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第22章（第2页）

陈雁秋大夫作为家属代表也参加了这次表彰大会，却吓得脸色惨白，等女儿下台之后，恶狠狠地警告她，然后再碰上这种事，有多远躲多远。

见义勇为的奖励是好啊，给断了腿的农民办了农转非手续，还安排了个锅炉工的工作。他家属都激动地掉眼泪了。

但自己家不稀罕啊，自己家是缺了一千五百块钱的奖金，还是就指着涨两级工资大财啊？自家什么都不稀罕，只要闺女平平安安的就行。

王铁军同志不乐意了，教育老婆：“怎么叫还碰上这种事？呸呸呸！一辈子的灾难都过去了，以后再也没有。”

陈雁秋难得没反驳糟老头子，反而附和：“对对对，够了。”

血光之灾都经历了，还想咋样啊。

出的是人家的血，那也是血光之灾。

饶是没肝没肺如王潇，听到老两口说这话都忍不住动容，笑着附和道：“对对对，没了，以后都没了。”

王铁军同志又脑洞大开：“走走走，我们去烧个香，给潇潇压压惊。”

这回换成了陈雁秋大夫埋汰他：“你长脑子没有？我们潇潇现在是先进个人，他们所长都说要重点培养潇潇，回头就推荐她入党。你现在去烧香，搞封建迷信，你生怕害不到她啊。”

王潇在旁边听的快乐死了，这一天天的，老两口跟讲相声似的。

她在这边咧着嘴巴笑，那头响起了汽车喇叭声。

唐一成从面包车驾驶座的车窗探出脑袋来，大声招呼：“上车吧。”

王潇特别惊讶：“哎，你怎么来了？”

话说出口，她觉得尴尬，红彤彤的获奖证书和一沓子钞票都烫手的很。

如果非要有一个人承担荣誉的话，应该是唐一成拿呀。

如果没他展现出绝的实力，估计大巴车上的其他乘客也没勇气奋起反击。

唐一成示意他们上车，脸上一点不高兴的意思都没有：“我给宾馆送香皂，刚好顺路。”

他没说谎，现在都是傍晚时分了，他也不敢走夜路返回新县，车子他要开到钢铁厂家属区楼下放着。

199o年，哪怕是省城，停车场也少的可怜，车子都是自己找空位置放，可如果你不把位置选好了，叫人砸了车窗，毁了车门甚至烧了车子，你哭都没地方哭去。

陈雁秋狠狠瞪了眼丈夫，这家伙到底怎么想的呀？哪怕这颁奖的地方拐三拐四，他们要转两班车才能回家，那也总比把唐一成叫过来强。

这多尴尬啊。

王铁军也尴尬，他昨天也就是顺嘴说了一句，没想到人家小伙子还特地跑过来接人。

得，这么多人受表彰，就少他一个，谁能说得出口啊。

王潇则坐着眉头上了车，然后开始追问：“送肥皂？肥皂是你一家家的送到宾馆去的？”

唐一成点头，特别坦然：“那当然了，总不能让他们跑到新县去拿货吧。”

计划经济时代，肥皂厂只负责生产。产品出来以后，供销公司的车会把货拖走。后来改革了，也是各级经销商拿着提货单到厂里拖货，然后再由经销商往下一级分销，卖给消费者。

现在他们另起炉灶，直接给宾馆定制香皂，原先的经销网络自然就用不上了，只好厂里负责送货。

王潇听得差点没晕倒。

这是199o年啊，十二届三中全会都开了12年了，这些人的脑袋怎么还一动不动？

送货上门？亏他们想的出来！

全国这么大，他们要送到猴年马月啊。

不说五湖四海了，单是全省的货，这么一趟趟的下去邮费车费，说不定要比卖香皂的利润都高了。

唐一成只好尴尬地表示，目前厂里才完成的第一批订单，只送货到省城，省里其他地区还没开始送货。

“停下。”王潇实在吃不消，摒弃了自己绝对不管闲事的原则，“直接走快递。嗯，邮寄，明白不？跟邮局好好谈，你们寄的货多，出货量大，订单多，优势在手，可以放心大胆地谈，把快递费压下来。”

看唐一成满脸茫然的模样，王潇都着急了，“肥皂常有业务指标，难道邮局就没有吗？大家都想要单子的。想要单子，那就降价。”

唐一成反应不慢，很快get到了点，而且还提出了其中存在的漏洞：“但邮局不肯给我们打折，我们也没办法呀，要邮寄只能靠他们。”

得，这就是垄断牛气冲天的地方。

搁着三十年后，邮政也得跟四通一达外加顺丰等等民营快递公司抢业务。

现在只此一家，别无分店，你想寄东西就只能找邮局。

人家鸟你才怪。

王潇走的却是狠人路线：“天底下的邮局又不是只有新县一家。它不给你降价，你们就在省城租个仓，嗐，直接租间房都行，然后从省城货，说不定邮寄费用还更低呢。或者你再找隔壁县的邮局，从那边货。总而言之一句话，要让新县邮局明白虽然站着地利优势，但它并不是肥皂厂的唯一选择，它家做不好，厂里可以随时换人。”

王潇又开始给人灌迷魂汤画大饼，“我们要充分让邮局认识到，这是一个非常重要的契机。我他们能够在我们回到厂的业务上一炮打响，那就成功地树立起了标杆。今后新县其他厂销售产品，也可以通过邮政快递进行，而不是非要再依靠一级级的经销商。”

唐一成到底是军转出身，对生意知之甚少，听到这儿不由得再度陷入茫然：“这还有什么东西能寄呀？”

“多了去了，所有的东西都可以邮寄销售。”王潇随手举例子，“我记得新县有造纸厂生产卫生纸的吧，卫生纸也可以卖给宾馆。在纸筒内侧印上宾馆的名字和信息，也是一种打广告的方式。”

说来不可思议，这时代不管是普通宾馆还是公共厕所，都不提供卫生纸，实在应该改进。

可怜的唐一成神色愈茫然：“什么是纸筒啊？”

王潇脱口而出：“卷纸呀，卷纸中间不是有纸筒吗？”

话说出口，她突然间意识到一件事，那就是哪怕她家目前用的也是那种一包包的皱纹卫生纸，不能直接丢厕所，得用垃圾袋装起来扔掉。

于是她从善如流，特别认真地强调：“细白的卷纸肯定是以后的卫生纸展方向，现在现成的造纸厂没有得想办法引进新技术赶紧生产。总而言之，只要找到固定的销售商，未必需要一级级的展经销商，完全可以通过汇款以及邮寄来完成销售。饼画大一点，不怕邮局不心动。他们展的新业务，就是他们今年工作的亮点，马上写年底总结，这完全是可以大书特书的一笔。”

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