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23 闭门会议（第1页）

从开幕酒会到现在，行业交流已进展半个月，闭门会议也如期而至。

会议定在生物医药产业园内的学术会议中心，于礼拜二全天举行，直到傍晚的闭幕酒会才正式宣告结束。

各大公司早在开幕酒会就收到邀请函和行程单，按计划参与半个月的短期交流，其中最为人瞩目的就是有关叁家公司竞争与合作的小道消息，因此各大公司的参与人员都希望在闭门会议获得传闻中的印证。

闭门会议是行业级别的，如同一届盛事，每个角落都传涌着信息暗流，连交际都变得兴奋而如履薄冰，面目和言语官方到似是而非。

在闭门会议前一天，礼拜一，陈知敏为公司受邀上台演讲的名额作准备。

对她们团队而言，闭门会议是AMR项目的最佳亮相场合，若反响成功则等同于抛出一个重磅炸弹。

姑且不论未公开的药植协同方案，毕竟协同意味着牵涉另一方药物代表，她决定重新回到AMR项目自身，届时以项目代表向同行做一个转型项目的行业阐释、介绍AMR的最新进展结果，来一次求稳立足——如果协同合作失败了，那么这未雨绸缪的亮相也有助于后面让AMR植入物单独推向市场，不受制于绑定的失败。

陈知敏找来林绮和另一名junior在会议室制作简报。

笔记本电脑放在桌上，林绮和同事埋头分资料，她偶尔抬头看上司，对方在落地窗前徘徊思考，正在确定即将介绍的方向。

“小敏姐，我们把资料分好了，电脑和投影仪也已经打开。”林绮整理完资料，将电脑屏幕摆正到她和同事面前，双手悬空于键盘上方，有着准备敲键盘的动作。

陈知敏从徘徊中停步，她处于落地窗的背阴面，逆光，在她们眼中是一个极简的黑色轮廓，明暗有阶调，身型有曲段。

后方过曝发白，长长落地窗如空白的公文封面，而她的人影是封缄的蜡章，松烟墨的洋桔梗，有着知性干练的注解。

蜡影从空白的地方脱落，她走向她们，越来越近，平直的肩头和收紧的腰身也渐渐解放出西装原有的颜色，仿佛公文打开，逐步给予方向。

“我们先把初始资料写进去。”陈知敏拿起一份资料，耐心地说：“产品是植入类装置，我们在动物模型上已经完成了PoC，能够验证核心机制和机械稳定性，而长期植入后的组织相容性也显示结果稳定，目前已经进入临床可行性研究。”

林绮一边点头，一边敲着键盘，“明白。”她顺着上司的指导列大纲，找相关数据，自信道：“小敏姐，之前我没认真复盘，照这么看，原来我们的核心技术风险排除了。”

“可以这么说，这几个月最重要的是确认了知露的概念不只是上学时的实验逻辑，还会在生物环境下有效。”陈知敏骄傲地浅笑，补充道：“我们现在进入的临床实验不是用来证明成功，而是用来排除失败路径。”

“我看生物医药也是这么做，不断排除，窗口不断前移。”林绮说。

“的确。”陈知敏没有否认。投影仪显示电脑上面的文档痕迹，亮着，停在AMR项目总览的那一页，她手持重要文件，想了想，继续为整个简报定调道：“既然我们已经有了进入临床和签署MoU的条件，又要把AMR当作独立项目来公开，那我们有几点原则比较重要。绮绮，麻烦你把商业化的时间表删掉，不提任何联合推进的预期，这是第一点。第二点是强调AMR项目的主导权在我们公司，我们现在接触的合作方，包括工厂、原料、采购等都是支持性而不是死死绑定的，不能模糊我们手上的控制权。”

“如果是这样，按照控制权和风险责任并存的理论，第叁点应该就是表明临床风险和技术判断责任还在我们公司？对吧。”林绮不害怕说错，何况她从来都会提很多想法和意见，甚至大胆反驳。

陈知敏认可道：“是的，逻辑很清晰，总体有叁个层级的内容。”

