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第7章 开会就是吵架（第1页）

大华生物销售事业部总经理韩坤遇刺事件，不出意外地成了第二天全公司上下都在关注的焦点。加上之前詹永辉事件又在此时被扒了出来，两者叠加在一起，算是彻底引爆了大众的八卦情绪。一时间谣言满天飞，孰真孰假，实难分辨。

然而与这番热闹相对的，却是在某一间小会议室里正在举行的会议。与会者除了我，还有薄小宁，路嘉，贾亚娟和颜彩霞。然而，作为从众大药房销售项目的第一次全体会议，身为销售总监的李威却很神奇地缺席了。

“李总监给本次的项目定名为光复项目，我们这些人当然也就是光复组的成员。”我边说边看了一圈在座的人，“由此可见，李总监希望我们通过做成从众大药房这一单，来光复原就属于大华生物的市场份额。大家可是任重而道远啊！”

面对我这番略显空洞的开场白，所有人的反应都出奇的一致，那就是言语上的沉默，表情上的丰富。我明白某些人其实打心眼里是不服我的，毕竟我这块空降白板算是挡了他们的路。不过事已至此，我能做的也就只有拼命向前冲了！

“现在我们就这一单具体展开讨论一下，我想听听大家的意见。各位可以畅所欲言，不必有什么顾忌。”我很放松地靠在了椅背上，眼神里尽是鼓励。

可惜的是，我的话并没有起到什么实质性的作用。在座这些人，包括薄小宁在内，就没一个人主动说话的。既然如此，那我也只能亲自点将了。

“贾老师，你是老销售了，说说你的想法。”说着，我就翻开面前的笔记本，摆出一副要认真做笔记的样子。“李总监常说你经验丰富，让我向您多请教。”

从进入大华生物的第一天起，高云光就指定贾亚娟做我的师傅。只可惜这个胖女人压根没把这事放在心上，一门心思地做她自己的单子去了。可现在我不但把她调进了光复项目组，还一如既往地把她当老师看待，这让贾亚娟顿时心生愧疚。

“谢谢肖经理，那我就说两句。”贾亚娟清了清嗓子，“其实从众大药房一直都是我们的重点销售目标，之前李总监就跟他们有过接触，可惜没能谈成合作。”

我下意识地偷偷看了薄小宁一眼，随即就又转向了贾亚娟，问是什么原因。

“一方面是当时的从众大药房管理层提出了太多不合理的要求，我们实在无法满足。另一方面嘛，也是我们自己的问题。”说到这里，贾亚娟咳嗽了一声。“谁让咱们后来出了假疫苗事件呢，业内同仁躲还来不及呢，更别说合作了！”

“话是这样说，可现在从众大药房不是换了管理层了嘛，局面已经变了。”路嘉出人意料地把话头接了过去，“别忘了，人家新的管理层已经主动向我们出了合作的邀约。贾老师，你总不能说这一单还做不了吧？”

贾亚娟针锋相对地切了一声：“从众大药房是出了合作邀约，又怎么样呢？表面上他们是想跟过去切割，重新构建一个干净的进货渠道，可明眼人都看得出来，新的管理层是想通过以旧换新，搭建一个属于他们自己的利益链条。”

见路嘉没有接话，贾亚娟冷笑一声道：“路老师你可是火眼金睛，向来是一看一个准。我很好奇你这次是怎么了，是真的没瞧出来呢，还是装作没看懂。”

眼见这二位就要吵起来了，我赶紧出面打圆场，然后让贾亚娟继续往下说。

“既然人家有这方面的需求，那我们就可以由此入手。”贾亚娟瞄了我一眼，“当然，我的意思并不是说给那帮人送钱行贿，犯法的事情咱们可不能做。不过我们可以设法让这些人相信，跟我们合作一定能让他们的钱包鼓起来。”

我心说这话说了等于没说，人家看不到真金白银的进项，谁愿意跟你合作啊！但是就眼前的情况而言，贾亚娟的废话也算有几分道理。

“路老师，说说你的看法。”我把机会抛给了路嘉，“你的销售业绩在公司一直排前三，我相信你一定有好的建议给我。”

路嘉舔了一下嘴唇，又瞥了贾亚娟一眼，这才说道：“贾老师刚才的话其实也很对，咱们做销售的就是要抓住客户的需求，或者说痛点下手才能见奇效。巧了，我跟从众大药房一个姓唐的有点交情，我建议肖经理你不如先跟他见个面。”

我哦了一声，好奇地问道：“这个姓唐的叫什么？具体负责什么业务？”

路嘉点开平板电脑看了一眼，答道：“他叫唐愚泰，目前是从众大药房的运营总监，算是个实力派中层。之前一个偶然的机会，我跟他才建立了联系。”

我原本还想问路嘉，她是如何认识这个唐愚泰的，但是转念一想，这应该属于人家的商业机密，因而把话又给咽了回去。

“如果肖经理想见他的话，我这边可以帮着安排。”路嘉意味深长地看着我，“虽说从众大药房对我们出了合作邀约，但据我所知并非只给我们一家，其他同行也都收到了，而且好多家已经有所动作。再等下去，可就真的来不及了。”

我快思考了一下，感觉眼下似乎也只有这条路先试着走一下了，于是就点头答应下来。见此情景，贾亚娟露出了明显不满的神色，但也无可奈何。薄小宁和颜彩霞则是全程一言不，看得出来，这二位也正在打着各自的小九九。

“行，会议结束后我马上联系唐愚泰，力争尽快安排上时间。”路嘉瞟了贾亚娟一眼，脸上露出得意的笑容。“请肖经理放心，到时候我会亲自陪您过去。”

话音刚落，路嘉的手机响了起来。就听她低声说了句抱歉，随即拿过手机查看起来。我信手把这件事记在了平板电脑的备忘录上，随后又重新看向了路嘉。没想到这一看却看出了问题，就见路嘉紧皱着眉头，一张脸猛然间苍白如纸！

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