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第21章（第1页）

陈兰道，“能做，咱那边卖衣服很少，虽然基本都是自己做衣服，可一些年轻人要结婚，总需要穿好衣服的，还有现在咱那儿的新媳妇可比过去日子好过了，舍得花钱买新衣服。就是定什么款式，我就拿不准了，咱也不懂啊。”

嘉鱼跟在边上走着，听到这会儿就提醒，“妈，幼儿园校服先给钱再发衣服呢。咱也先给钱再发衣服。”

陈兰惊讶，“哎哟，鱼鱼这么小就听得懂咱们讲啥了？”

陈美霞骄傲道，“那可不，她平时就是细心，听别人讲什么都记得住，还现学现用呢。幼儿园专门测试智商的老师都说她学习能力强。”

陈兰羡慕道，“这脑袋瓜子也太聪明了，你还别说，这主意真不错。咱可以先让人选款式，付了钱咱们再拿回去。以前让咱从城里带东西回去，也是先给钱给票的。”

一听陈兰这么说，陈美霞顿时觉得更信心，“那咱合计合计，看看啥时候把这事情办了。”

陈兰道，“这样，咱俩回我娘家一趟，我哥现在是村里的村支书，有他帮我们组织一下，比咱自己去摆摊容易。你看看你那能不能弄样衣或者图片，咱拿去给人选。”

这可真是意外之喜，陈美霞没想到和陈兰合作，还能得到对方娘家的帮助。

这可真是比她自己两眼一抹黑强啊。果然做生意还是要多靠朋友，光靠自己单打独斗不行。

她立马保证自己今天就去厂里拿样衣和销售图片。“兰姐，这生意咱俩一起做，咱这也算是都为这生意付出了。回头也是五五分，你看咋样？”

陈兰道，“也行，真要是能有人买，回头进货的前，我也能和我们家老李说一声，拿本钱出来。也不让你一个人出本钱。”

陈美霞笑道，“那咱就说定了。”她又很羡慕陈兰这样当家做主的感觉。人家能这么肯定能拿到本钱，就说明真的能用。不像她名义上是管钱，可却不能随便动。

看到两人这么快就商量好了，嘉鱼心里别提多美滋滋的了。

她觉得自己之前真是看走眼了。之前看老黄主动做生意，还以为他有生意头脑，还把自己富二代的希望放在老黄身上。结果老黄竟然是个金玉其外败絮其中的，反而是她妈美霞女士支棱起来了。

帮陈兰摆摊之后，陈美霞就送嘉鱼回家。自从吴主任发话之后，也不好带嘉鱼去厂里了。只好放牛婶家里和孩子们一起看电视。

嘉鱼牵着陈美霞的手，提醒她，“妈，厂里衣服卖不出去，咱是不是能便宜买？之前牛奶奶下午去买菜，都能买便宜好多，牛奶奶说她赚了。牛奶奶说卖不出去的菜，只能便宜卖，要不然放坏了不值钱了。”

陈美霞当然知道牛婶儿为了省钱，总是很晚才去菜场买菜的事儿了。就为了省钱，故意等收摊的时候去买剩下的菜。

虽然买衣服和买菜不一样，不过确实价格方面得好好谈谈。积压的服装放的时间越长，越不值钱。而且厂里领导估计也都头疼呢。

“你说得对，咱得争取便宜买，控制成本。”

陈美霞想明白，就忍不住揉嘉鱼的脑瓜子，“你早点长大就好了，这么聪明，肯定比我会赚钱。”

嘉鱼摸头，“妈妈最厉害了，赚钱给我买鸡腿吃。给我上好幼儿园。”她才不要努力，她要当富二代，要享福。再也不要把自己卷得累倒了。

陈美霞觉得这是闺女对她的认可和期盼，心里更是觉得责任感蹭蹭的上涨了。

“我一定会赚钱的，咱们鱼鱼想买啥就买啥。”

陈美霞是个行动派，中午下班之后，就去仓库找同事了。

在这服装厂做了几年，陈美霞和这些人都是老同事了。大家互相熟悉，也对厂里情况清楚。

陈美霞给人抓了瓜子，打听了仓库服装积压的情况。然后透露出自己可能想买点儿衣服的想法。

“朱大姐，咱这衣服也积压这么久了，放着也是放着，您和我透个底，咱能不能比成本价低的价格拿？”

管仓库的是个四十多岁的女工，叫朱芳。她边嗑着陈美霞给的瓜子，边小声嘀咕，“现在厂里效益不好，你回头给管事的主任买点东西，争取按成本价拿，那些有瑕疵的，厂里亏本都能让你拿。不过你拿货少，给人送礼还亏本了。看你自己咋想的。”

陈美霞心说自己也不清楚能卖多少呢。回头可以在成本价的基础上面往上面加点钱作为销售价格。哪怕这样，售价也不会太高，应该好卖。

作为这一行的老员工，陈美霞可太清楚一件衣服的成本价了。成品服装利润非常高。比如之前厂里有一批衬衣，成本就五块钱，但是销售价高达三十。

以前没动心思做生意，陈美霞是真没把这些放在心上。现在再一计算，发现这其中利润可真大。

可比摆摊要赚钱。只要做成一次生意，她手里也算有本钱了。

这事儿也不着急，得合计。先定好每款的销售价格，把利润都和兰姐一起算清楚了，才好动手。

一连几天，陈美霞都和陈兰在计算这个事情。

嘉鱼从头到尾都看在眼里。

她觉得这两人虽然是机缘巧合的凑在一起做生意，但是这组合还真没错。

陈兰胆子比较小，没啥生意上的计划。但是教给她的事情，她都能超额完成。而陈美霞在走出第一步之后，就很敢想。

不过现在两人做生意没有纠纷，毕竟生意不大。但是以后就不一样了。

这两人现在也只能先一起赚一笔钱。以后真要是合伙做长期生意，还是得正规一点。

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