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许乐易连忙站起身：“各位老总客气了，之前的事都过去了，不用放在心上。只是我确实不会喝酒，还请各位多多包涵。”

没等经销商们再开口，陈志辉已经快步走了过来，主动站到许乐易身边，伸手接过一位老总递过来的酒杯，笑着说道：“各位老总，实在对不住，许工确实滴酒不沾。这杯酒我替她喝，你们的心意，我们都领了！”

说罢，他不拖泥带水，仰头就将杯中白酒一饮而尽。见陈志辉如此干脆，在场的人纷纷叫好：“陈厂长够义气！既然许工不能喝，那这杯我们就认了！”

可这只是开始，后续又有好几波经销商专程过来给许乐易敬酒，都是冲着她的技术实力和航空厂的未来而来。陈志辉始终站在许乐易身旁，但凡有人向她敬酒，他都主动接过来，一一替她喝下，嘴里还不停解释：“许工是我们的技术核心，可不能让她喝多了耽误正事，我替她喝，一样的诚意！”

一杯接一杯的白酒下肚，陈志辉的脸颊渐渐泛起红晕，眼神却依旧清明。

他平时在厂里总是一副沉稳干练的样子，许乐易从未见过他喝酒，更没见过他如此干脆利落的喝酒姿态。看着他又一次接过酒杯，仰头饮尽，许乐易心里忍不住嘀咕：【之前没见他喝酒，还以为他不会喝，没想到酒量这么好。】

张总看在眼里，拍了拍陈志辉的肩膀，笑着打趣：“陈厂长，你这是把许工护得严严实实啊！”

“张总过奖了，没有许工，就没有航空厂的生路，我应该的。”

许乐易见他又跟人碰杯，皱眉：【他平时不喝，上次领导来，也是意思意思，今天这么喝，不会有事吧？】

许乐易连忙对还在敬陈志辉的经销商说：“各位，咱们下午还有茶话会，还要你们站在经销商的角度，为航空厂献计献策。要不少喝点儿？”

“对对对，陈厂长随意！我干了！”经销商仰头喝了。

陈志辉低头跟许乐易说：“我酒量还行，就是平时不喝，你放心。”

【怎么觉得怪怪的？】许乐易看着陈志辉想着不对劲的地方，却见他对她笑了笑。

【我知道他不对劲在哪儿了。他这几天都不穿白衬衫黑裤子了。今天这个酒红色衬衫配黑西裤，加上他这张脸，很高级啊！】

陈志辉手里的酒杯晃了晃，她在这个场合胡思乱想什么？而且这几天他穿不同颜色的衬衫，她都没注意吗？陈志辉真不知道说她什么才好。

一顿饭吃得宾主尽欢，饭后稍作休息，茶话会就在食堂二楼准时开始。圆桌上的菜肴撤去，换上了热茶和水果。

陈志辉坐在主位，笑着开口：“各位老总，下午的茶话会，还是想听听大家的心里话。你们常年扎根市场一线，最懂消费者的需求，也最清楚行业的门道。航空厂想快速恢复市场声誉，打开销路，还请大家多给我们出出主意。”

话音刚落，就有经销商主动发言：“陈厂长、许工，说实话，上午听了你们的解决方案，又去车间看了实际情况，我们心里已经踏实多了。你们提出的免费更换、以旧抵新和三包政策，已经把诚意摆到了明面上，这三条策略足够实在，只要落实到位，不愁赢不回消费者的信任！”

另一位经销商也附和道：“没错！以前我们怕的是航空厂拿劣质产品糊弄人，现在有许工把关技术，还有红星厂的技术骨干坐镇，质量肯定没问题。只要产品好，再加上这些政策，我们愿意帮着推广！”

就在大家你一言我一语献计献策时，申城第一百货的赵总放下茶杯，语气沉稳地开口：“各位先停一停，我先跟陈厂长定个事。”

他看向陈志辉，“陈厂长，等航空厂的彩电量产了，给我留两千台。”

