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第73章 六爷摆摊卖空气（第1页）

广交会展馆里，人声鼎沸，跟赶庙会似的，空气里混着汗味儿、机油味儿还有各种布料的味儿，熏得人脑仁儿疼。

唯独角落里这“牛棚”，清净得邪门。

金碧眼的美国商人约翰逊，就这么大马金刀地坐在八仙桌前。他深吸一口气，那股子稻草混着果香的清冽味道，顺着鼻子眼儿往天灵盖里钻，让他连日奔波的烦躁都压下去不少。

“朋友，你昨天说，你的东西是用来‘定义规矩’的。”约翰逊指着桌上那只红得跟玛瑙似的苹果，又指指墙上那幅龙飞凤舞的“道法自然”，蓝眼睛里全是好奇，“现在，我坐在这里了。你的‘规矩’，到底是什么？”

远处的孙组长和几个农场技术员，手心里全是汗，紧张得跟等着宣判似的。

娄小娥也是心头一紧，下意识看向周野。

周野却跟没事人一样，抄起那把缺了个口的粗陶茶壶，给约翰逊面前的豁口大碗续上水，动作慢条斯理，带着股子老北京茶馆里跑堂的松散劲儿。

“约翰逊先生，别急。”

他开了腔，一口纯正的京片子，懒洋洋的

“喝我们这茶，得慢慢咂摸味儿。聊我们这买卖，也得沉住气。”

娄小娥立刻跟上，用流利而标准的英语翻译过去。

周野抬起下巴，示意桌上那个苹果：“您问我的规矩是什么？那咱就先从这玩意儿说起。”

“您尝尝，不用客气。”

约翰逊不再迟疑，拿起苹果，凑到嘴边“咔嚓”就是一大口。

清甜的汁水在口腔里炸开！

那不是单纯的甜，是一种层次丰富的、带着山野气息的甘冽，顺着喉咙滑下去，整个五脏六腑都像被泉水洗过一遍，通体舒泰！

“oh!y!god!”

约翰逊的眼睛瞪得像铜铃，他这辈子吃过全世界最好的水果，但没有一种，能带来如此震撼的体验！这已经不是食物，这是一种享受！

“这个苹果……什么价格？我要一万箱！不，十万箱！”他激动得脸都红了，几乎是吼出来的。

这话一出，远处的孙组长他们差点没当场蹦起来！十万箱！这是要啊！

娄小娥也激动得手心潮，正要报价，周野却轻轻一摆手，压住话头。

“先生，您看，您又急了。”

周野指着苹果，慢悠悠地说道。

“这苹果，它就是个引子，是个‘样品’。您觉得它好，是因为它长在一个‘好地方’。”

“我们真正要卖的，不是这苹果。”

周野身体微微前倾，

“我们卖的，是一个‘标准’。一个能让您在到处都是铁锈味儿和机器轰鸣的工业社会里，还能找到一方净土的‘标准’。”

“我们管它叫——‘绿墙认证’（greendua）。”

娄小娥一边翻译，一边感觉自己的心跳都在加。

卖认证？卖标准？这六弟的脑子到底是怎么长的？这不就是凭空造概念，画大饼吗？

约翰逊听完翻译，脸上的狂热慢慢冷却下来，眉头紧锁。

作为一名精明的商人，他明白周野的意思。

“你的意思是，你并不打算直接卖给我这种品质的苹果。是要卖给我一个……一个标签？一个故事？”

“不，”周野摇头，纠正道，“不是故事，是‘信誉’。我给您一个承诺，任何贴上我‘绿墙认证’标签的农产品，都必须达到甚至过您刚才尝到的这个苹果的品质。它代表着绝对的纯净、自然，代表着一种远离工业污染的、东方式的田园生活。”

“它能让您的客户，在吃到这口果子的时候，不光是满足口腹之欲，更是获得一种精神上的……松快劲儿。您说，这股子‘松快劲儿’，值多少钱？”

约翰逊沉默了。

他不得不承认，周野描绘的蓝图，极具诱惑力。

在工业化飞展的西方，人们对“自然”“纯净”的渴望，正在成为一个新的、庞大的市场。

但是……凭什么？

“朋友，你的想法很大胆。但是，我凭什么相信你？凭这一堆稻草？这几个破碗？还是墙上这几个我看不懂的中国字？”

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