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第41章第41章就凭我“许乐易”三个字……

原本简陋的食堂二楼，此刻被收拾得焕然一新。

二十多张圆桌整齐排列，每张桌子上都摆着茶杯，杯旁压着一张粉色的名单，清晰地写着各经销单位的名称，最前方搭起了临时主席台，铺着深红色的桌布，台上摆放着六把椅子，桌前悬挂着一条醒目的红布横幅，上面用写着“航空厂与经销商沟通大会”。

里面已经有一部分经销商先到了，这会儿看见刚刚进来的人，他们忙着打招呼寒暄。

陈志辉拍了拍话筒，提醒大家，会议要开始了。

经销商们按着名单依次落座，目光全都集中到了主席台。

很快，航空厂的上级单位省军区的吴主任，以及省商业厅的李副厅长，陆续走上主席台就座。

两位领导的出席，让不少经销商心里更犯嘀咕：一场经销商大会，来这么两位大领导，航空厂到底要搞什么？

等所有人都落座安静下来，陈志辉迈步走上主席台前方的发言台。他拿起麦克风，没有多余的寒暄，开门见山抛出第一句话：“在会议开始前，我先宣布一条会场纪律，会场内禁止吸烟。”

这话一出，全场喧哗起来。在场的老总们和销售经理们，哪个不是烟不离手？谈生意、开会议，抽烟几乎是标配。航空厂明明是来求人解决历史遗留问题、重建合作关系的，居然还敢提这种的要求？

“开玩笑呢？不让抽烟？这会还怎么开？”有人当场就皱起了眉，伸手摸向口袋里的烟盒，语气里满是不满。

“就是！我们是来给你面子，你倒好，还拿上架子了？”另一个老总拍了下桌子，“航空厂这是求人办事的态度吗？真把自己当根葱了？”

更有脾气火爆的，直接站起身就往门口走：“不让抽烟我就不待了！什么破会，谁爱开谁开！”

眼看场面就要失控，主席台上传来一声沉稳的呵斥：“出去了，就别进来了。”

众人循声望去，说话的是省商业厅的李副厅长。

他靠在椅背上，眼神威严地扫过全场，语气不容置疑。

航空厂的电视机也就在省内销售，省商业厅是在场除了申城第一百货和金陵百货之外，经销商的主管单位的上级部门，李副厅长这话一出口，谁还敢走？。

那个已经走到门口的老总，脚步顿住了，脸上一阵红一阵白，最终还是咬了咬牙，悻悻地走回座位坐下。

其他原本躁动的人，也不敢再吭声，只是脸上的反感更重了，烟瘾上来又不能抽，只能频频皱眉、搓手，憋得难受。

宣布完禁止吸烟，陈志辉仿佛没看到台下的不满，对着台下的经销单位来宾，深深鞠了一躬，腰弯得极低，停顿了足足三秒才直起身，语气无比诚恳：“各位老总，各位朋友，我代表航空厂，向大家说一声抱歉。这些年，航空厂生产的电视机质量不过关，给大家添了无数麻烦，让大家受了不少委屈，也辜负了大家的信任。”

话音刚落，台下就传来几声嗤笑。“装模作样！”

“往年老厂长求着我们订货的时候，说话比这软多了，结果呢？该坑还是坑！”

“就是，现在说这些漂亮话有什么用？无非是换个花样想让我们进货罢了。”

李副厅长可以压着大家不许抽烟，总不能不让大家说几句实话吧？

陈志辉听得一清二楚。他没有动怒，只是平静地扫过全场，目光最终落在刚才说话的人身上，缓缓开口：“我知道，大家心里有怨气，有疑虑，这都是应该的。换做是我，面对一个常年提供劣质产品、只会硬摊派的合作方，我也会失望，会愤怒。”

他的坦诚让台下的议论声小了些。陈志辉继续说道：“今天请大家来，不是要大家订购多少货品，更不是要搞什么硬摊派。我知道，以航空厂以往的口碑，也没资格让大家再信任我们。我们今天聚在这里，只有一个目的，解决航空厂的历史遗留问题，用实际行动弥补过错，重新建立航空品牌的声誉。”

“怎么解决，赔钱吗？你们航空厂都已经亏空成这样了，能拿什么出来？”

