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第27章 谈合作（第2页）

“这是用大白菜做的？”

有点辣，也有一点点甜，还带着一点点酸，真好吃，又夹了一根萝卜干，尝过之后忍不住想配上一个大馒头，端起旁边的水杯，喝了一口用疑惑的眼神看着小芝。

小芝一看有戏赶紧解释到，“对，就是大白菜。这道菜名叫：辣白菜，是咱们南豫朝靠东边的朝鲜族的特色菜品，我也是偶然习得，只是这道菜但又不光是大白菜，还有很多配料才能腌制、制作完成，其中最关键的一样就是盐。”

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朱婶虽然不会制作辣白菜，但是她会腌酸菜呀，基本道理她还是懂得。

“那你想如何做？”

“咱们这地大物博，其他材料并不难，只是盐，官家都是按分量采买的，所以今天找你就是想问问，有什么正规的、合法的途径，能源源不断的，多弄一些盐，只要有了盐，我们便可以大量的，收购白菜、萝卜，就能生产拿去贩卖。”

朱婶本就是沉着冷静的性格，此刻思索着，这事儿的可行性，故并未接话。

“接下来不出一个半月，就要入秋了，各种能吃的菜，花样也少了，若是有这几样小菜配着喝个稀饭夹个馒头，多方便呀，再就是镇子上的人，并不会因为冬天就不出工了，这些小菜既便宜又开胃肯定会大受欢迎。关键是方圆十里，这是咱独家的生意，连个竞争对手都没有，多稳妥呀。”

“这能行吗？咱们村里一般都是自给自足，但是一颗白菜，放到镇子上卖也要文钱左右，那你加工过后你打成如何定价？”

“镇子上的人大多不自己种菜，依靠小摊小贩，而我们附近几个村子的村民，这个季节大多数种的都是萝卜白菜，我按自己家地里的换算过，乡亲们每颗只要卖上文钱就有的挣，加上所有成本，我将价格定在七、八文。”

关于这个成本和定价，阿霖帮着换算过。

“那你们如何卖？谁去卖？在哪里卖？这些你心里可想好了？”

“还有那么大的量，你人手够吗？一个人忙得过来吗？”

“关键大量收购，你们的钱从哪来？这都不是一两句话的事情，都要仔细斟酌。”

关于投资的钱，小芝将前段时间，兄妹人，抓到并卖给郑员外，大甲鱼的事情讲了一遍。

随后又将事先准备好的，两张纸递给了朱婶，她刚才问的这些问题，上面全部都有答案。

等朱婶看完后，刚想开口，小芝又另外掏出一张纸《股份分红合同书》。

看出了朱婶的疑惑，小芝连忙用白话解释了一番：“这话咱私下悄悄说，现在的盐金贵，关于人手方面，我想找巧儿一起帮忙，这样一来到时候挣了钱，咱们五五分，不知你意下如何？”

看着那一条条一列列，朱婶儿也长舒了一口气。

此刻她已然明了，眼前的这个女孩心思缜密，做事有条有理有头脑且稳妥，这事还带上自家闺女，那对巧儿来说是好事，这件事情未尝不可一试，只是既然巧儿掺和进去了，那她并不想再横插一脚。

想到这儿便开口道：“先盐虽然金贵，每家每户有份额，但对做生意，像开饭店酒楼的，却没有强行规定，只是地方官府会在税收里面多加一项复盐税，便可。”

“小芝，既然你有想法，又有本钱何不将手续办齐全，你将具体的事项安排妥当后，我带你去衙门，将市籍、文引、公凭等需要的东西全部置办好。”

“太好了，如此一来，便没有后顾之忧了。”

“嗯我还要去申请个专利。”

“什么专利，独家秘方我知道，但专利是什么。”

“就是这个东西是我明、制作，然后在市面上出售的，无论这个东西以后赚了多少钱，如果没有经过我的允许，别人是不可以效仿，否则我就要到官府去告他，他就要赔我银子。”

“还有这样一说？”

“是的，到时我会挂个牌子，仅此一家，若侵权必追究。”

“你这女娃主意真大。”

“世人都爱眼红嫉妒，若不防着生意，便被别人抢了去，还无处说理”

朱婶听完之后觉得有道理，点了点头，然后接着说：“你提的也有些道理，到时我和衙门里管事的提上一提，你刚才说让巧儿跟着一起，这是好事儿，这孩子大大咧咧，在家也闲不住，让她跟着你多学学，见见世面也是好的，这样吧，让巧儿先来给你帮忙，个月后若生意红火，你便给巧儿开些工钱，只是关于这五五分账，大可不必。”

两人你一句我一句，拉拉扯扯掰头了好久，直到小芝当着她的面，撕掉了那两份《股份分红合同书》朱婶这才松了一口气，于是又问道：“你家若是做了生意，那当时租的那块地，你们打算如何处理呀？

小芝连忙解释道：“我们四人商量过了，我和大哥要忙生意，弟妹又太小，所以那地，等明年到了时间，就不续租了，现在只顾好一头吧。”

朱婶想了想，觉得也有道理便同意了，这才转身回家。

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