这话一出，全场瞬间安静了下来。所有人都没想到，赵总会如此果断，直接当场锁单，而且一要就是两千台，要知道，往年航空厂求着经销商拿货，几十台、几百台都要磨破嘴皮。

没等大家反应过来，金陵百货的邵总也跟着开口，脸上带着笑意：“赵总都开口了，我也不能落后。陈厂长，我也预定两千台，优先给我们金陵百货供货！”

两位行业龙头大佬的表态，那些原本还在犹豫、盘算的经销商，此刻再也坐不住了。“陈厂长，我要一千台！”

“给我留一千五百台，我们商场愿意全力推广航空牌电视！”

“我也要两千台，不管什么型号，有货先给我们！”

一时间，整个食堂二楼全是经销商们抢着订货的声音。

往年求爷爷告奶奶都推不出去的航空厂电视，如今竟然成了香饽饽，经销商们生怕自己晚了一步就拿不到货，一个个急着报出自己的需求，场面热烈得像是在抢紧俏年货。

乐城百货的周经理挤到前面，高声问道：“陈厂长，我想确认一下，你上午说的以旧换新政策，是不是参与以旧换新的用户，能优先拿到航空厂的新彩电？”

陈志辉笑着点头，语气肯定：“当然。以旧换新，本质上是我们给曾经受委屈的老客户赔罪、弥补过错。老客户的信任最珍贵，他们自然能享受优先供货的待遇。”

这话瞬间点醒了在场的经销商们。有人立刻盘算起来：要是航空厂的彩电以后真的热销，现在提前在市场上收购航空牌的老电视机，到时候就能凭借以旧换新的政策，优先拿到新电视，这可是稳赚不赔的买卖！

看着眼前抢着订货的热闹场面，陈志辉抬手压了压，示意大家安静：“各位老总，非常感谢大家对航空厂的信任，这份心意我们领了。但我必须跟大家说清楚，今天不是订货会，只是沟通会。一来是解决历史遗留问题，二来是想听听大家的市场建议，避免我们出台的政策和市场脱节。”

他顿了顿，继续说道：“请大家再稍等一段时间，等我们新生产线调试完毕，第一批合格的新电视生产出来，我们会专门召开订货会，到时候再跟大家正式签订供货协议，保证公平公正，优先满足今天支持我们的各位老总。”

经销商们虽然有些遗憾，但也理解陈志辉的谨慎，纷纷点头表示同意。毕竟，有许乐易的技术保障，有红星厂的背书，他们对航空厂的新电视充满了信心，也不急于这一时半会儿。

大会刚结束，参加会议的航空厂管理人员、技术员们回到厂区，走到哪里，哪里就围上来一群职工。大家都迫切地想知道，这场大会开得怎么样，那些难缠的经销商们有没有松口。

“太厉害了！你们是没看见，赵总、邵总当场就预定了两千台！”

“其他经销商也疯了一样抢着订货，一千台、一千五百台地报，生怕拿不到货！”

“以前咱们求着人家拿货都难，现在人家主动上门抢，这变化也太大了！”

参会人员绘声绘色地讲述着会议上的场景，尤其是一个人学着许乐易的样子：“凭我‘许乐易’三个字，行不行？”

“你们知道吗？这话我听了心里有多激动。”

“许工太厉害了。”

“但是有人不知道她厉害啊！结果呀！被申城来的老总说话……”

这话说得大家哈哈大笑，有人在这个时候说：“光是今天经销商们报出的数量，加起来就有五六万台！”

“五六万台？！”听到这个数字，职工们都惊呆了，脸上满是不敢置信的表情。

这个数字他们做梦都不敢想。

“这是真的吗？我们航空厂，真的能卖出这么多电视？”

“五六万台就让你们高兴成这个样子？可咱们厂的计划不是明年十万台吗？”一个车间主任走了过来。

老职工惊叫起来：“十万台？真的吗？”

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