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第481章 彼得入港（第1页）

张彼得从欧洲绕了一圈，船抵达班珠尔时，天色尚未黑透。

他站在甲板边，望着冈比亚河口在眼前一点点展开。河面上拖船来回穿梭，老的货轮贴着岸线移动。码头上堆满了木箱、麻袋和油桶，吊机抬升一阵又停歇一阵，像个上了年纪的工人，力气尚存，动作不再利索。

他扶正墨镜，转身拎起箱子下了船。

码头出口早有人举着牌子，上面是英文名，下面另附一行小字：港岛投资顾问。

接他的是货代行安排的车，司机穿着白衬衫，见他出来便迎上前去：“张先生？酒店已经订好。律师行也留了话，问您今晚是否需要先见一面。”

张彼得把箱子递给他：“先去酒店，洗把脸再见人。谈生意不能带一身海风的咸味，不然人家会认为我不懂规矩。”

司机陪着笑脸：“明白，明白。”

车子沿着港区外围的公路向城里驶去。

班珠尔不大，街边的招牌、银行、车行、酒吧紧挨着，转过两个弯，又能望见港区的灯火。

张彼得靠着车窗看了一路，在几个岔路口多停留了几眼，将通往港务局、河运公司、仓储区和渔港的路线记在心里。

酒店临河，在当地算是体面的地方。门口停着几辆轿车，门童见车驶来，立刻迎上前。

张彼得进门时，前台已经备好了房卡，还附有一封酒店经理署名的欢迎信，信下有一张酒会请帖，说是今晚有一场为外商接风的小型聚会。

他看了一眼，笑了起来：“消息跑得真快，我人刚到，你们就知道来的是谁了。”

前台的女士微笑着回应：“张先生，班珠尔地方小，来了贵客，大家总会多留意一些。”

张彼得接过房卡：“这是好事，做生意就怕没人知道。”

他上楼看过房间，放下箱子，洗了把脸，换上一身西装，然后拨了两个电话。

第一个打给当地律师。

“我是张彼得，和记黄埔的海外投资顾问。晚上抽半小时，聊聊港口公司的股权、土地租约和税务豁免。你手上的资料也顺便带过来。”

电话那头答应得很干脆。

第二个打给货代行的老板。

“明早安排车，我要视察港口。联运码头、栈桥、仓储区、拖车场，全部走一遍。人手别太少，车也别太寒酸。既然要看，就要看得像模像样。”

对方先是愣了一下，随即笑道：“张先生放心，我一定安排妥当。”

两通电话打完，他又给酒店前台留言，请他们代为联系当地一家银行的经理，以及港务局秘书处的人员。意思是外资项目落地，离不开银行授信和港口的支持，他初来乍到，想先熟悉一下门路。

这一整套流程走下来，架势十足。

晚上七点多，律师先到了。

来的是位五十岁上下的黑人，西装洗得整洁，公文包塞得鼓囊囊的。他一进门就连声道歉，解释说路上堵车了。

张彼得将他让进套房客厅，叫了酒，开门见山地询问冈比亚河联运码头公司的底细。

律师打开文件夹：

“张先生，这家公司账面上看着还过得去，但真要细究，问题不少。银行已经催过多次了，前两年扩建借了款，货运量却没跟上，设备又陈，每次维修都是一笔开销。几位股东本就意见不合，现在更是谁都不愿再出钱了。”

张彼得抽着烟，听他继续说。

“最大的问题是混乱。管理层夹在中间，今天听这个，明天听那个，底下干活的人也各有背景。码头排船能拖延一天，仓单能耽搁两天，客户流失，钱也收不回来。银行那边不想再等，已经在考虑处置担保物了。”

张彼得问：“土地值钱吗？”

“值钱。”律师很快回答，“泊位值钱，仓储区也值钱。只要有人注资进去，把设备修缮一下，再和港务局谈妥调度，就能盘活。”

张彼得点头：“明白了，明天你继续跟着我，我要看看账，也看看都是些什么人。”

律师应道：“是，张先生。”

接着来的是银行经理。

这人三十多岁，头梳得一丝不苟，一坐下，就先夸赞和记黄埔在海外声名卓着。张彼得陪他寒暄几句，便将话题引向正轨。

“联运码头公司欠你们多少钱？”

经理脸上的笑容不见了：“这个数目，不太方便对外透露。”

张彼得注视着他：“那我换个问法。如果三个月内还不上，你们是打算收回资产，还是找人接盘？”

经理端起酒杯，轻抿一口：“若有像张先生这样有实力的投资人愿意接手，我们自然欢迎。银行做的是生意，不是收藏坏账。”

张彼得笑了：“好，有你这句话，我就知道了。”

两人谈了半个多小时，彼得把能问的都问了个大概。对方也不傻，话里藏了一半，露了一半。可仅凭这半边信息，也足够了。联运码头确实已是强弩之末，银行只缺一个体面的买家。

银行经理前脚刚走，港务局的秘书后脚就到了。

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来的是个年轻人，衣着整洁，递上名片，再说欢迎外资。张彼得没跟他深谈，只问了他紧要的三件事：泊位安排由谁决定，外资更新设备是否需要审批，以及港务局对联运码头的现状持何种态度。

年轻秘书圆滑说道：“港务局欢迎所有有信用的投资，只要能改善班珠尔港的效率，各方都会支持。”

张彼得将烟头按进烟灰缸：“我最喜欢，只是我做事之前，习惯先弄清楚规矩是谁定的。”

年轻秘书微笑着说：“张先生很快就会知道的。”

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