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第19章（第2页）

况且，她还能趁机赚点别的小钱钱。

她笑容满面地看肥皂厂领导：“领导，我这趟回省城要给厂里职工带金宁大肉包，你们要不？要的话，一只包子得加价一毛。”

啊哈！带一趟5oo只肉包，那可是5o块的进账。

既然都来回跑了，当然得趁机做生意，怎么能浪费这么好的条件呢。

结果事到临头，王潇又不满意只顺带着挣五十块了，她还想再多赚些。

当然，这多赚不能靠多带大肉包。

已知一只大肉包15og也就是三两，5oo只肉包那可是15o斤，再多加的话，谁来扛上车？反正王潇是不行的，她还要拿自己的包呢。

出货量加不了，销售价也定死了的情况下，她只能打进价的主意啊。

5oo只大肉包呢，一把头出这么货，算批了吧，怎么着也该压压价。

奈何人家餐饮部的早点负责人不认这个账。别看现在因为国际大环境的影响，金宁饭店住宿吃饭的客人少了，但大肉包可没愁过销量。打五六十年代那会儿，它是排队的俏货。到了199o年，它仍然跻身顶流行列，服务社窗户口前面天天排着长队点名买它呢。

他们是看方师傅打招呼，才额外给做了五百只包子。哪怕她不要了，他们都不愁卖。

能卖得掉的情况下，大肉包为何要降价？哪怕只降价五分钱，也是在侮辱顶流的尊严！

王潇跟人讲道理：“那不一样。5oo只大肉包摆在服务社窗口卖，那卖的还是这些人，根本没扩大它的销售范围。我把它们拿去新县了，就意味着起码有五百个新县人吃到了咱们饭店的大肉包，相当于在五百个新县人面前给饭店打了广告。”

她掰着手指着头数，“以后他们如果有机会来省城出差、上学或者纯粹的玩，大肉包给他们留下的印象让他们对金宁大饭店产生了天然的亲切感。将来住宿、吃饭，但凡条件允许，那自然会考虑我们大饭店啊。”

这话要是摆在两年前讲，金宁大饭店的全体员工能直接朝王潇甩个大白眼。作为涉外接待饭店，他们从来没愁过生意。

他们担心客人不住他们饭店吗？no！该担忧的是客人本身，没一定的身份，国民根本没资格住涉外接待饭店。

可惜所谓风水轮流转，今时不同往日。入住的外宾一夜间跑得差不多七七八八，剩下的根本不足以支撑饭店的运行。而现在各家盈利性单位都要自负盈亏，不能光指望上级拨款，所以对外不行饭店也只能往对内的方向展。

在如此大前提下，由不得饭店不在乎广告效应啊。

对，小小一个新县，一年扒拉下来可能都不到1o个人会来省城住饭店。但氛围营造出去了，每个人的嘴巴都是现成的喇叭，他们又有在其他地方生活工作的亲友。所谓金杯银杯不如老百姓的口碑，这种口口相传，对于饭店扩大影响力也很有用呢。

饭店也是叫这一年多的寥落给刺激到了，压力太大；王潇还没再接再厉，强调扩大销售渠道的重要性，负责人竟然直接点头答应了：“行吧，四毛五就四毛五。你路上可管好了我们的肉包子，别到时候味道不对，叫人家吃进嘴里，还以为我们手艺不行。”

王潇顿时乐了，连连点头保证：“没问题，那我肯定不能砸我自己的招牌。我可是省城人，金宁大肉包是咱们的特产，我与有荣焉呢。”

啊哈，这么一来，五百只大肉包的利润足足75块。

诶，实在是她太忙了只能顺带着做。不然她一个礼拜固定从饭店往周边县城一次大肉包的货，哪怕刨除了坐大巴的开销，也赶得上普通双职工家庭的一个月的工资了。

王潇和饭店敲定了带货生意，又折回头去找方师傅打招呼道谢。

方师傅赶紧喊住人：“来，正好，你尝尝，是你想要的蜜汁藕的味道吗？”

上一次王潇回省城只匆匆说了配方，后来因为忙着去各家旅馆搞推销，她没顾上再回来品尝。这回刚好有刚出锅的蜜汁藕，方师傅自然想让她试试看做的正宗不正宗。

王潇从善如流，拿起筷子夹了一片糯米藕放嘴里。嗯，红枣染色的蜜汁藕真是看着甜蜜蜜，吃在嘴里更加甜蜜蜜，又酥又糯。

不知道究竟是现在的藕更地道还是大师傅的水平更高，反正王潇感觉这道蜜汁藕比她穿书前吃到的味道更好。

她直接竖起了大拇指。

方师傅露出如释重负的表情，太好了，这代表他们没弄错。

也对，客人的嘴巴是最好的打分器。这两天起码有一半桌上的客人点名要这道蜜汁藕，还有人点餐的时候直接跟同桌人推荐：“店里的蜜汁藕啊，绝了，不尝当真亏得慌。”

他大方开口表态：“这道是甜点，不是大菜，我们算七百块钱，你看怎样？”

王潇挺痛快：“行啊，七百就七百。”

她单是从方师傅牵线搭桥上得到的好处，便远远过七百块钱了。实在没必要为了点小钱伤了交情。

她笑嘻嘻道：“方叔叔你等着啊，回头我再想起来菜怎么烧，我一定头个就通知你。”

她打完招呼，又出来找等在门口的唐一成。

后厨重地，一般人可不能随随便便进。

唐一成不知道她已经谈成了两笔生意，还担心：“人家肯做五百只包子吗？要不少做点也行。”

王潇想扶额。

唉，年轻人，不要被饭店的金字招牌晃花了眼。天下攘攘皆为利来，天下熙熙皆为名往。嗯，大概是这两句吧，反正意思是这个意思。商人的本质是逐利。有钱挣，人家为什么不卖？

“没事。”她懒得解释其中的弯弯绕，“我爸的熟人打了招呼的，后天一早我们过来拿包子。走吧，别耽误时间了，今天我们得把市区所有的招待所都跑一遍，明天再跑周边县城的宾馆。”

王潇扭头瞅他，“你现在知道该怎么推销了吧？我们分头行动，你跑下来的店，提成我们对半开，因为方法是我想的，我要收知识产权费。”

唐一成愣了下，本能地想反对。

这段时间他与其说是跟王潇一块儿跑销售，不如说他是在充当安静的挂件，顺带着威慑潜在的不法分子，这姑娘不是独身一人，不是好下手的对象。

王潇不给他拒绝的机会：“趁现在你们厂的销售员还在外面跑，来不及回来，你赶紧给自己开几个长期客户。以后每个月哪怕多挣个一两百块也是一两百的进项啊。到时候，你娶老婆养孩子孝敬父母，房子不够住了，去租人家的房子，哪个地方不要花钱？赶紧的，宜早不宜迟，过了这个村可没那个店了。放松点，推销而已，互惠互利的事儿，没啥好怕的。”

剩下的招待所她又没卖食谱结下的香火情，理论角度上讲，她没啥突出的竞争优势，带着唐一成也不能再有更多的招教给他了。

所以，去吧，皮卡丘！

赶紧把省城跑完了，还有周边城市呢。

姐姐我带上你这个免费的保镖，到时候也能顺带着再去卖一波食谱啊。

王潇一路跑到天黑透了才回家，毫无疑问挨了陈雁秋的骂。

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