陈志辉看向这位：“您先听我把话说完，再提疑问，可以吗？”

“你说，你说！”

“说到要解决历史遗留问题，这件事的起因，还要从乐城百货的周经理身上说起。”陈志辉侧身指了指台下第一排的周经理，“上周，周经理带着一位姓老乡，亲自到厂里找我讨说法。这位老乡，家里六个壮劳力，面朝黄土背朝天辛苦了一整年，攒下四百三十块钱，买了一台我们航空厂的黑白电视机，给闺女当嫁妆。结果新婚当天，电视一打开，只有声音没有画面，满屏都是雪花……”

他把这件事的前因后果详细地说了，顿了顿，目光再次扫过全场：“我知道，王老乡的遭遇不是个例。周经理跟我说，去年他帮我们厂销出去五十台电视，退回来七台，不是没图像就是没声音，还有两台直接烧了保险丝。我想问问在座的各位老总，这些年，类似的投诉，类似的委屈，你们肯定也遇到过不少吧？”

台下瞬间安静了下来。陈志辉的话，戳中了所有经销商的痛点。

他们想起这些年因为航空厂电视收到的投诉、挨的骂，想起那些找上门来哭诉的顾客，脸上的不屑和抵触，渐渐被沉默取代。

陈志辉看着台下沉默的众人：“所以，我今天当着各位领导、各位老总的面，表个态，航空厂欠大家的，欠所有顾客的，我们一定会还！接下来，我要跟大家宣布的，就是我们航空厂针对历史遗留问题的解决方案……”

陈志辉的声音透过麦克风传遍全场，三条措施也说得明明白白。

安静的会场嘈杂起来，经销商们纷纷交头接耳，议论声此起彼伏，有惊讶，有怀疑，也有几分心动。

“安静！安静一下！”突然，一个洪亮的声音打断了全场的议论。众人循声望去，说话的是重庆一家百货公司的张总，他身材魁梧，此刻正站起身，双手按在桌子上，盯着台上的陈志辉，“陈厂长，你说的这些政策，听着确实好听，但我有个问题要问清楚！”

陈志辉抬手示意他请说：“张总请讲，有任何问题，我都如实回答。”

“今天在场的，有红星厂的薛厂长，还有南京紫金山厂的周厂长吧？”张总转头指了指主席台侧方落座的两人，声音越来越大，“我就直说了，你说的免费更换，换的是红星厂或者紫金山厂的电视机吧？如果换的还是你们航空厂的电视机，那不是换汤不换药吗？我不要。”

这话一出，全场瞬间安静下来，所有目光都聚焦在陈志辉身上。张总的话，恰恰戳中了所有经销商的心底最深的顾虑。

“你们航空厂的电视机是什么德行，大家心里都清楚！”张总越说越激动，一拍桌子，“你搞这些花里胡哨的政策，说白了就是想让我们继续帮你卖烂货！这不是屎上雕花是什么？我把话撂在这，只要你们航空厂的电视机质量不过关，就算你把政策吹上天，一台也别想让我卖！”

他的话铿锵有力，说出了所有经销商的心声。

不少人跟着点头附和：“张总说得对！我们怕的不是不换，是换了之后还是烂货！”

“政策都是虚的，质量才是实的！”

陈志辉脸色不变，刚要开口回应，又有一个经销商站了起来，语气相对平和却依旧尖锐：“陈厂长，张总的话虽然冲，但理不糙。那些虚头巴脑的政策，咱们先不说了，就想请你简单点回答：你怎么保证你们航空厂以后生产的电视机，质量能过关？”

这个问题，让全场再次陷入寂静。所有人都盯着陈志辉，等待他的回答。

只见这个时候，陈志辉见许乐易站起来，眼神淡淡地扫了一下全场，从陈志辉手里接过话筒：“凭我‘许乐易’三个字，不知道能不能保证航空电视机的质量？”

“你一个小姑娘，说这样的大话？”许乐易的话音刚落，就有一个经销商嗤笑出声，“我们卖家电卖了十几年，见过的专家、工程师多了去了，还没见过谁敢拿自己名字打包票的！你知道质量不过关的后果吗？那是砸我们的饭碗，坑老百姓的血汗钱！”

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