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第162章 财务掌舵人的试探与联盟深化（第1页）

峰会晚宴前一天，华京金融中心顶层的咖啡厅里，落地窗外是繁华的都市天际线，室内则弥漫着浓郁的咖啡香。

韦敏坐在靠窗的位置，面前放着一杯美式咖啡，手里拿着一份厚厚的报告，眼神专注地看着门口。

苏清沅推门而入时，穿着一身干练的白色西装，步履从容。

她一眼就看到了韦敏，径直走了过去：“韦总，不好意思，路上有点堵车，来晚了。”

“没关系，我也刚到。”韦敏抬头，示意她坐下，将面前的报告推了过去，

“这是凌氏财务部门做的联合项目现金流预测报告，苏总可以先看看。”

苏清沅接过报告，快翻阅起来。

报告里详细列出了联合项目的收入、支出、应收账款和应付账款，预测到第三季度，

随着欧洲订单的批量交付，采购成本和运输成本大幅上升，

而应收账款回笼需要时间，会出现约ooo万的现金流缺口。

“韦总，你是担心这个现金流缺口会影响联合项目的运营，

甚至拖累凌氏的现金流？”苏清沅放下报告，直接点明核心。

韦敏没有否认，坦诚道：“实不相瞒，凌氏内部有不少质疑的声音，认为你太年轻，可能会为了扩张盲目烧钱。

我今天找你，就是想听听你的应对方案，也好给凌夫人和其他高管一个交代。”

她的语气平和，却带着不容置疑的专业压力。

作为凌氏的cfo，她掌管着凌氏的财务安全，对任何可能的风险都保持着高度警惕。

苏清沅微微一笑，拿出自己的平板电脑，打开一份早已准备好的现金流补充方案：

“韦总，我早就预判到了这个缺口，已经制定了两套解决方案，正好跟你汇报一下。”

“第一步，用欧洲订单的应收账款做保理融资。”

她指着屏幕上的文件，“我已经和华京国际保理有限公司谈妥，他们愿意以的年利率，为我们提供ooo万的保理融资，

融资期限个月，正好覆盖应收账款的回笼周期。

这份是他们的意向函，已经盖了公章，只要我们提交应收账款清单，就能快放款。”

“第二步，压缩非核心成本。”

苏清沅切换页面，调出推广预算表，“联合项目原本的线下推广预算是ooo万，我计划削减ooo万，

转而和凌氏的电商平台合作，通过线上直播带货、短视频推广的方式替代部分线下活动。

根据凌氏电商平台的历史数据，这种推广方式的roi能达到:，比线下推广的:高出一倍多，

既能节省成本，又能扩大宣传效果。”

她还补充道：“另外，我已经和欧洲的经销商沟通，争取到了o的预付款，预计能收回oo万，进一步缓解现金流压力。

综合下来，不仅能填补ooo万的缺口，还能预留部分资金作为应急储备。”

韦敏看着屏幕上详实的数据、盖有公章的意向函和清晰的逻辑推导，眼中的疑虑渐渐消散。

她原本以为苏清沅只是懂业务、懂技术，没想到对财务风险的把控也如此精准，完全出了她的预期。

“苏总，你的方案很稳健，考虑得也很周全。”

韦敏端起咖啡，轻轻喝了一口，语气里多了几分认可

，“之前我确实担心苏氏会为了抢占市场盲目扩张，忽视财务风险，但今天跟你聊完，我完全放心了。

你不仅懂业务，更懂财务，知道如何在扩张和稳健之间找到平衡，联合项目交给你，我很放心。”

她顿了顿，补充道：“回去之后，我会向凌夫人和其他高管汇报你的方案，说服他们全力支持联合项目的后续运作。

财务部门也会配合你推进保理融资和预算调整，确保现金流不出问题。”

苏清沅笑着点头：“谢谢韦总的认可和支持，后续财务方面的事情，还要多麻烦你。”

这场看似普通的财务对接，实则是凌氏内部对苏清沅的最终考核。

韦敏从最初的试探者，正式转变为坚定的支持者，成为苏清沅在凌氏内部的重要盟友。

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