅解释道。

“没错，新品应用在更合适的时候，况且仅凭知宠斋现在的货品，即使只是做样式的新增便已能将人留下来。反正我们不做，其他猫犬铺子也是定要做的，还不如咱们自己来，先将他们的路挡上一挡。往后人们能在知宠斋买，为何还要去其他仿制的铺子呢？”李珏感觉自己与周娘子的想法契合极了，只恨现在手里没有一把折扇，不然此时定会显得更加从容自在。

“原来如此，周娘子，你这招真高明！”立雪第一个出声夸赞，他满眼崇拜地看着两人，显然是真心觉得厉害。

许世安也赞道：“趁着人们对当前货品的新鲜感还没过，推出新的样式与推出新品得来的反馈是差不多的。且我们先将样式扩充掉，其他人再做便是拾人牙慧，引不出甚大风浪来。果然高明！”

“九如兄，你如今果然大不一样了，只听了我们说的这几句便能讲出如此合宜的话来，这我可是从未想过的啊，哈哈哈！”李珏揶揄道。

周袅袅能看出两人的亲近来，也笑了起来：“许郎君确是比初见时随和许多。”

“哈哈，英雄所见略同，我说了他还不承认，如今周娘子慧眼，一下就瞧出来了，你还有何话可说？”李珏如同胜利一般仰起头傲然看向许世安。

许世安没理会李珏，只含笑不言看向周娘子。

周袅袅被看得有些不自在，将头撇过去，故意吩咐祺哥儿再去泡茶：“茶水端来后，且去门口瞧瞧阿娘怎还未回来。”

“向大娘今日是去绣庄了？我记得她昨日也过去了，如今绣庄这样忙吗？”许世安没话找话，借着向大娘之事继续同周娘子搭话。

“要说忙也的确很忙，今日的玩偶卖得好，免不得要绣庄多出出力。不过……”周袅袅却似想起什么一般看过来，眼中闪烁出想要分享八卦的光芒：“不过，她去绣庄还有一桩好事要做，说起来此事同许郎君也有些关系呢。”

“哦？”许世安一挑右边的眉头，颇为好奇。

周袅袅捂着嘴笑了起来：“孙绣娘同张阿宣好事将近，正托阿娘帮着说媒呢。”

许世安先是面露艳羡之色，后又觉奇怪：“确是好事，可为何说同我相关？”

旁边的李珏也好奇地瞧过来，他心中不禁开始腹诽，难道许九如来汴京后真的变了性子不成，竟还开始撮合起相

看之事了？

周袅袅轻咳一声解释道：“当初孙绣娘家出事时，若无许郎君当初帮着出主意，她早已嫁人，又哪有这桩喜事？这难道还算不上同郎君相关吗？”

许世安听得有些哭笑不得：“如此讲来，确有一丝关系。不过当初我也只是恰逢其会帮着出了出主意，就算没有我，就凭周娘子一人，想来当初那事也能被妥善解决。今娘子如此夸我，着实是谬赞了。”

李珏看着二人有来有往地推脱着功劳，感觉自己似乎已经被忽视了，忙清了清嗓子，将众人的目光吸引过来：“咳咳，总归是咱们知宠斋的喜事，听起来大家的功劳都不小。我虽是刚加入，却也想尽一份绵薄之力，若是有用得到的地方，周娘子尽管吩咐便是。”

许世安对李思瑾这种强行成为自己人的厚脸皮相当无奈：“怎么就咱们知宠斋了？你可还没拿钱出来呢。”

“那分店呢，周娘子可有开分店的想法？”李珏迅速转移话题，相比于未见过面的向大娘，他还是更在意后面的合作。

这个问题周袅袅自然也是早就想过的：“在汴京城内暂时我还不想开分店，一是汴京养宠又舍得为爱宠花银钱的人就这么多，知宠斋总店还没到不能接待所有顾客的程度，若是在现在就将顾客分流，店前排队的人就少了，旁人看着就误以为知宠斋大不如前，反倒影响生意。”

“若有财力，我倒是想将知宠斋目前的兽医区、美容区分隔出来，独立成店，专门接待有此需求的客人，到时知宠斋的会员卡三店通用，新客进了其中一家便会知道其他两家，与主店既有区别又有融合，定能让知宠斋的名头更兴盛。”

一路跟着周娘子的思路走，李珏深觉她说得有道理，连连点头：“确实，宠物生意原本就不好做，谨慎一些也好。”

“不过我却想建议李郎君在临安也开个分店，”周袅袅将目光投过来，一脸诚恳：“目前临安应还没人将知宠斋的新品带过去卖，很容易一炮打响分店的名头。临安宣传时也可将汴京知宠斋的轶事传出去，甚至可邀请有名的狮子猫小钰她们一同过去，在临安也演上一出《知宠斋》。”

李珏又跟着点头：“汴京来的新鲜货品在临安都颇受欢迎，若是知道汴京人都爱来知宠斋，想来临安的贵胄富商们也定会趋之若鹜。”

“只不过目前我们的货品供应紧张，若是在临安开店，就需李郎君自行筹备货品了。”周袅袅遗憾地道，她是真的想做统一供货的，可惜实力不允许，如此一来少赚了不少银钱，真是想想就心疼。

“这个好办，我们李氏商行的合作铺子中便有可提供类似商品的，到时直接在临安操办即可。”李珏对此显然是胸有成竹。

对这个又有财力又有人脉的合作方，周袅袅简直是又爱又恨。不过她瞬间就调整好了心态，欢喜道：“太好了，到时咱们两城彼此呼应，都能推出些本城的限定商品，如此一来，游商们将消息带到各处，便有更多的人知道知宠斋了。”

李珏此时已满意得不得了，当即问道：“周娘子这些想法，我都觉得好。敢问娘子，若是想在其中占个二东家的名头，须出多少银钱？”

至此，谈判才真正开始。

许世安坐直了身子，他要仔仔细细听双方的对垒，不能让李珏占了周娘子的便宜去。

周袅袅沉吟片刻，最终道出了一个数字：“五千贯，予你十之三的知宠斋份额。”

五千贯！许世安在听见这个数字的时候愣住了，几月前他只投了五百贯，便得了知宠斋十之四的份额，可仅仅是短短几个月的时间，知宠斋的价值就如此高了吗？

“我和许郎君会从各自的份额中拿出一部分来予你，到时你与许郎君各执十之三，我执十只四。若是李郎君同意，我们三个须得重新签订契约。”周袅袅向许世安的方向轻轻颔首，示意他莫要多言。

于是许世安不动声色，依旧如平常般看向李珏。

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