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第31章经销商

梁氏抬头就看到了两张陌生的脸，吓得她险些没端稳手中的碗。她赶忙站起身，将林窈牢牢护在身后，神色警惕，“小摊已然收摊，二位公子有何贵干？”

林窈知道梁氏误会了，连忙站起身来解释，“嫂子，我们是识得的，此前两位公子还救了我与阿兄一命。”

“哦！原来是上次救你们的恩人，我就说，二位公子看着就一身正气，侠肝义胆！我方才多有冒犯，还望见谅！”梁氏性子直爽一开口便如竹筒倒豆子般说了一大串，随后又手脚麻利地搬出两张板凳，热情招呼他们坐下。

林窈示意他们坐下，“许公子寻我，可是有事？”

“我与小娘子也算相熟，便不绕圈子了。我想与你谈谈这水晶粉的生意，只是此地人多嘴杂，不便详谈。不如寻个清净之处，好好商议这笔买卖。”许之珩目光坦然，直言道。

林窈没想到这么快就有生意上门，内心激动不已，如果一定要形容她现在心情，那就像是泡腾片被扔进了沸水里，瞬间炸开了花。可她面上仍保持沉稳，说道：“此事我一人做不得主，许公子不妨先去对面茶馆稍作等候，我去码头寻我兄长，再来一同商议，如何？”

许之珩微微点头，“如此甚好，那就有劳林小娘子了，我在茶馆静候小娘子与令兄。”

待许之珩的身影消失在茶馆门口，林窈立刻与梁氏一同，赶着驴车匆匆朝着码头奔去。梁氏出嫁前，娘家也有驴车，虽说许久未曾赶过，但关键时刻倒也不含糊，手中缰绳一抖，驴车便稳稳前行。

林窈到码头时，林诚正带着王小鱼和林崧，挑着摊位上的物件，准备往镇上去，“嫂子！阿窈！你们怎么来了？”林诚瞧见她们，惊讶问道。

林窈跳下驴车，顾不上擦去额头的薄汗，“阿兄，许公子想与咱们谈水晶粉的生意！”

林诚闻言，面上是抑制不住的惊喜。可他赶忙将扁担稳稳放在地上，整齐码放在一旁，说道：“嫂子、阿鱼，崧儿和这些物件就托付给你们照看片刻，我与阿窈去去就回。”

林诚拍了拍驴车，与林窈一同上了车。一路上，林窈按捺不住内心的兴奋，将许之珩的来意一五一十地告诉林诚，眼中满是期待。

二人来到茶馆时，许之珩早已等候多时。双方一番寒暄后，各自落座。许之珩率先开口：“实不相瞒，今日尝了你们的水晶粉，口感爽滑劲道，着实独特。我自小在混迹……”许之珩猛地一顿，往回找补，“我自幼便对各地美食有所涉猎，却从未尝过这般味道的粉，若能将这水晶粉的生意做大，其前景不可估量。只是你们若只是在这小地方售卖，实在可惜。依我之见，二位不如将这配方卖予我，我愿出重金购买。如此，二位也可免去制作之劳，坐享富贵，不知二位意下如何？”

许之珩话音刚落，林窈不假思索地拒绝了，“不卖。”

林小娘子先别急着拒绝，我出的价钱必定有诚意。“说着，他伸出两根手指，“我出一百两！”

林窈依旧毫不犹豫，“方子多少钱都不卖。”

林诚在一旁，看看许之珩，又瞧瞧林窈，选择沉默不语。毕竟这方子是妹妹苦心钻研出来的，理应让妹妹决定方子的去处。

林窈见许之珩被接连拒绝两次，却并未恼怒，便开门见山地说道：“我可以与公子合作，不过并非售卖配方，而是按分成合作。我出配方和手艺，负责监督制作，其余诸事由公子负责，盈利我们五五分成。”

许之珩闻言，原本转动扇子的手一顿。他思索片刻后说道：“林小娘子果然聪慧，这提议倒也不错。只是五五分成的话，我这边投入的人力、物力、财力诸多，承担的风险也大，于我而言，并不公平。依我看，三七分更为合适，我七你三。”

许之珩没想到这小姑娘年纪轻轻，目光却如此长远。只是这要求，实在有些贪心。虽说方子珍贵，可依她所说，除了制作指导，其余劳力、工具、场地乃至本钱皆由自己承担。许之珩不禁思忖，难道自己平日里装得太过像个酒囊饭袋，让人觉得好糊弄？

林窈当然知道自己提的要求有点过分，但是商业谈判总是要留出一些讨价还价的空间的。她不想表现得过于急切，所以正在一步步试探许之珩的底线，听到许之珩提出三七分的时候，她简直高兴得要原地蹦起来，可表面上却仍不打算这么快敲定交易。

