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第94章（第1页）

程洋忍不住说道：“宋千帆果然是条老狐狸，我们想要控制他的港口，他还想让我们帮他扩展业务。这分明是块硬骨头。”

刚刚，钱立川提出的合作方案是，他们仅提供智慧港口系统的使用权，但是知识产权和管理权依然属于恒信。相当于宋千帆只是租了这个系统，但是后台还在别人那里。

这肯定是有风险的。

但是，宋千帆也不愿意就此放弃智慧港口的系统，便提出，rcep生效后，东南亚成为全球最大的贸易区。他一直想在泰国建立一个物流枢纽，但是当地阻力太大，如果钱立川能够拿下，他们可以先从泰国这个港口尝试合作。

钱立川也早有预料，能爬到这个位置的老狐狸，必然都不是省油的灯。

多疑是他们的特性。

“就算是硬骨头，我们也得啃。”钱立川幽幽地说道，都到这一步了，这次如果不能取得宋千帆的信任，以后恐怕就更难找到接近他的机会了，不能放弃。

“等eva回来，我们去一趟泰国。”

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作者有话说：泰国篇是一个很重要的转折点[狗头]

同坠落（一）

林天恩刚回来上班就接到要去出差的通知。她被叫上去钱立川的办公室，程洋给了她一大叠资料，是有关泰国宋卡港的，说：“把这些资料看熟，三天后出发。”

“泰国？”林天恩有些惊讶地从这叠资料上抬起头，“我们还要进军东南亚？”

“嗯，”程洋没有解释太多，只是说，“我们打算在泰国建一个智能物流园区，如果能成功拿下的话，这个项目会和瀛海寰宇一起合作开发。”

“瀛海寰宇！”港城的港口贸易老大啊！老板宋千帆被誉为港城的船王啊！他们竟然有机会和瀛海寰宇合作，她的双眼激动得闪闪发光，感觉今年的项目提成、奖金、年终奖都要翻倍了！

“我们会去几天？”林天恩问道，“会有时间顺便玩一下吗？”

钱立川忍不住白了一眼过来，说道：“你以为现在是去旅游？”

她是第一次出国，虽然是工作，但寓工作于娱乐也不是不可以，吧？

“我就随口问问。”

“今天把这些资料看熟，明天我会检查，如果你回答不出就别去了。”

刚才在脑海里做的发财梦眼看面临破灭的风险，她赶紧抱着手上的资料站起来，说：“我这就去！”

三天后，三人抵达泰国宋卡。

宋卡港，位于泰国南部马来半岛东，是泰南地区最大的深水港和货物进出口码头。由于其位置优越，泰国政府计划将这里以国际贸易港口的标准进行打造，推出多项优惠政策，吸引外资。

这对于钱立川他们来说，是个机遇。

毕竟是在泰南，为了安全考虑和方便沟通工作，程洋定了一套度假别墅，三个人可以住在一起。别墅有两层，林天恩和程洋住在一层，钱立川自己住在二层的套房。

第一天三人都是在别墅休整并且准备第二天的谈判工作，只在晚饭时间，到别墅附近去找吃的。宋卡不是热门的旅游城市，所以游客很少，餐饮店也不多，最后随便找了一家泰餐馆解决。

林天恩一路都很兴奋，拿着手机好奇地到处拍照。

钱立川睨着她，问道：“第一次出国？”

“啊。”林天恩点点头，在此之前，港城都是她去过最远的地方了。

难怪她对来泰国热情这么高。

钱立川勾起唇角，心里轻笑，也行吧。反正她也不用知道太多，只当作是一个普通的项目，只当作一次普通的出差，把工作完成，顺便吃吃喝喝就好。

第二天，三人前往约定的地点。

在此之前，程洋已经和宋卡港港务管理局局长取得联系，对方非常欢迎他们前来投资合作。可是，他们到达洽谈的地点后，却隐隐感觉有什么不妥。

泰方来的人太多了。

除了港务局的人外，还有港口运营公司、泰国物流巨头以及其它相关行业的代表。

会议刚开始，一个自称是泰国华商联合会的会长沙威便率先开口说道：“钱先生，我们当然也是非常欢迎你们过来投资的，但是作为华商联合会的会长，我也要保证本地企业的利益。”

钱立川眉头微蹙，问道：“会长您有什么建议，不妨直说。”

“你们之前递交过来的合作计划书，我已经看过了。”说完，他让人拿上来一份文件，递到钱立川面前，说，“这是经过我们华商联合会所有会员代表商量修改的，我们的诉求在上面写得很清楚。”

钱立川翻开一看，合作条件堪称苛刻。

首先要求仓储园区项目中，外资持股不得超过49，剩余51必须由泰国华商联合会持有。其次，要求高管团队泰国籍员工占比不低于50，且ceo必须为泰国公民，园区内70的货物处理、运输和包装业务必须分包给本地企业。

真是狮子大开口。

不过，这些对钱立川来说，都不是最难接受的。让他无法接受的是，他们还要求开放智慧港口的专利许可，且收费不得高于市场价的30。

钱立川抬起头，双眼扫向港务局局长，说道：“普猜局长，我们之前谈的条件可不是这样的。”

普猜长着一副笑面虎的模样，听到钱立川的话，咧嘴笑道：“钱先生，首先，我肯定是欢迎你们前来投资开发的，但是我也不能无视本地企业的利益啊。既然是合作，大家都能从中获益，互惠共赢是最好的。”

“呵。”钱立川冷笑一声，笑道，“互惠共赢？可是，按照沙威会长的要求，我们算是来做慈善，而不是做生意。”

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