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第71章（第1页）

罗六本是生意人，所谓闻弦知雅意，听这大叔跟自己打听就知道这人肯定是潜在客户了。

他立马点头，“是啊，你自己瞧。”

说着他就把地上捡起的碎片塞进了这人的手里，另外又塞了块摊子上完好的瓦，顺便跟他热情又专业地介绍起来，

“你瞧，首先这瓦面上多平整，颜色均匀，握在手里也是沉稳有分量，你要不掂掂看？”

大叔听话地将手里的瓦片掂了一下，点头，认可罗六的话，“确实挺有分量的。”

罗六满意地继续：“你再看这里的截面，一看就知道选的土都是细细筛过的，一点粗粝杂质都没有，刚刚我摔地上声响是不是很脆？这说明烧得瓷实，不松不散，而且最重要的是”

他停顿了下。

这大叔显然是听进去了，见罗六停了下来，引得这大叔主动问他，“最重要的是啥？”

“一文钱四片瓦，价格可比别人家的实惠多了。”罗六关子卖够。

如果前面罗六说的一大堆仅仅是让这大叔有点心动，现在听到这瓦的价格时，这人开始双眼放光。

他家的大儿子今年年中就要办婚事，大儿子定下了，那小儿子的亲事也不远了，想着索性将家里整个修一番。

家里一共六间房，除开灶房用不上之外，其他几间房都给铺上新瓦，这么算下来要铺上千来片。

罗六一听，这数目可不小，这生意能做！

他侧过头胸有成竹地朝元香眨眨眼，眉梢轻扬，眼神好似在说：“瞧我的。”

元香扯了扯嘴角，心道这人还怪逗的。

罗六开始跟这大叔搭话茬，“这儿价格实惠，你在这儿订比在外面买可省下不少钱哩。”

那大叔就说是啊，他刚也算过这笔帐了，像以前如果买瓦的话他都是要去镇上的陶瓦店订的，那店开了十几年了，在十里八乡的口碑很不错，他家的瓦用上年都跟新的一样。

唯一不好的就是价格贵了一点，一文钱两片，比这贵上一倍呢。

但是吧，这里便宜是便宜，但跟一个小姑娘家做生意，这小姑娘还面生地很，心里总还是有点不放心，

瓦这东西可不是什么用了一次就扔掉的，得呆在自家屋顶上好几年，靠它来防风防雨，买回去出了什么问题那再便宜花的钱也是打了水漂。

罗六当然明白，这瓦片生意说明白了也是做的口碑生意，他最开始是因为元香的报价低才想从她这儿进货的，但是也要等看了样品之后才能下决定。

不然你价格低，但东西的品质差，到时候卖出去砸得可是自己的招牌。

罗六的眼神瞥向元香，元香知道这时候该自己上了。

顾客能说出自己但有的地方那是好事情，就怕那种什么都不说，觉得不适合转身就走的，那真是一点挽回的余地也没有了。

她笑着看向还在左右纠结的大叔，声音不高，却带着一股笃定的力量，

“这位大哥，我就住在这儿隔壁的陈家村，这样，我给您个保证，从我这儿卖出去的瓦，要是一个月内碎了裂了漏雨了，我亲自上门退钱退货，绝无二话。”

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