林绮满足地挺直腰背，迅速敲打文字。另一位junior负责制作简报，按照商务格式把内容复制黏贴上去，很少发表意见。

陈知敏不会主动问这位junior的想法，她想起那个中文老师的比喻，大家都不喜欢低着头被单独点名回答老师的问题，她不打算当这样的老师。

陈知敏坐在她们对面，看投影仪上面的内容，叁个层级的归纳非常规整，分别是事实陈述、系统判断、风险敞口，每个词都踩准她要表达的意思。她忍不住称赞她们，相比起刚进公司当实习生的那段时间，她们现在的领悟能力和反应能力都厉害许多。

二十分钟的讨论过去，叁个层级的内容业已整理完毕。

陈知敏总觉得还有空间可以提升，于是一起考验道：“不出意外的话，有的董事会抛出几个问题给我们。如果是你们，你们能想到什么问题。”

林绮喜欢头脑风暴和证明自我，她的思辨能力和反应速度是整个团队偏前卫的，因而总是她揽下任务回答，看起来很积极，“他们想知道我们的工艺应变能力。”

“这是生物医药想知道的问题。”陈知敏双手置桌，笑了笑，“那不如我们就站在他们的角度想，拿着双方的数据猜测我们的问题。别忘了，这不是技术研讨，是行业研讨。”

一旁沉默的junior同事望着简报，比较实诚，有话要说：“我觉得……很多人会问我们经历多少次失败，我看了工厂那边的数据，确实有几次失败，而且他们应该想问如果我们出现问题，我们的工艺能力是否可以应对。”

“没错，这是行业研讨要澄清的事实。”陈知敏平铺直叙：“我们暴露时间的不确定性比峰值数据更关键，就好像之前的一次失败，那次我们没压住峰值，不是剂量不够，而是系统设计得太晚，架构上出了问题，导致系统假设不匹配变量。我们把这个事实摆出去，可以给改变路径提供正当性，也可以让他们围绕着事实做公开的行业研讨，一旦这类问题出现，靠工艺修补很难补回来，我们在AMR的问题上面不需要避开事实。”

“好的。”这位junior弱弱地问：“那我们会成功吗？”

林绮冷不丁打气：“不要丧，我们一定成功。”

“总而言之，明天我们代表的是AMR项目，不是任何一家公司的方案。”陈知敏看了她们一眼，叁人眼神汇聚，不经意凝聚士气。

讨论到此为止，简报也在十分钟后修正结束，她们各自回到岗位办公，比上个礼拜都要精神抖擞。

第二日，闭门会议从早上九点开始，安排至下午四点结束，晚上七点进行酒会的闭幕仪式。

陈知敏准备出席下午一点的闭门会议，她比较晚到，而团队里那些年纪轻轻的实习生早已拿到会议牌到处转悠，听取很多高级会议。

闭门会议的规格细节很正式，主办方包括行业协会，席间还有几位监管观察员坐着。

参会者主要是大中小型公司的团队，有原研药企、植入物头部厂商、海内外药物与器械的代理商，以及几家未上市但被频繁提及的公司，这其中就包含她的家族企业。

这场闭门会议以圆桌为主导，后方靠墙列了一排座位，那里便是供监管观察员和秘书助理落座的位置。

绕进圆桌时，陈知敏见到了名字牌，她的名字牌和一个生物医药高层的名字并行，而此时他名字牌所对应的座位空缺着。她一坐下来就看到梁总，他正坐在圆桌的对面，与什么人交谈，紧接着一些熟悉又陌生的脸孔相继围成圆形。

有一个名字牌朝内，不向人展示，即使人到场也默默坐着不交流，没人主动或间接介绍他。

会议开始前十分钟，李阳森终于进来，他和另外一个人来到会议室，这时她微微侧过头，注意到后方的监管观察员抬起了头，他们双手搭着膝盖，直直坐着，头不动，眼神却跟随他的身影落下，五秒以后迅速切换到刚开始不关注的状态。

李阳森旁边的人应该是他的上司，纵使李阳森如今位居经理位置，也依然需要身处高层的上司到场把控这个涵盖诸多行业高层和董事的会议。

林绮与监管观察员隔着叁个空座位，双膝撑放着笔记本电脑，她机警地打起十二分精神，留意周围环境，并且准备为陈知敏作会议记录。

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