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第188章（第1页）

见邵永安面露为难，林晓瑜大约猜到了他的顾虑，唇角勾起一抹了然的笑：“是不是担心我听不懂？”

邵永安没想到她一眼就看穿了自己的心思，神情顿时有些尴尬，心里又忍不住忐忑，怕这点小心思惹得林晓瑜不快。

林晓瑜目光扫过两人略显紧绷的肩线，唇角弯起温和的弧度：“看你们这架势，今天在宴会上肯定已经跟不少公司老板推销过产品了吧？刚才怎么跟他们讲市场前景，怎么说技术亮点，现在就照实说给我听。”

顿了顿，她往前微倾身，眼神里添了几分专注：“不用怕我听不懂——你们尽管放开了说，最好再把产品最核心的优势、未来的市场潜力，还有规模化落地后能产生的具体效益，都掰碎了讲细些。

比如成本控制能做到什么程度，用户付费意愿的测算依据是什么，这些实打实的东西，才最有说服力。”

话音落时，她往后靠回椅背，姿态从容：“放心讲，我听着。”

见林晓瑜态度温和，邵永安紧绷的肩线松缓了些，深吸一口气，快速理了理思绪，便开始慢慢讲解起来。

过了几分钟，见林晓瑜始终专注地倾听着，眉宇间没有半分不耐，邵永安心头悬着的大石终于落了地。他越讲思路越清晰，原本有些磕绊的表述渐渐变得流畅起来。

邵永安很快进入状态，侃侃而谈间难掩对技术的热忱；崔新志身上的局促也跟着一点点消散，时不时在旁精准地补充几句关键数据，两人一主一辅，配合得愈发默契。

林晓瑜安静地听着，唇角始终噙着一丝浅淡的笑意。她虽不是科班出身，对那些复杂的算法模型不算精通，却总能在恰当的时机提出几个切中要害的问题——或是关于技术落地时的成本控制，或是询问市场竞品的差异化优势。

那些问题看似寻常，却藏着商业视角的精准洞察。林晓瑜从不用生涩的专业术语暴露自己对技术细节的生疏，反而借着这些提问，不动声色地引导两人跳出技术框架，往市场落地、成本控制、风险规避这些更务实的层面深入阐述。

邵永安和崔新志互相一眼，心中明白——这位林总虽态度温和，却绝非能被空泛概念糊弄的外行。

她的每一个问题都像精准的坐标，在无形中拼接出项目最真实的模样：哪些是扎实的优势，哪些是待补的短板，哪些是值得期待的潜力，全都在这一来一往的问答里渐渐清晰。

林晓瑜抬手理了理耳边的碎发，目光落在两人因讲解而微微发红的脸上，语气比刚才更缓和了些：“说了这么多技术细节，也聊聊你们团队吧。你们现在一共有几个人？都是同校同专业出来的吗？”

邵永安愣了一下，随即答道：“我们团队，加上我和新志，一共七个人。都是核心技术岗，没有多余的人手。”

崔新志接话道：“对，除了我和永安，还有两个同学也是g大航空航天大学智能控制系，另外三个是我们学校计算机系的，我们从大四开始就组队做无人机项目，算起来合作快三年了。”

又主动帮她

林晓瑜指尖在桌面轻轻点了点，眼里浮起几分好奇：“你们是一毕业就来临州市创业？公司地点是在哪里？”

邵永安闻言，耳尖微微发烫，语气里带着点不自在：“刚毕业那会，我们是在燕江城发展。当时想着一线城市资源多，可折腾了大半年才发现，燕江城不但场地租金高，日常生活的消费水平也不低，我们那点启动资金根本扛不住。后来听导师说临州对科技初创团队有补贴，才搬到这边来的。”

他顿了顿，声音放轻了些：“现在租在临州经开区的创客工坊，就是那种共享办公区，七八个人挤在一个隔间里，虽然简陋了点，但能省不少钱。”

崔新志在一旁补充：“好在工坊里有共享实验室，测试设备能凑合用，不然光买仪器就得把我们掏空。”说这话时，他抓了抓后脑勺，语气里带着点创业者的窘迫，却没什么抱怨的意味。

林晓瑜听完两人的话，目光在文件上停留片刻，抬眼看向他们，语气平和地问道：“目前的研发进度，你们心里应该有数。那后续研发，预计还需要多少钱才能将系统成功做出来？”

终于说到重点了，邵永安和崔新志对视一眼，心里既紧张又激动。邵永安深吸一口气，语气里带着几分坦诚的犹豫：“林总，说实话，全部预算现在没法估计。”

他顿了顿，见林晓瑜没有露出不耐，才继续说道：“因为核心算法的优化和硬件适配的深度测试，中间可能会遇到很多未知的技术瓶颈。这些瓶颈什么时候能攻克、攻克过程中会不会产生新的研发成本，现在都不好说。”

崔新志在一旁点头附和：“没错，技术研发这事儿，变数太多。有时候一个小小的芯片兼容性问题，可能就得耗上几个月，投入也会跟着往上增。”

林晓瑜指尖轻轻敲击着桌面，若有所思地看着他们：“所以你们心里也没个准数？”

邵永安连忙解释：“倒也不是没准数。不过，接下来三个月，我们计划先集中攻克硬件适配的稳定性问题，这部分大概需要五百块。这笔钱主要用于定制高精度传感器和租赁专业测试设备，还能请两位行业内的资深顾问指导，争取把系统的故障率降到1以下。”

崔新志补充道：“我们也是考虑到研发的不确定性，才不敢把话说死。但这五百块能做到的事，我们心里是有十足把握的。”

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