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第48节（第1页）

搬家以后，夏洛特又喜又忧。

喜的是能住上这么好的房子，房东的为人也还算好。康斯坦丝房东请客那天，她都没有见过那些菜，尝起来也很好吃。

忧的是，这房子的租金是一月3英镑。是的，她们之前攒了一笔钱，夏洛特也觉得这是很大一笔钱。但现在，她觉得这些钱还不够。如果每个月赚不到3英镑，那么她迟早要离开这么好的房子。

夏洛特有些患得患失。这种复杂的心情使她选择push海泽尔。

临睡前，海泽尔还在灯下看报纸，没有睡的意思。夏洛特洗漱回来，生气地问她：“你忘记你的梦想了？”

海泽尔抬头：？

“早点睡觉，才能早起卖花，这样以后才能开一个大花店！”

第二天早上起来，两人正好好洗漱时，夏洛特突然又对海泽尔说：“今天也不要忘记多赚钱哦。”

早饭是提前买的火腿生菜三明治和水煮蛋。海泽尔拿起一个三明治就啃，夏洛特却没有变身馋虫，而是严肃地说：“姐姐，我们努力工作才能住上这么好的房子。吃过饭后，今天也要更加努力！对了，你今天打算卖多少花？我们上周最高的一次记录是卖了二十扎花，你看这个业绩有没有可能常态化？”

海泽尔吃不下三明治了，她开始怀疑夏洛特有传销的潜质。

海泽尔来到新环境后也没有闲着。晚上成了姐妹两人的上课时间。

起初，海泽尔想先教夏洛特花艺，但为了让夏洛特不反感她晚上看报纸，于是主动教夏洛特写字。

夏洛特上课后，非常羞愧，因为她们姐妹两人都只上过义务学校，而且都没有上完。义务学校里主要教的是认字，不是写作。只有约兰达不仅上完义务教育，还额外上了两年工会组织的学校。

但是，夏洛特今天现姐姐居然能写出连贯又无语病的句子，她甚至能写一篇文章！

同样上学那么多年，夏洛特没想到姐姐如此聪慧，而她以前上课的时候都在偷懒。想到这里，她就有些遗憾，遗憾自己曾经不好好学习，还让姐姐重新补习。

海泽尔其实猜到了她心里怎么想的。

那当然了！她一个大学生，虽然上的是大专，但也努力过了a级。海泽尔写作文还是可以的，像什么邀请信、感谢信啊，信手拈来。直到现在，她还记着作文模板呢。

而且，这些文章在现在居然很实用。海泽尔写了一篇感谢信作为夏洛特学习的例子。这时，她才现考试用的词句，很多是中产阶级喜欢的表述。以前不熟悉异国语境，她还真不清楚。

夏洛特这个妹妹还是吃了少文化的亏。

海泽尔回忆自己上过的英语课和语文课，决定借鉴一下方式，给夏洛特上课。

先是背单词。很多单词是夏洛特会说的，但不会写，所以要默写。由于她们是卖花的，海泽尔着重要求夏洛特多背植物名词。海泽尔弄来一本词典，和夏洛特一起背。

写作方面，先从句子开始写，再慢慢连句成文，逐渐增加难度。一开始，夏洛特只需要写日记。她的一篇日记是这样写的：“今天，天气晴，我和姐姐去卖花。我们卖了玫瑰。傍晚时，我们卖完了。我很高兴。姐姐也高兴。”

然后，她的日记进步了：“春天，万物复苏的季节。到处柳绿花红，莺歌燕舞。”

如果夏洛特某天写得好，海泽尔会批上一朵小红花。

接着，夏洛特学习写信：

“亲爱的李华，我很高兴能写这封信和你讨论卖花一事。细节如下。先，鲜花对人有好处。它的美丽能让人愉悦，香味会令人放松。接着，我这里有很多鲜花，玫瑰、百合、水仙、紫罗兰等等，种类丰富。最后但并非最不重要的是，这些鲜花不仅新鲜，价钱也很公道。如果你想购买，欢迎随时联系。我们的地址是：xxxx。我很乐意看到你的光顾。你真诚的，夏洛特。”

夏洛特觉得李华这个名字很怪，以为是海泽尔随便编的。

在海泽尔的督促下，夏洛特很快就从半文盲进步到识文断字，能自己看报纸了。

与此同时，海泽尔也在实验保鲜技术。保鲜液已经配好。她实验过，通常能延长两天花期。能做到这种程度，海泽尔十分欣慰。

除了保鲜液，海泽尔还思考冰柜。如果不是每天买一担冰成本太高，她其实很乐意买冰。现在没有自动制冷的冰柜，那么只能土法做冰柜。找一个箱子，铺一层铝纸，将鲜花和冰块放进去，保鲜效果会很好。

未来若有条件，还能再改进保鲜液。卖保鲜液也是可以的，但要等她们打好自己的根基才行。

一周过去了，海泽尔姐妹重新和老板商量周租的事情。

她们原本想月租，但搬新家后花销大，为了稳妥，还是先周租。老板是乐意周租的，但他在海泽尔姐妹之后又答应了一个人租一周，所以还要等两天。

周租时，老板照旧便宜一个先令。他还对海泽尔姐妹说，如果签月租合同，还能更优惠，改成每天8o便士，一个月是2oo先令，1o个英镑。

等到海泽尔姐妹重新摆摊时，竞争者恰好研制出了新的染色玫瑰。

第46章

花市又多了几个卖染色玫瑰的竞争者，但海泽尔有保鲜液，可以延长花期。只这一点，就和其他竞争者拉开差距。

鲜花是特殊的商品，它的时间敏感性极强。在采收后的七天里，多数鲜花就要从种植地运到消费者手里，否则它会损耗。

如果花期能多延长一天，中间商就多一天机会。

虽然海泽尔保证她说的是真话，但顾客们一开始不太相信。

可时间久了，顾客们也渐渐觉到海泽尔家染色花的好处。它确实有更长的花期。在长花期面前，低价算不上什么优势。

更多顾客留在了海泽尔姐妹的摊位，成了稳定的客户。

有几个顾客原本被竞争者的低价吸引过去，但如今又回来了。海泽尔就见到一个大胡子顾客突然又来买染色花。海泽尔带着玩笑的口吻问他：“前段时间怎么不来？”

大胡子顾客摸摸胡子，估计是不好意思：“前几天……当然是还没卖完。这不卖完了就来进货。”

海泽尔知道这种顾客前段时间一定跑去买竞争者的低价染色花，但也没有说破。

能重新引来去对家的顾客，就已经证明保鲜液的效果。

竞争者想必也打听到了这点，但他们无计可施，只能一再降低价钱。前天一扎蓝玫瑰还是15便士，昨天就降到12便士，今天是1o便士……花市多了几家卖染色花的竞争者，他们互相打价格战，价格很快就跌了。

海泽尔有了保鲜液，不用再打价格战。

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