“七三分怕是不妥。”林窈目光灼灼，直视许之珩，“您今日也说，从前并未见过水晶粉。以许公子的家世与见识，能对这水晶粉如此青睐，足见其不凡。您想，凭借许公子的眼光与人脉，若将水晶粉推向府城、京城乃至更远的地方，必定能开拓出一个广阔的市场。届时，食客被这新奇美味的水晶粉吸引，生意必将火爆，盈利丰厚不在话下。如此一来，我这方子便如同会下金蛋的母鸡。我再许您京城独家经销权，分成六四分，您六我四，如何？”

“独家经销权？”许之珩对林窈所说的这个词颇感陌生。

“不错！若许公子获得水晶粉的京城独家经销权，便意味着在京城，唯有您能售卖我林二家的水晶粉，其他商家不得售卖。如此，公子可避免竞争，独占市场份额，获取更多利润。”林窈详细解释道。

这种说法新鲜，许之珩很欣赏林窈的深谋远虑和灵活多变，但他不得不给她泼盆冷水，“林小娘子，你如何能限制我在何处销售水晶粉？”

林窈心中一怔，她听出了许之珩的言外之意，是她想得太简单了，在这个特权时代，权势与财富往往能左右许多事情，仅凭一纸契约，确实难以完全约束许之珩。

许之珩见林窈陷入沉默，微微叹了口气，眼中闪过一丝不忍，但很快又恢复了商人的精明：“林小娘子，我并非有意为难你，只是生意场上，凡事都需考虑周全。”

“我明白许公子的意思，是我思虑不周了。”林窈整理一下思绪，接着说，“我同意七三分，但我还有一个请求。”

许之珩没想到林窈这么快就松口，回答道：“林小娘子但说无妨。”

“水晶粉干粉的定价，您需与我一同协商敲定。我希望寻常百姓家也能毫无负担地品尝水晶粉。至于这干粉到了您手中，您要将它制作成何种菜肴，卖什么价钱，那是您的本事，我绝不多加干涉。”说罢，林窈端起茶杯，轻轻抿了一口茶水。

许之珩手指轻轻敲击桌面，思索片刻后说道：“林小娘子这份心思着实难得，那就依你所言。”

林窈走出茶馆时，初秋的风吹起她额前的发丝，可她却丝毫感觉不到凉意，满心满眼都是刚刚与许之珩敲定合作的兴奋与喜悦，怀里的契约仿佛还散发着阵阵温热。

现在离她过上锦衣玉食的生活又近了一步！林窈打算好好庆祝一番，拉着林诚去集市买了一只肥鸡、一条鲜鱼和一大块五花肉。

驴车还未到码头，林窈便听到了熟悉的呼喊声。

“阿窈！”

“师父！”

“阿兄！二姐！”

林窈刚从驴车下来，梁氏便急忙迎上前去，问道：“谈得如何？”

林窈轻轻拍了拍梁氏的手，示意她放心，说道：“我们回家再说。”

众人不再多言，将堆放在路边的物件一一搬上驴车，赶着驴车朝着林家二房的方向走去。

～

一进家门，林窈抑制不住内心的喜悦，抱起林崧欢快地转了两圈，林诚也在一旁笑得合不拢嘴。林窈将被逗得咯咯直笑的林崧放回地上，缓了口气，“成了！我们与镇上的珍馐楼签订了水晶粉的契约！”

梁氏听闻这个好消息，也为林窈三兄妹感到高兴。几个月前，她还感叹好人没好报。林家二房一家多好的人，当年若不是林二叔从熊瞎子手下救下刘大壮，她恐怕刚嫁过来便要守寡。后来林二家接连遭遇灾祸，她都忍不住咒骂老天不公。如今，这三个孩子终于要过上好日子了。

短暂的兴奋过后，林窈便开始筹划日后的分工。往后这段日子，她每日需抽出半天时间前往水晶粉工坊进行技术指导，直至工坊能够独立运转。但摊子这边，她也不打算落下，“嫂子，你与大壮哥日后可愿在我家做工？家中人手不足，村里我只信得过你和大壮哥。”

梁氏听到林窈的提议，想都没想便答应道：“愿意！愿意！你大壮哥每次上山打猎，我都提心吊胆。如今他能不必再在山中冒险讨生活，我们求之不得！我这就去和他说！”

送走梁氏后，林窈才有空与王小鱼交谈，说道：“阿鱼，这些日子，摊子上就要辛苦你和阿兄多操心了。往后，你与梁嫂子他们一同每日结算工钱。”

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